界点是谈判者制定价格政策的出发点，也是全部谈判的价值基础。

第1题：

第2题：

谈判者制定价格政策的出发点是（）。

A争取点

B界点

C起点

D协议点

C
略

第3题：

谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

• A、谈判者的动机
• B、谈判者的竞争
• C、谈判者的相互依赖性
• D、谈判者的相互依赖和相互冲突

正确答案:D

第4题：

根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。

• A、软型谈判
• B、价值型谈判
• C、硬型谈判
• D、客场谈判

正确答案:A,B,C

第5题：

界点是谈判者制定价格政策的出发点，也是全部谈判的价值基础。

正确答案:错误

第6题：

可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

• A、谈判者的重复性的相互作用
• B、谈判者对长期利益的追求
• C、谈判者对短期利益的追求
• D、谈判者的个人理性
• E、谈判者的集体理性

正确答案:A,B

第7题：

优秀的谈判者懂得放弃的价值。

正确答案:正确

第8题：

商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

正确答案:最优期望

第9题：

谈判者制定价格政策的出发点是（）

正确答案:起点

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

界点是谈判者制定价格政策的出发点，也是全部谈判的价值基础。

A对

B错

错
略

第14题：

谈判者策略运用的基础是（）。

• A、环境
• B、文化
• C、知识
• D、经验

正确答案:B

第15题：

谈判者自己的（）、企业的（）、产品的（）是促成商务谈判成功结束的三个基础条件。

正确答案:信誉；名誉；声誉

第16题：

商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。

正确答案:正确

第17题：

以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。

• A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够
• B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响
• C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害
• D、制定的谈判目的不合理或不可行

正确答案:A,B,C,D

第18题：

硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

正确答案:错误

第19题：

谈判者的类型不包括（）

• A、困惑型谈判者
• B、优柔寡断型谈判者
• C、乐观型谈判者
• D、情绪化谈判者

正确答案:C

第20题：

国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。

正确答案:错误

第21题：

底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。

正确答案:错误

第22题：

第23题：

第24题：