诗尼曼让利折扣少了一些，还能不能再降价优惠呢？

第1题：

第2题：

简述诗尼曼的经营文化。

正确答案: 没有努力的坚持，就谈不上伟大的战略。大处着眼，细处者手。
不好高骜远，却志向远大，不夸夸其谈，却脚踏实地，坚持别人所不能坚持，收获别人所不能收获。从公司内部来看，是对工作的细致和认真，也是对于诗尼曼每一位员工的要求和鞭策；对外部客户而言，这种文化也是对于消费者的一种真诚负责的态度和执行力，正因为厂家的这种胸怀和细致，才最终成就了产品的完美和服务的完美，才成就了品牌的广度和深度。
“胸怀千万里，心思细如丝。”这就是诗尼曼衣柜经营文化的核心之一，也是上至董事长下至全体员工身上身体力行的座右铭。

第3题：

诗尼曼的柜体是本地加工的吗？

正确答案: 不是的。诗尼曼在当地没有加工厂，诗尼曼的货都是由广州总部发到这里。顾客下订单的时候，诗尼曼会给顾客一个订单号，这个订单号由诗尼曼总部统一备案的，诗尼曼在这里的只有一个中转仓库。
诗尼曼的加工基地设在广州番禺区，厂房设备先进、布局现代化，顾客可以随时上网去测览。诗尼曼是指定的区域经销商。

第4题：

诗尼曼板材有几种，好在哪里？

正确答案: 中密度纤维板，是利用木材或植物纤维机械分离程化学化理，掺入胶粘剂和防水剂，经高温压制，贴覆三聚氰胺木纹纸热压成形，纹理清晰，自然逼真，涨缩率小，环保指标高，使用寿命长，花色种类多，选择性大，板件双面颜色一致。
刨花板：取人工林、速生林的树干、树枝削片加工，局温高压形成。优点是膨胀率小，防潮性较好，稳定性强，握钉力较好（第一次打钉效果好，反复打钉效果不好）。缺点是胶含量较大，视觉毛糙、飘浮，容易以次充好，承重力较密度板差。
茉乐板：More1ove茉乐的禾香柜体板材是零甲醛板，体质感强硬，形态稳定，强度高，具有良好的承重和抗变形能力。其相关特点如下：
（1）环保性能优越：“more-1ove茉乐”系列板材基材由中国人造板与木竹制品质量监督检验中心、日本工业标准（JIS）检测机构检测未检测出甲醛释放量，同时通过美国加州空气资源委员会CARB无醛豁免证。
（2）低碳节能：“more-1ove茉乐”系列板材的基材采用韧性禾本纤维（秸秆纤维），截面为致密的片层状结构，由于所采用的是麦秸纤维而非树木纤维，所以不会破坏森林植被，较之普通人造板材更低碳更节能。
（3）板材内结合强度局： 由于“more-1ove茉乐”系列板材采用异氰酸酯胶水（MDI）代替普通板材所用的脲醛整树脂胶水，与禾本纤维发生热化学反应，形成稳定的高分子聚合形态，使茉乐系列板材不会在使用过程中因为胶体分解而出现板体质量退化的问题。
（4）防潮性能强：禾本植物的蜡质层具有天然防水性，MDI与禾本纤维形成的高分子化合形态遇水不降解，因此“more-1ove茉乐”系列板材遇潮仍能保持良好的强度和整体性，吸水膨胀率、复原率都优于普通板材。
（5）阻燃性能较普通板更好：“more-1ove茉乐”系列板材在不添加任何防火剂的情况下，阻燃性达到难燃B2级，遇火只会碳化，不会产生明火会蔓延燃烧。
（6）其它物理性能：由于MDI的稳定性，“more-love茉乐”系列板材在各項物理性能指标方面并不亚于木纤维板，在耐老化、吸水膨胀率、防火性等方面还要优于木制人造板材。
（7）重大奖项与荣誉：“more-Love茉乐”系列板材所采用的MDI胶水于2007年業获中华人民共和国国务院颁发的“国家科技进步一等奖”，采用秸杆纤维制造的人造板2009年获得中华人民共和国国务院颁发的“国家科技进步二等奖”。
（8）特殊防伪：“more-1ove茉乐”系列板材将采用水印防伪技术，正常情况下看不到防伪标识，当用特殊灯光照射时，可清晰看到诗尼曼品牌LOG0与more-love茉乐”标识，让消费者买得更加放心。
（9）关于MDI材料：学名异氰酸酯，是一种非常安全、稳定的化合物可以用来制作人造血管、心脏瓣膜、冰箱内阻材料等，对人体非常安全。我们熟悉的服装材料莱卡，也是这种胶粘剂的衍生产物。

