《谈判说服技巧》谈判说服过程中增强自我说服力的方法有哪些？（）A、借助于客观事实B、利用好数据、报道、资料等C、以公司的强大背景做后盾D、利用权威、专家、名人、重要他人的影响E、在谈判中多听、少说

第1题：

第2题：

商务谈判中应掌握的基本技巧有（）

• A、陈述
• B、倾听
• C、答复
• D、说服
• E、发问

正确答案:A,C,D,E

第3题：

谈判中说服的技巧有建立良好的人际关系，取得他人的信任、（）和（）

正确答案:分析你的意见可能导致的影响；简化对方接受说服的程序

第4题：

在工作谈判中，看谈判者是否具有影响力，可以从很多方面进行评价，但通常不评估此人的（）。

• A、个人才干
• B、个人智商
• C、说服力

正确答案:B

第5题：

既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）

• A、多听少说
• B、只听不说
• C、有问必答
• D、巧提问题

正确答案:D

第6题：

能够控制谈判方向的技巧是（）

• A、听
• B、问
• C、辩
• D、说服

正确答案:B

第7题：

说服和谈判的技巧有哪些？

正确答案: 其一，换位思考，洞察对方所想要的
其二，以真心打动对方
其三，忍一时风平浪静
其四，提高自己的语言艺术
其五，顾全别人的面子

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

(难度：中等)在谈判中，人们对专家权威的意见往往是比较看重的。有些谈判者就是利用这种心理，在谈判中对某个重要议题出现争论时，便请出“权威”给对方施加压力
答案:(yes)

第13题：

商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？

正确答案: 1、可以满足对方的需要。
2、可以获取对方的资讯、时限、权利和要求等信息。
3、可以了解对方是否已真正理解己方的说话涵义。

第14题：

《谈判说服技巧》谈判说服黄金五步法：第1步：引起重视：你有病，而且看起来好严重

正确答案:错误

第15题：

《谈判说服技巧》谈判说服过程中如何保护己方的利益的选项中，错误的是？（）

• A、对事不对人
• B、避重就轻，不起争执
• C、保持自己的底线
• D、适当的抬高自我

正确答案:C

第16题：

在谈判过程中，说服是各项技巧的最高形式。

正确答案:正确

第17题：

谈判中说服的技巧有哪些？

正确答案: （1）说服技巧的环节；
1）建立良好的人际关系，取得他人的信任；
2）分析你的意见可能导致的影响；
3）简化对方接受说服的程序；
（2）说服技巧的要点：
1）站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；
2）消除对方的戒心，创造良好的氛围。

第18题：

农村中小金融机构谈判人员在商务谈判的过程中应注意从以下哪些方面把握谈判的要领？（）

• A、倾听
• B、表达
• C、提问
• D、说服
• E、威胁

正确答案:A,B,C,D,E

第19题：

谈判的提问技巧和说服技巧。

正确答案: 一）谈判的提问技巧：
1）精心准备；
2）掌握提问的时机；
3）注意提问的语气和语速；
4）注意对方的情绪；
5）留足对方答复的时间；
6）保持提问的连续性。
二）谈判的说服技巧：
1）建立良好的人际关系；
2）开诚布公，澄清利害；
3）要重视、尊重对方的观点；
4）设身处地，将心比心；
5）用事实说话；
6）先易后难，循序渐进；
7）反复强调，加深印象；
8）强调一致，淡化差异；
9）注意措词；
10）简化接受、说服的程序。

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：