每笔销售必须选择对应的销售代表，因个人原因没有输入销售代表或销售代表输错，需经过区域零售经理授权批准，方可请IT帮忙调整

题目

每笔销售必须选择对应的销售代表，因个人原因没有输入销售代表或销售代表输错，需经过区域零售经理授权批准，方可请IT帮忙调整

相似考题

1.设有商品表（商品号，商品名，单价）和销售表（销售单据号，商品号，销售时间，销售数量，销售单价）。其中，商品号代表一类商品，商品号、单价、销售数量和销售单价均为整型。请编写查询某年某商品的销售总毛利的存储过程，毛利＝销售数量x（销售单价一单价）。要求商品号和年份为输入参数，总毛利用输出参数返回。（10分）

2.药品生产企业、药品批发企业提供的销售人员授权书应注明哪些内容并加盖本企业原印章和企业法定代表人印章(或者签名)A．授权销售的品种B．授权销售的价格C．授权销售的地域D．授权销售的期限E．销售人员的身份证号码

3.药品销售人员销售药品时，必须出具的证件是A．加盖企业公章和企业法定代表人印章或签字的企业法定代表人的委托授权书原件B．委托授权书应明确规定授权范围C．药品企业的GMP认证证书D．药品销售人员的身份证E．加盖本企业公章的药品生产、经营企业许可证、营业执照的复印件

4.销售部门的基本岗位有:( )。A销售经理B销售代表C销售内勤D信用助理E行政助理

参考答案和解析
正确答案:错误
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  • 第1题：

    王牌股份有限公司的培训经理武刚遇到一个问题：公司的一个老销售代表王港拒绝参加公司的销售培训。之前，公司发现在一些重要地区的销量和顾客满意度都有所下滑，武刚受命从一个销售培训机构聘请了一位专家为公司的销售代表举办一个为期5天的销售研讨会，想通过案例研究、游戏、角色扮演等手段提高销售代表们的销售技巧。 但是，王港却公开宣称不参加该培训。他告诉武刚，他是公司里最能干的销售代表之一，并不需要离开销售区域来参加这种销售技巧培训，因为这会使得他的销售收入下降。 不得不承认，王港是公司里最为成功的销售代表之一。从一个一般的学校毕业后，他便加入了公司，曾连续五年获得公司的"年度最佳销售代表奖"。但是，许多销售代表私下里向公司反映说王港的团队合作精神不好。你认为武刚该如何处理这件事情？


    正确答案: 武刚应该一方面以身作则，帮助王港认识到团队合作的重要性以及销售培训的重要性，另一方面，武刚还应该为王港缺乏团队精神的事向其他员工解释，争取缓和销售团队的内部矛盾。
    武刚还应该仔细研究一下目前的销售政策以及王港销售绩效的真实性，对王港以往的成绩进行分析，看一下是否需要改变目前的销售政策。

  • 第2题：

    王牌股份有限公司的培训经理武刚遇到一个问题：公司的一个老销售代表王港拒绝参加公司的销售培训。之前，公司发现在一些重要地区的销量和顾客满意度都有所下滑，武刚受命从一个销售培训机构聘请了一位专家为公司的销售代表举办一个为期5天的销售研讨会，想通过案例研究、游戏、角色扮演等手段提高销售代表们的销售技巧。 但是，王港却公开宣称不参加该培训。他告诉武刚，他是公司里最能干的销售代表之一，并不需要离开销售区域来参加这种销售技巧培训，因为这会使得他的销售收入下降。 不得不承认，王港是公司里最为成功的销售代表之一。从一个一般的学校毕业后，他便加入了公司，曾连续五年获得公司的"年度最佳销售代表奖"。但是，许多销售代表私下里向公司反映说王港的团队合作精神不好。如果该案例中顾客并不是平易近人的，而是对产品处处提出疑问，甚至对销售人员的品质都提出质疑，而你是这个销售人员，你会怎么接待这种顾客呢？


    正确答案: 如果顾客处处提出质疑，甚至质疑销售人员，这是怀疑型顾客。面对怀疑型的顾客，我将会显得更加自信。我不会受顾客的影响，对产品充满信心，但我不企图以自己的口才取胜，因为顾客对我所言同样持怀疑态度，这时也许我会运用某些专业数据、专家评论来支持自己的产品。我也不会轻易在价格上让步，因为自己的让步也许会使对方对自己的产品产生疑虑，从而使交易破裂，同时努力建立起顾客对自己的信任，表现得端庄严肃与谨慎。

  • 第3题：

    下列哪些是企业自建销售队伍中的成员（）。

    • A、制造商代理商
    • B、业务经理
    • C、推销员
    • D、销售代表
    • E、销售工程师

    正确答案:B,C,D,E

  • 第4题：

    以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）

    • A、出席制造商赞助培训项目
    • B、要求额外的销售帮助
    • C、每个销售代表销售的数量
    • D、能力水平
    • E、销售代表的数量

