简述批发商业的用户特征。
题目
简述批发商业的用户特征。
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第1题：
简述用户用户地区特征的分类情况。
市中心区是指指市区内人口密集以及行政、经济、商业、交通集中的地区。
市区是指城市的建成区及规划区，一般指地级市以“区”建制命名的地区。其中，直辖市和地级市的远郊区（即由县改区的）仅统计区政府所在地、经济开发区、工业园区范围。
城镇是指县（包括县级市）的城区及工业、人口在本区域内相对集中的乡、镇地区。
农村是指城市行政区内的其它地区，包括村庄、大片农田、山区、水域等。对于城市建成区和规划区内的村庄、大片农田、山区、水域等农业负荷，仍按“农村”范围统计。
略 -
第2题：
简述国际商业惯例的特征。
正确答案: （1）普遍接受性，普遍接受要求国际商业惯例有一个长期的和反复的使用过程才能形成
（2）确定性，确定的内容使国际商业惯例能够对国际经济交往活动起一定的规范作用
（3）任意性，国际商业惯例不是法律，对当事人不具有强制性，只有在当事人约定引用惯例时，才对当事人具有法律约束力。同时，当事人在引用惯例时可以对惯例进行相应的修改和增减 -
第3题：
批发商业用户的购买特点是什么？
正确答案: 购买数量比较大；与供货者的关系比较密切，交易关系比较稳定；需求的派生性；需求缺乏弹性；需求的波动性；购买的专业性强；购买决策慎重且影响者较多；其他特征。 -
第4题：
简述批发商业的定义与特点。
正确答案: 定义：批发商业是指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业。再销售者是指通过转卖商品而获得利润的盈利性组织，具体包括批发商与零售商，是二次及其以下的批发商或零售商。
特点：
（1）交易批量大
（2）交易范围或市场范围广泛
（3）交易关系稳定 -
第5题：
批发商业的用户主要包括（）。
- A、再销售者
- B、产业用户
- C、事业用户
- D、政府部门
- E、个人消费者
正确答案:A,B,C,D -
第6题：
简要说明批发商业用户的购买过程。
正确答案: 一般来说，批发商业用户的购买过程可分为八个阶段：发现问题；确认需求；确定产品规格；寻找供货商；征询报价；选择供货商；确定日常订货规则；绩效评价。 -
第7题：
简述影响批发商业用户购买行为的主要因素。
正确答案: 批发商业用户的购买行为要受许多因素的影响，主要因素有：
（1）环境因素。产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响，如需求水平、经济发展前景、资金成本等。另外，许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手，以及文化与风俗习惯的影响。
（2）组织因素。产业用户的购买多由采购组织来进行，每个采购组织又都有自己的目标、政策、程序、组织结构和制度。
（3）人际因素。产业用户的采购组织往往由许多不同地位、不同职权、不同兴趣、不同说服诱导力的人员所组成，这些人在采购决策中发挥着不同的作用，详细了解这些人际因素，对实现批发商的目的是有利的。
（4）个人因素。每一位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。这些个人因素往往影响采购决策，同时这些个人因素又受他们自身的年龄、收入、受教育程度、职业态度、性格、风险态度和文化的影响。 -
第8题：
多选题批发商业的用户主要包括（）。A再销售者
B产业用户
C事业用户
D政府部门
E个人消费者
正确答案： A,B,C,D解析： 暂无解析 -
第9题：
填空题与零售商业不同，批发商业的用户主要包括再销售者、（）、事业用户和政府部门四类。正确答案： 产业用户解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题批发商业用户的购买特点是什么？正确答案： 购买数量比较大；与供货者的关系比较密切，交易关系比较稳定；需求的派生性；需求缺乏弹性；需求的波动性；购买的专业性强；购买决策慎重且影响者较多；其他特征。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题影响批发商业用户购买行为的主要因素有哪些？正确答案： 批发商业用户的购买行为要受许多因素的影响，主要因素有：（1）环境因素。产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响，如需求水平、经济发展前景、资金成本等。另外，许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手，以及文化与风俗习惯的影响。（2）组织因素。产业用户的购买多由采购组织来进行，每个采购组织又都有自己的目标、政策、程序、组织结构和制度。（3）人际因素。产业用户的采购组织往往由许多不同地位、不同职权、不同兴趣、不同说服诱导力的人员所组成，这些人在采购决策中发挥着不同的作用，详细了解这些人际因素，对实现批发商的目的是有利的。（4）个人因素。每一位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。这些个人因素往往影响采购决策，同时这些个人因素又受他们自身的年龄、收入、受教育程度、职业态度、性格、风险态度和文化的影响。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述未来批发商业的发展方向。正确答案： 从总体上看，批发商业将呈现以下发展趋势：
（1）组织化。它包括两层含义：一是批发商自身的组织化；二是用户组织化。
（2）信息化。它主要包括两项内容：一是高效率的信息搜集、加工和处理系统；二是向用户提供高质量的信息。
（3）物流化。物流功能是批发商业的重要功能。从发展趋势看，批发商必须将工作重点转向物流，将提高物流服务能力作为自己的核心竞争力来培养。
（4）专业化。从发展看，各种专业批发商将成为批发商的主流，并由“业种批发”向“业态批发”转变。解析： 暂无解析 -
第13题：
批发商业用户购买决策中的“把关者”是指有权阻止供货者向采购人员传递信息的人。
