如何抓住别人没有的差异化卖点促使成交？

题目

如何抓住别人没有的差异化卖点促使成交？

相似考题

1.在本课程中,讲师认为,如何提炼产品的卖点,体现产品价值,可以从以下哪些入手()。A.核心理念：卖产品，先卖自己B.产品的差异化在哪里C.产品为客户带来哪些价值和好处D.以上均需注意

2.下列不属于敏感性训练目的的是( )。A．了解自己如何看待别人及别人如何看待自己B．促使成员的自我知觉更为现实C．增强群体凝聚力D．相互交换不满意见及改进建议

3.下面不属于敏感性训练目的的有()。A:了解自己如何看待别人及别人如何看待自己 B:促使成员的自我知觉更为现实 C:增强群体凝聚力 D:改善团体之间的友善关系 E:相互交换不满意见及改进建议

4.对于产品卖点提炼,下列说法错误的是()。A.需要提炼消费者最关心的卖点B.需要提炼自身产品具有的卖点C.需要提炼竞争对手没有或没提过的—差异化卖点D.产品的特点，其实就是产品卖点

参考答案和解析
正确答案:顾客问诗尼曼板材跟别人家一样，为什么贵呢？A号导购员讲了一大堆环保健康呀，纹理清晰呀，做工精细呀……，但是没有打动顾客，因为这几乎是品牌衣拒的共性东西。B号导购员讲：诗尼曼板材、五金件，所有产品组件都是一个品牌，一样的品质，比如板面上特别打印LOGO标志，防止东拼西凑，确保同一品牌同样品质，这是诗尼曼品牌所提倡的优雅生活方式的体现。结果顾客思来想去，感到B号号购员讲得很有道理，欣然接受定单。
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  • 第1题：

    关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是(　　)。

    A:卖点能够展示出来
    B:卖点是房地产自身独有的优势
    C:卖点一般容易被竞争对手模仿
    D:卖点必须能够得到目标客户的认同

    答案：C
    解析：

  • 第2题：

    关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)

    A.卖点能够展示出来
    B.卖点是房地产自身独有的汽势
    C.卖点一般容易被竞争对手模防
    D.卖点必须能够得到目标客户的认同

    答案：C
    解析：
    房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

  • 第3题：

    下面哪一种文案不能迅速抓住消费者的兴趣点？（）

    • A、卖点罗列
    • B、有切身的利益点
    • C、卖点极具新鲜度
    • D、能激发好奇心

    正确答案:A

  • 第4题：

    以下描述中不属于提炼宣传新品卖点的四个注意。（）

    • A、因地制宜、因人而异
    • B、结合消费者需求的卖点才能够成为利益点
    • C、区别不同类型的品牌
    • D、卖点宜多宜全，要激发消费者差异化消费欲望

    正确答案:D

  • 第5题：

    如何把产品卖点转化为顾客使用价值？


    正确答案:导购人员讲述卖点无可非议，但如何把讲述的卖点浓缩精干，讲得透彻，把产品卖点转化为顾客的使用价值，让其获取产品带来的使用效益是关键问题。比如：这个可以针对顾客需要装修的家是什么风格，可以根据她喜欢的风格，推荐相应的产品。但顾客更关心的是货真价实，品质有保证，所以展示板材认证证书就很必要。举例：洛可可雕花板，表面的雕花纹理的独特，目前有洛可可典雅白、酒红两最种为畅销，是诗尼曼专利技术产品；选择购买这种衣柜会更加突出个性化，高档的品味。强调我们的诗尼曼产品是独一无二的。

  • 第6题：

    品牌差异化（）

    • A、是品牌在消费者心目中占据特殊的位置
    • B、是品牌区别于竞争品牌的卖点
    • C、影响消费者的购买行为
    • D、是差异化的品牌形象、产品和服务

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    写广告文案之前的准备工作“研究信息，理解创意”具体体现为（）

    • A、善于发现、挖掘和表现广告的“卖点”
    • B、采用恰当得诉求方式
    • C、审核原始资料，数据
    • D、研究创意简报
    • E、抓住卖点，明确诉求

    正确答案:C,D

  • 第8题：

    差异化战略如何实施产品差异化？


    正确答案: 企业努力寻求在产品的功能与外观、产品的服务和产品的市场营销等方面，与竞争对手有所差异，以自己的特色和优势，来吸引顾客的战略。首先，在产品功能和外观上以新取胜，或在产品质量上高过对手，以优取胜；其次，在销售服务上为顾客提供多种方便，以诚取胜；最后，在市场营销上有所创新，或以杰出的引人入胜的广告宣传产品特色，或以质优价廉的产品吸引顾客，或以著名商标、驰名商标来突出本企业产品的地位。实施差异化战略，就是产品及其营销的特色化战略，努力使企业以特取胜或以奇取胜。