    正确答案:C

  • 第5题：

    销售代表是公司在区域市场的（）。

    • A、经理人
    • B、代理人
    • C、代言人
    • D、发言人

    正确答案:C

  • 第6题：

    关于单店促销批流程，以下说法正确的是哪项（）？

    • A、店长—→资深店长/城市总经理—→（超过权限）报销售总监备案—→区域市场销售经理复核
    • B、店长—→资深店长/城市总经理—→（超过权限）需报区总—→区域市场销售经理复核
    • C、店长—→城区销售助理、资深店长/城市总经理—→（超过权限）报销售总监备案—→区域市场销售经理复核
    • D、店长—→城区销售助理、资深店长/城市总经理—→（超过权限）需报区总—→区域市场销售经理复核

    正确答案:D

  • 第7题：

    销售代表接近客户的目的是下列哪些？（）

    • A、引起客户对销售代表的注意
    • B、表示礼貌
    • C、引起客户产品的注意
    • D、提高客户对销售代表的兴趣
    • E、提高客户对产品的兴趣

    正确答案:A,C,D,E

  • 第8题：

    哪类岗位负责进行客户引导、咨询、查询、演示、推介、产品或终端销售、客户挽留等工作？（）

    • A、销售代表
    • B、受理员
    • C、值班经理、引导员和咨询员
    • D、销售代表、引导员、咨询员

    正确答案:A

  • 第9题：

    （）在确定各个部门按销售区域、产品或销售代表等划分的利润率时，需要考虑其所有的成本。

    • A、会计成本法
    • B、销售成本法
    • C、完全成本法
    • D、边际贡献法

    正确答案:C

  • 第10题：

    销售经理的仪表、仪容，代表了：（）。

    • A、仅代表个人修养
    • B、仅代表公司形象
    • C、既代表个人修养又代表公司形象
    • D、仅代表渠道服务水平

    正确答案:C

  • 第11题：

    单选题
    销售经理的仪表、仪容，代表了：（）。
    A

    仅代表个人修养

    B

    仅代表公司形象

    C

    既代表个人修养又代表公司形象

    D

    仅代表渠道服务水平


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    要建立一支高效率的销售队伍，关键在于（）
    A

    选择有能力的优秀的销售代表；

    B

    有个好销售经理；

    C

    有套好的销售计划；

    D

    有个好的营销方案。


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    为提高销售效率，销售代表只负责产品和业务销售工作


    正确答案:错误

  • 第14题：

    GSP规定，对有配伍禁忌或超剂量的处方，应当拒绝调配销售，必要时，须经（　）。

    • A、本店负责人批准方可调配和销售
    • B、原处方医生更正或重新签字方可调配和销售
    • C、患者签字认可后方可调配和销售
    • D、本店执业药师审核调整后方可调配和销售

    正确答案:B

  • 第15题：

    要建立一支高效率的销售队伍，关键在于（）

    • A、选择有能力的优秀的销售代表；
    • B、有个好销售经理；
    • C、有套好的销售计划；
    • D、有个好的营销方案。

    正确答案:A

  • 第16题：

    属于企业自建销售队伍中的成员的有（）。

    • A、制造商代理商
    • B、业务经理
    • C、推销员
    • D、销售代表
    • E、销售工程师

    正确答案:B,C,D,E

  • 第17题：

    对有配伍禁忌或超剂量的处方，应当拒绝调配销售，必要时，需经（　）？

    • A、本店负责人批准方可调配和销售
    • B、本店执业药师审核调整后方可调配销售
    • C、一名医师担保后方可调配销售
    • D、原处方医生更正或重新签字方可调配销售

    正确答案:D

  • 第18题：

    销售代表负责进行客户引导、（）、（）、（）、推介、产品或终端销售、客户挽留等工作，并保持最佳销售效率


    正确答案:咨询；查询；演示

  • 第19题：

    销售代表进行客户引导、咨询、查询、演示、推介、产品或终端销售、客户挽留等工作，并保持最佳销售效率


    正确答案:正确

  • 第20题：

    关于公司动销与社会动销的表述正确的是（）。

    • A、公司销售与社会销售齐增：代表需求增加，销售势头良好
    • B、公司销售与社会销售齐降：代表需求减少，销售势头减缓
    • C、如果社会动销趋缓、社会库存增加，公司可能需要调整货源投放
    • D、如果社会动销趋涨，公司需要关注货源投放策略是否需要调整

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    销售经理的角色定位应该是（）。

    • A、企业销售政策的制定者
    • B、市场信息的发布者
    • C、销售代表的业务辅导者
    • D、以上全是

    正确答案:D

  • 第22题：

    多选题
    药品生产企业、药品批发企业提供的销售人员授权书应注明哪些内容并加盖本企业原印章和企业法定代表人印章（或者签名）（）
    A

    授权销售的品种

    B

    授权销售的价格

    C

    授权销售的地域

    D

    授权销售的期限

    E

    销售人员的身份证号码


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）
    A

    出席制造商赞助培训项目

    B

    要求额外的销售帮助

    C

    每个销售代表销售的数量

    D

    能力水平

    E

    销售代表的数量


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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