正确答案:正确 -
第14题：
影响批发商业用户购买行为的主要因素有哪些？
正确答案: 批发商业用户的购买行为要受许多因素的影响，主要因素有：
（1）环境因素。产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响，如需求水平、经济发展前景、资金成本等。另外，许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手，以及文化与风俗习惯的影响。
（2）组织因素。产业用户的购买多由采购组织来进行，每个采购组织又都有自己的目标、政策、程序、组织结构和制度。
（3）人际因素。产业用户的采购组织往往由许多不同地位、不同职权、不同兴趣、不同说服诱导力的人员所组成，这些人在采购决策中发挥着不同的作用，详细了解这些人际因素，对实现批发商的目的是有利的。
（4）个人因素。每一位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。这些个人因素往往影响采购决策，同时这些个人因素又受他们自身的年龄、收入、受教育程度、职业态度、性格、风险态度和文化的影响。 -
第15题：
简述批发商业的功能。
正确答案: （1）商品集散功能
（2）供求调节功能
（3）成本节约功能
（4）信息传递功能
（5）流通加工功能
（6）物流功能
（7）流通金融功能
（8）风险负担功能
（9）销售支援功能
批发商业的成本节约功能，主要是能够节约商流费用，是因为批发商业的存在可以减少商品交易的次数、可以节约储存保管费用。 -
第16题：
简述批发商业面临的挑战和发展机会。
正确答案: （1）批发商面临的挑战
1）来自制造商的挑战；
2）来自零售商的挑战：
3）来自信息化的挑战；
4）来自用户自建物流系统及物流产业化的挑战。
（2）批发商业面临的发展机会
1）技术进步增强了批发商业的经营能力；
2）制造商与零售商的“两极化”为批发商提供了生存空间；
3）消费需求的多样化增强了对批发商集散商品的需求；
4）零售业态的多样化为批发商的发展提供了机会。 -
第17题：
简述电子商务的技术特征和商业特征？
正确答案: （一）电子商务的技术特征：
1、电子商务以现代信息网络技术为支撑
2、电子商务打破了传统商务活动的时空观念
3、电子商务以全国或全球市场为其经营市场
4、电子商务具有极大的便捷性和更高的协调性。
（二）电子商务商业的特征：
1、无纸化交易
2、交易环境发生了变化
3、交易内容发生了变化 -
第18题：
简述未来批发商业的发展方向。
正确答案: 从总体上看，批发商业将呈现以下发展趋势：
（1）组织化。它包括两层含义：一是批发商自身的组织化；二是用户组织化。
（2）信息化。它主要包括两项内容：一是高效率的信息搜集、加工和处理系统；二是向用户提供高质量的信息。
（3）物流化。物流功能是批发商业的重要功能。从发展趋势看，批发商必须将工作重点转向物流，将提高物流服务能力作为自己的核心竞争力来培养。
（4）专业化。从发展看，各种专业批发商将成为批发商的主流，并由“业种批发”向“业态批发”转变。 -
第19题：
问答题简述批发业的特征正确答案： 批量交易大；按量定价；批发交易范围广；交易方式灵活；批发交易双方关系稳定；交易更加理性；批发交易专业化服务倾向日益明显解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述批发商业的用户特征。正确答案： （1）用户类型：再销售者、产业用户、事业用户、政府部门。
（2）购买特点：购买数量大、与供货者关系密切，交易稳定；需求的派生性；需求缺泛弹性；需求的波动性；购买的专业性强。
（3）购买行为：
1）购买类型：直接重购、修正重购、全新购买
2）购买行为的因素影响：环境、组织、人际、个人四方面因素
3）购买决策者及影响者：使用者、影响者、决策者、批准者、购买者、把关者
4）购买过程：发现问题、确认需求、确定产品规格、寻找供货商、征询报价、选择供应商、确定日常规则、绩效评价解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述影响批发商业用户购买行为的主要因素。正确答案： 批发商业用户的购买行为要受许多因素的影响，主要因素有：（1）环境因素。产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响，如需求水平、经济发展前景、资金成本等。另外，许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手，以及文化与风俗习惯的影响。（2）组织因素。产业用户的购买多由采购组织来进行，每个采购组织又都有自己的目标、政策、程序、组织结构和制度。（3）人际因素。产业用户的采购组织往往由许多不同地位、不同职权、不同兴趣、不同说服诱导力的人员所组成，这些人在采购决策中发挥着不同的作用，详细了解这些人际因素，对实现批发商的目的是有利的。（4）个人因素。每一位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。这些个人因素往往影响采购决策，同时这些个人因素又受他们自身的年龄、收入、受教育程度、职业态度、性格、风险态度和文化的影响。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述批发商业面临的挑战和发展机会。正确答案： （1）批发商面临的挑战
1）来自制造商的挑战；
2）来自零售商的挑战：
3）来自信息化的挑战；
4）来自用户自建物流系统及物流产业化的挑战。
（2）批发商业面临的发展机会
1）技术进步增强了批发商业的经营能力；
2）制造商与零售商的“两极化”为批发商提供了生存空间；
3）消费需求的多样化增强了对批发商集散商品的需求；
4）零售业态的多样化为批发商的发展提供了机会。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简要说明批发商业用户的购买过程。正确答案： 一般来说，批发商业用户的购买过程可分为八个阶段：发现问题；确认需求；确定产品规格；寻找供货商；征询报价；选择供货商；确定日常订货规则；绩效评价。解析： 暂无解析