  • 第9题：

    如何进行房地产产品的卖点挖掘？


    正确答案: 一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备3个特点：（1）卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点。
    （2）卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；
    （3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
    挖掘卖点的5个阶段如下：
    （1）片区市场研究。
    （2）竞争者动态跟踪。
    （3）消费者构成及购买行为研究。
    （4）挖掘卖点。
    （5）提炼推广主体。

  • 第10题：

    机构A发了一笔1000万的现券买卖点击成交报价，机构B在成交时输入成交量为1500万，那么最后实际成交量为多少？（）

    • A、1500万
    • B、1000万
    • C、500万
    • D、不能成交

    正确答案:B

  • 第11题：

    单选题
    下面哪一种文案不能迅速抓住消费者的兴趣点？（）
    A

    卖点罗列

    B

    有切身的利益点

    C

    卖点极具新鲜度

    D

    能激发好奇心


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    机构A发了一笔1000万的现券买卖点击成交报价，机构B在成交时输入成交量为1500万，那么最后实际成交量为多少？（）
    A

    1500万

    B

    1000万

    C

    500万

    D

    不能成交


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。

    A.卖点能够展示出来
    B.卖点是房地产自身独有的汽势
    C.卖点一般容易被竞争对手模防
    D.卖点必须能够得到目标客户的认同

    答案：C
    解析：
    房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

  • 第14题：

    关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。

    A.卖点能够展示出来
    B.卖点是房地产自身独有的优势
    C.卖点一般容易被竞争对手模仿
    D.卖点必须能够得到目标客户的认同

    答案：C
    解析：
    房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

  • 第15题：

    如何提炼卷烟新品的卖点？


    正确答案: 产品卖点是产品的独特销售主张或引起顾客关注的利益点。一般可以从品牌基因、功能质量、包装、文化、促销方面去提炼品牌的卖点。
    （1）品牌基因方面，如品牌属名优品牌，有较高的知名度等。
    （2）功能质量方面，如内在质量方面口感醇和、口味纯正、香气饱满等。
    （3）包装方面，包装设计新颖，图案设计有个性，色彩美观，有吸引力等。
    （4）文化。包括品牌倡导的理念，历史背景，形成的独特文化内涵等。
    （5）促销。如积盒兑奖、促销积分，赠送打火机之类等形成的利益诉求。

  • 第16题：

    豆浆机HC13L11的差异化卖点（）

    • A、中途加料
    • B、早安豆浆
    • C、制浆进度可视
    • D、快速豆浆

    正确答案:C

  • 第17题：

    下面属于敏感性训练目的的有（　）。

    • A、了解自己如何看待别人及别人如何看待自己
    • B、促使成员的自我知觉更为现实
    • C、增强群体凝聚力
    • D、功能失调的人际冲突减少
    • E、相互交换不满意见及改进建议

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    根据不同属性产品分别对应哪些创意思路，正确的是？（）

    • A、与竞品相比有突出的卖点或优势，用户多数较“感性”。该创意思路为：以强调产品卖点或者优势，激发用户情感为主
    • B、与竞品相比有突出的卖点或优势，用户多数较“理性”。该创意思路为：以强调产品卖点或者优势，解决用户痛点为主
    • C、与竞品相比有差异化卖点或优势，用户多为“感性”。该创意思路为：以刺激用户情感为主，淡化品牌
    • D、与竞品相比有差异化卖点或优势，用户多为“理性”。该创意思路为：创意以刺激用户情感为主，强调品牌为主

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    电话营销人员要抓住哪5个时机提出成交请求？


    正确答案: ①客户对产品的某一优势感兴趣时。
    ②客户的异议得到满意答复之后。
    ③客户询问一些细节性问题时。
    ④客户认可产品时。
    ⑤客户主动询问产品价格时。

  • 第20题：

    手机端主图的差异化设计要抓住六个要点，以下选项中不正确的是（）

    • A、人群的定位
    • B、场景的差异化
    • C、细节的差异化
    • D、六张主图的质量

    正确答案:D

  • 第21题：

    利用“过了这个村，就没这个店”心理的成交法是（）。

    • A、赞美成交法
    • B、时过境迁成交法
    • C、选择成交法
    • D、名人效应成交法

    正确答案:B

  • 第22题：

    多选题
    写广告文案之前的准备工作“研究信息，理解创意”具体体现为（）
    A

    善于发现、挖掘和表现广告的“卖点”

    B

    采用恰当得诉求方式

    C

    审核原始资料，数据

    D

    研究创意简报

    E

    抓住卖点，明确诉求


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    推销洽谈的MONEY法则中Y代表（）
    A

    抓住现场机会

    B

    找准客户的需求

    C

    将心比心，想想自己

    D

    精通产品卖点


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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