潜在客户的要点包括哪些点（）A、购买能力B、购买决策权C、购买时间D、购买需求

题目

潜在客户的要点包括哪些点（）

  • A、购买能力
  • B、购买决策权
  • C、购买时间
  • D、购买需求
相似考题

1.当客户进行咨询时,销售人员要考虑以下几个问题:()。A.购买本酒店的产品和服务能否满足销售对象的需求B.客户有支付能力吗C.客户有诚心购买吗D.客户有购买决策权吗

2.房地产市场需求的实现条件是（　　）。A:购买决策人 B:购买欲望 C:购买能力 D:购买动机

3.二手房交易中客户信息管理的核心是（　　）。 A:了解客户动机和需求 B:了解客户意愿和购买能力 C:了解客户需求和购买决策人 D:了解客户购买能力和行为

4.顾客审查的内容有哪些?()A、顾客购买力审查(Money)B、顾客购买决策权审查(Authority)C、顾客需求审查(Need)D、不需要进行审查

参考答案和解析
正确答案:A,B,D
更多“潜在客户的要点包括哪些点（）A、购买能力B、购买决策权C、购买时间D、购买需求”相关问题

  • 第1题：

    MAN法则不包括（）

    • A、购买资金
    • B、购买决策权
    • C、购买需要
    • D、购买目的

    正确答案:D

  • 第2题：

    潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。

    • A、现有顾客
    • B、潜在顾客
    • C、企业顾客
    • D、个人顾客

    正确答案:B

  • 第4题：

    保险市场需求包括三个要素，下列不属于其要素的是（）。

    • A、有保险需求的人
    • B、为满足保险需求的购买能力
    • C、有需求潜在客户
    • D、购买意愿

    正确答案:C

  • 第5题：

    消费者购买决策过程的步骤包括（）。

    • A、识别需求
    • B、信息搜寻
    • C、购买决策
    • D、回购商品

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    购买决策过程为（）

    • A、收集信息－确认需求－选择判断－购买决策－购后评价
    • B、收集信息－选择判断－确认需求－购买决策－购后评价
    • C、确认需求－收集信息－选择判断－购买决策－购后评价
    • D、确认需求－选择判断－收集信息－购买决策－购后评价

    正确答案:C

  • 第7题：

    在复杂的购买行为中，消费者决策过程包括（）。

    • A、引起需求、搜集信息、比较评价、购买决策
    • B、引起需求、比较评价、购买决策、售后决策
    • C、搜集信息、比较评价、购买决策、售后决策
    • D、引起需求、搜集信息、比较评价、购买决策、售后决策

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    在复杂的购买行为中，消费者决策过程包括（）。
    A

    引起需求、搜集信息、比较评价、购买决策

    B

    引起需求、比较评价、购买决策、售后决策

    C

    搜集信息、比较评价、购买决策、售后决策

    D

    引起需求、搜集信息、比较评价、购买决策、售后决策


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    推销对象包括各类（）。
    A

    潜在购买者

    B

    经常购买者

    C

    使用者

    D

    购买影响者

    E

    购买决策者


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    识别物流客户的购买力，要求（）
    A

    弄清物流客户购买力的现状

    B

    了解潜在客户愿意以多大的付出才做出购买决策

    C

    物流大客户的购买力也要认真评估，加以识别

    D

    物流潜在客户的购买量也要调查


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。
    A

    现有顾客

    B

    潜在顾客

    C

    企业顾客

    D

    个人顾客


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    消费者购买的程序是（）。

    • A、认识需求→收集信息→分析选择→购买决策→购后评价
    • B、认识需求→分析选择→收集信息→购买决策→购后评价
    • C、认识需求→收集信息→购买决策→分析选择→购后评价
    • D、收集信息→认识需求→分析选择→购买决策→购后评价

    正确答案:A

  • 第14题：

    个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    推销对象包括各类（）。

    • A、潜在购买者
    • B、经常购买者
    • C、使用者
    • D、购买影响者
    • E、购买决策者

    正确答案:A,B,C,E

  • 第16题：

    顾客心理分析包括（）

    • A、顾客需求
    • B、顾客购买动机
    • C、顾客购买决策
    • D、顾客购买行为

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    购买决策的几个基本环节为（）

    • A、需求—选择评估—信息搜索—购买决策—购买评估与反应
    • B、需求—购买决策—选择评估—信息搜索—购买评估与反应
    • C、需求—信息搜索—选择评估—购买决策—购买评估与反应
    • D、需求—信息搜索—购买决策—选择评估—购买评估与反应

    正确答案:C

  • 第18题：

    选择客户时安全因素也很重要，为此需要评估客户的（）

    • A、需求特点
    • B、购买力
    • C、购买决策权
    • D、信用

    正确答案:D

  • 第19题：

    客源信息特征分析不包括（）。

    • A、购买力与消费信用分析
    • B、目标物业与偏好分析
    • C、客户需求类型分析
    • D、客户购买决策分析

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    购买决策的几个基本环节为（）
    A

    需求—选择评估—信息搜索—购买决策—购买评估与反应

    B

    需求—购买决策—选择评估—信息搜索—购买评估与反应

    C

    需求—信息搜索—选择评估—购买决策—购买评估与反应

    D

    需求—信息搜索—购买决策—选择评估—购买评估与反应


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    保险市场需求包括三个要素，下列不属于其要素的是（）。
    A

    有保险需求的人

    B

    为满足保险需求的购买能力

    C

    有需求潜在客户

    D

    购买意愿


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    选择客户时安全因素也很重要，为此需要评估客户的（）
    A

    需求特点

    B

    购买力

    C

    购买决策权

    D

    信用


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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