第5题：

详述诗尼曼滑动门的滑轮有几种？ 好在哪里？

正确答案: 主要有隐底轮和三子轮。
（1）底轮（双子轮）是趟门的核心部件，是诗尼曼尖端技术的关键所在，由碳素玻璃纤维制成，内装滚针轴承，强度高，轻而硬，超耐磨，平衡、受力、调解。具有減震的专利技术。可反复推拉10万次以上，滑动轻松安静，顺畅自如，单扇门可承重220公斤以上，真他牌子趟门采用的有机塑料或钢珠轮，使用一年半载后易变成椭圆形，噪音大，滑动性差。
（2）封闭式防尘设计：诗尼曼轮子采用防尘设计，灰尘不易进入，轮子使用效果好，使用寿命长。滑轮采用这种内置隐形设计，既可以起到防尘作用又不碍观贍，尽善尽美。市场上大多数趟门的轮子是外露的，而且为了方便轮子滚动，轮子里有润滑油，这样灰尘很容.易进入轮子内（特别是在空气干燥，灰尘多的北方地区），时间稍长就会影响轮子滑动，磨损内部轴承，影响推拉效果，直至损坏轮子；双重防跳设计：诗尼曼每个轮子的底部都有两个防跳装置，使用更安全。其它牌子多数只有一个防跳装置或者没有防跳装置，滑行时容易出轨。
（3）高度调节功能：诗尼曼的两个轮子都可灵活调整高度，把壁柜门调整到距墙体最小空隙。即使墙面不完全垂直也能获得完美装修效果。
（4）三子轮同样起到引导、静首、平街、顺滑的作用。

第6题：

常见的有登在报上的优惠券、送到家门口的广告优惠券、放在店门入口处宣传架上的优惠券，称为（）。

• A、优惠券折扣
• B、赠品折扣
• C、礼品折扣
• D、积分折扣

正确答案:A

第7题：

企业降价多采用明降和暗降方式实现，明降包括（）。

• A、有奖销售
• B、优惠券
• C、数量折扣
• D、现金折扣
• E、津贴

正确答案:C,D,E

第8题：

有的通信企业推出“优惠月”活动，在规定的时间内降价让利，有效地吸引了消费者。这是利用了消费者的（）

• A、求实动机
• B、求廉动机
• C、求利动机
• D、惠顾动机

正确答案:B

第9题：

根据《重庆市建设工程工程量清单计价规则（2013）》，投标在进行投标报价时，不能进行（）。

• A、价格浮动
• B、总价优惠
• C、自主报价
• D、总价降价
• E、总价让利

正确答案:B,D,E

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

诗尼曼衣柜是怎么安装的？

正确答案:安装师傅是统一由总公司培训，考核后上岗的。提到货物之后上门现场安装，小心拆包装、对客户家地板以及柜体的保护注意事项、安装中的现场操作，安装之后的卫生清洁。

第15题：

诗尼曼玻璃隔断门采用的材质是什么？

正确答案:诗尼曼用的不是钢化玻璃。钢化玻璃优点是强度高，正面抗冲击的能力强，但侧面边角处受到冲击时很容易整块碎裂。钢化玻璃自爆问题始终无法回避：钢化玻璃在无外部直接作用的情况下而自动发生破碎的现象，自爆率为3%-0.3%。强化玻璃（又叫半钢化玻璃）是介于普通平板玻璃与钢化玻璃之间的一个品种，它的强度高于普通玻璃，仅次于钢化玻璃。诗尼曼采用的玻璃可塑性好，而且每块玻璃后面都会贴有防爆膜，以防止玻璃破碎脱落带来危险。

第16题：

为什么说诗尼曼衣柜的做工好？

正确答案:做工通过细节体现。诗尼曼产品从主件到附件，从表及里无不体现出制造的细腻程度。贴面和封边粘合稳定，外观色泽均匀，平整光滑，纹理清晰，各部间隙紧密，边角规整，视觉舒适。长期培养专业技术人员，并在全国专卖店进行定时的技术指导，扩大专业、精英团队。

第17题：

以下（）手段不能有效保护价格？

• A、首次报价把价格略微提高一点
• B、不要接受客户的第一次降价提议
• C、报完价后，诚恳告诉客户，这是标准报价，还可以再优惠
• D、让客户帮你做事情作为降价的交换条件

正确答案:C

第18题：

加油卡折扣优惠管理中，可设置的优惠方式包括（）。

• A、资金折扣率优惠
• B、折扣金额优惠
• C、每升油优惠
• D、消费返利优惠

正确答案:A,B,C

第19题：

电信公司在节假日和晚上9点后都推出各种优惠的价格，进行让利销售，可以吸引客户对“长途电话”的购买，这是属于（）策略。

• A、差别定价
• B、心理定价
• C、折扣定价
• D、招徕定价

正确答案:A

第20题：

小企业为尽快出售一些残次、陈旧、冷背的商品而进行降价销售，降低的价格不属于商业折扣。

正确答案:错误

第21题：

抽气回热循环，由于抽出蒸汽，减少了作功，为什么还能提高循环热效率呢？

正确答案: 与相同参数的朗肯循环相比，由于部分蒸汽从中间压力抽出，这就使得回热循环比功（单位工质做功）小于朗肯循环，导致回热循环汽耗率增大。但与此同时，抽汽回热把本来要放给冷源的热量（抽汽的显热和潜热）利用起来去加热工质，以减少工质从外界吸收的热量。对于抽汽回热循环，没有被抽出的这部分工质循环热效率没有改变，而被抽出的那部分工质在被抽出前做功量没有变化，同时在被抽出后又将热量返回给了系统，这样必然将提高了循环的整体热效率。

第22题：

第23题：