销售是一个销售员和客户互动的过程，销售的成功与否在很大程度上取决于（）A、销售员的热情B、销售员的技巧C、销售员的态度D、客户的参与度

题目

销售是一个销售员和客户互动的过程，销售的成功与否在很大程度上取决于（）

  • A、销售员的热情
  • B、销售员的技巧
  • C、销售员的态度
  • D、客户的参与度
相似考题

1.可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是( )。A．保险销售员B．专业软件销售员C．食品销售员D．服装销售员

2.在某产品展销会上，某公司销售员说：“我们公司这个产品很好，我相信大家都会喜欢。”当一拨客户过来时，他接着又说：“我们公司的这个产品没有谁不会不喜欢的。”以上文段说明（ ）。A．这个销售员说大家都喜欢他们公司的产品B．这个销售员说大家都不喜欢他们公司的产品C．这个销售员说没有人喜欢他们公司的产品D．这个销售员前后说话矛盾

3.销售员要善于()和()客户的所思所想。

4.销售员过程管理主要通过销售员填写的报表来反映其工作的业绩。()

更多“销售是一个销售员和客户互动的过程，销售的成功与否在很大程度上取决于（）A、销售员的热情B、销售员的技巧C、销售员的态度D、客户的参与度”相关问题

  • 第1题：

    正所谓一流的销售员(),二流的销售员()。


    参考答案：与客户交朋友;与客户做生意

  • 第2题：

    客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。

    本段文字意在表明（ ）。

    A.销售员的思路决定其出路

    B. 顾问型销售与告之型销售的区别

    C. 要做顾问型销售

    D. 销售心态对销售业绩的影响


    正确答案：C

    C意图推断题。意图推断题需要把握作者的观点，本段文字的观点不能通过行文结构一目了然，但却能够通过确定文段主题以及感情色彩进行推断。本段文字共五句话，前两句因得出第三句果，第四句因得出第五句果，可以确定文段主体为两种销售人员，综合这两层因果关系不难把握文段主旨：销售要以客户为中心，为客户着想。这样的销售人员即顾问型销售，因此C项为其同义替换，故本题正确答案选择C项。A项扩大了文段的主要观点，表述泛泛；B项说法没有表达作者的观点倾向，为无立场选项；D项主题把握有误

     

  • 第3题：

    以下说法不正确的是（）

    • A、盲目打电话是寻找潜在客户最坏的方法
    • B、销售的关键是销售什么产品，而不是如何销售
    • C、销售的成功与否在很大程度上取决于客户的参与度
    • D、成功的销售员不是销售产品和服务，而是销售帮助，这就是以客户为中心的销售方式的核心思想

    正确答案:B

  • 第4题：

    成功的销售员需要克服两个难关分别是技巧和（）

    • A、时机
    • B、交流
    • C、态度
    • D、真诚

    正确答案:C

  • 第5题：

    销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    下面关于以关系为导向与以交易为向导的销售模式说法正确的是（）。

    • A、前者是在客户已准备去选择时，销售员开始介入
    • B、后者是在客户处于满意时，销售员开始介入
    • C、前者的一个重要目的是引导客户发现需求
    • D、后者适合于大宗商品

    正确答案:A

  • 第7题：

    医药销售员的接待技巧是指研究心理，区别对待每一位客户。（）


    正确答案:正确

  • 第8题：

    销售过程就是说服客户的过程，说服力最高的境界是（）。

    • A、由销售员的忠诚打动客户
    • B、让产品代言
    • C、由销售员来成交客户
    • D、让客户成交你

    正确答案:D

  • 第9题：

    适合采用高固定薪酬加低奖金薪酬模式的职位是（）

    • A、保健品销售员
    • B、食品类销售员
    • C、化妆品销售员
    • D、软件累销售员

    正确答案:D

  • 第10题：

    销售员要销售汽车，首先要成功的（）。


    正确答案:推销自己

  • 第11题：

    沟通关系的有效步骤：确定主要客户的名单、确定销售员的联系对象（）。

    • A、每个销售员根据计划目标沟通工作
    • B、每个销售员根据计划目标沟通工作
    • C、规定沟通关系的具体目标及任务
    • D、销售管理人员定期检查评估

    正确答案:A,B,C

  • 第12题：

    单选题
    适合采用高固定薪酬加低奖金薪酬模式的职位是（）
    A

    保健品销售员

    B

    食品类销售员

    C

    化妆品销售员

    D

    软件累销售员


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售员可以用()去打动客户。

    A、热情的态度

    B、周到的服务

    C、丰富的专业知识

    D、优惠的价格


    参考答案：ABC

  • 第14题：

    可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是().

    A:保险销售员
    B:专业软件销售员
    C:食品销售员
    D:服装销售员

    答案：B
    解析：
    本题考查销售人员薪酬.对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适.

  • 第15题：

    以下说法正确的是（）

    • A、一般来说，销售员的热情越高越好
    • B、越具有挑战性的目标越有激励作用
    • C、在销售实践中销售员要注意控制自己的情绪，不要热情过度
    • D、销售员无论去任何地方拜访客户，穿着要求都是一样的，一致性能为企业带来荣誉

    正确答案:D

  • 第16题：

    汽车展示过程中，消费者通常从（）、（）、（）、三个方面来收集为他决策所使用的信息。

    • A、销售员的专业程度、公司及品牌的知名度、销售员的可信任程度
    • B、销售员的可信任程度、公司及品牌的知名度、产品符合内心真实需求的匹配程度
    • C、销售员的专业程度、销售员的可信任度、产品符合内心真实需要的匹配程度
    • D、公司及品牌的知名度、销售员的专业程度、产品符合内心真实需求的匹配程度

    正确答案:C

  • 第17题：

    销售员的任务是卖车，进行市场调查是与销售员无关的工作


    正确答案:错误

  • 第18题：

    销售员电话拜访客户的最主要的不良心态是（）。


    正确答案:消极情绪

  • 第19题：

    当客户批评销售员的时候，销售员应该（）

    • A、据理力争
    • B、轻视客户
    • C、不争辩
    • D、直接走掉

    正确答案:C

  • 第20题：

    顾问式销售与普通销售的主要区别（）。

    • A、顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解
    • B、顾问式销售员更能减少客户的抱怨
    • C、顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法
    • D、顾问式销售员有很好的感染力

    正确答案:C

  • 第21题：

    电话营销的技巧中不包括以下内容（）。

    • A、说话要真诚
    • B、不要在客户面前表现得自以为是
    • C、热情的销售员最容易成功
    • D、当客户无意购买时，用旧销售伎俩施压

    正确答案:D

  • 第22题：

    销售员劝说能力的强弱是衡量销售员水平高低的重要标准。


    正确答案:正确

  • 第23题：

    单选题
    电话营销的技巧中不包括以下内容（）。
    A

    说话要真诚

    B

    不要在客户面前表现得自以为是

    C

    热情的销售员最容易成功

    D

    当客户无意购买时，用旧销售伎俩施压


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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