定位推荐的FABE法中，哪些表达了客户的买点？（）A、特性（F）B、功能（A）C、利益（B）D、案例（E）

题目

定位推荐的FABE法中，哪些表达了客户的买点？（）

  • A、特性（F）
  • B、功能（A）
  • C、利益（B）
  • D、案例（E）
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1.关于FABE原则,以下哪些描述是正确的?()A.F是指特点即商品的特质与特性B.A是指功能，即商品该特性所产生的优点C.B指的是能带给消费者的利益D.E是指商品的特点及优势

2.“您看，这么快的下载速度，等待的烦恼没有了，上网也更流畅了！”这是运用FABE功能介绍的哪一项？（）A、特性B、优点C、利益D、证据

3.FABE销售法中的F、A、B分别指什么，以下说法正确的是哪些？（）A、F代表特性，A代表优点B、A代表优点，B代表特性C、F代表优点，A代表利益D、F代表特性，B代表利益E、A代表利益，B代表优点

4.FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）A对B错

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  • 第1题：

    FABE销售法法则中的B是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:C

  • 第2题：

    在使用FABE法推荐产品时，应要多罗列产品的优点，不要从客户需求出发，强调客户利益。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    FABE法则的主要内容是（）

    • A、F代表特点
    • B、A代表优点
    • C、B代表利益
    • D、E代表证据

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    销员运用FABE模式时，强调客户通过邮政产品能得到的利益包括（）。

    • A、经济利益
    • B、社会利益
    • C、工作利益
    • D、社交利益

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    向客户介绍邮政EMS品牌信誉好和通达范围更广这些事实，是属于应用了fabe陈述技巧中的（）

    • A、特性
    • B、优势
    • C、证据
    • D、利益

    正确答案:B

  • 第6题：

    “联通无线上网卡的下载速度最高可达7.2MB/秒”这是运用FABE功能介绍的哪一项？（）

    • A、特性
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第7题：

    业务推荐三句半中“简单来说...”表达的是（）

    • A、业务名称
    • B、业务特性
    • C、客户群体
    • D、产品利益

    正确答案:B

  • 第8题：

    FABE销售法法则中的F是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第9题：

    下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。

    • A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
    • B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。
    • C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。
    • D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处
    • E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第10题：

    单选题
    FABE销售法中的B代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品带给客户的利益

    C

    产品的特点

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是所列的商品特性究竟发挥了什么功能。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）


    正确答案:正确

  • 第14题：

    营销推广过程中，很多营业人员在推荐产品时，只是按照传单上写的去说，给客户的感知是很平淡的。造成客户这种感觉主要是因为在营销过程中没有找到产品的（）

    • A、卖点
    • B、买点
    • C、利益点
    • D、闪光点

    正确答案:B

  • 第15题：

    FABE模式中的E代表的是（）。

    • A、利益
    • B、特性
    • C、优势
    • D、证据

    正确答案:D

  • 第16题：

    推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则，请问F是代表什么意思呢（）。

    • A、商品特征
    • B、商品有点
    • C、客户利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第17题：

    FABE法向客户推介产品时，可以没有F，也可以没有A和E，但绝不能没有B。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    业务推荐三句半中“你使用了以后...”表达的是（）

    • A、产品给客户的利益
    • B、产品费用
    • C、客户群体
    • D、业务名称

    正确答案:A

  • 第19题：

    FABE销售法法则中的A是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第20题：

    FABE销售法法则中的E是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    FABE销售法的具体含义，（）指的是产品的特质、特性等方面的功能。
    A

    特征

    B

    优点

    C

    利益

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    FABE销售法中的A代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品的特点

    C

    产品带给客户的利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    不定项题
    在本案例中，乙公司的项目定位属于（  ）。
    A

    产品定位

    B

    形象定位

    C

    客户定位

    D

    功能定位


    正确答案： D
    解析：

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