议价成交很类似与足球比赛的临门一脚，以下对于议价成交工作的描述正确的是（）。A、既是前期所有努力的必然结果，也不能排除起脚射门前的临场发挥B、既要引导客户主动就范，也要在必要的时候强势促进C、不是单纯的“以物易物”，最终实现多方的共赢D、以上皆是

题目

议价成交很类似与足球比赛的临门一脚，以下对于议价成交工作的描述正确的是（）。

  • A、既是前期所有努力的必然结果，也不能排除起脚射门前的临场发挥
  • B、既要引导客户主动就范，也要在必要的时候强势促进
  • C、不是单纯的“以物易物”，最终实现多方的共赢
  • D、以上皆是
相似考题

1.不应过早的放弃成交努力,所以()A、即使对方做出否定回答，也不应放弃自己的成交努力B、即使得不到定单也一定问个为什么C、不知道为什么没有得到定单，是个不可饶恕的错误D、在成交环节一定抓住主动性E、当客户多次拒绝成交，也不能轻易放弃

2.议价过程可以分为哪几个步骤?()A、计价B、引导买方出价C、吊价D、让价成交

3.证券交易所具有()等特征。A、有形市场B、无形市场C、投资者不能直接进场交易D、竞价成交E、议价成交

4.公开市场与议价市场是按()划分金融市场的。A.标的物B.区域C.成交与定价方式D.金融资产的发行和流通特征

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  • 第1题：

    无涨跌幅限制证券的大宗交易须在前收盘价的±20% (沪、深）或当日竞价时间内已 成交的最髙和最低成交价格之间（沪），由买卖双方采用议价协商方式确定成交价，并经证券交 易所确认后成交。 （ ）


    答案：错
    解析：
    无涨跌幅限制证券的大宗交易须在前收盘价的±30% (上海证券交易所、 深圳证券交易所）或当日竞价时间内已成交的最高和最低成交价格之间（上海证券交易所）， 由买卖双方采用议价协商方式确定成交价，并经证券交易所确认后成交。

  • 第2题：

    （）产品针对竞争较为激烈的目标客户群，可采用竞争性谈判的方式进行议价最终确定成交金额。

    • A、查询转接
    • B、多品称注册
    • C、优先报号
    • D、临时报号

    正确答案:C

  • 第3题：

    搜集交易实例时应搜集交易实例的（）。

    • A、成交价格
    • B、议价时间
    • C、成交日期
    • D、付款方式
    • E、交易地点

    正确答案:A,C,D

  • 第4题：

    汽车金融核心流程里关于议价成交要领技巧描述正确的是哪些（）

    • A、金融顾问切入时机
    • B、金融顾问沟通技巧
    • C、优先报价方式选择
    • D、根据客户需求报价

    正确答案:A,C,D

  • 第5题：

    在外汇市场进行外汇交易的基本程序是（）。

    • A、作交易前的准备工作
    • B、报价和询价
    • C、议价
    • D、成交
    • E、调价

    正确答案:A,B,D,E

  • 第6题：

    以下对成交的说法正确的是：（）。

    • A、成交是推销工作的关键环节和目标
    • B、成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准
    • C、在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素
    • D、是否能够成交取决于推销员的努力
    • E、推销员没有必要主动提出成交问题

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    搜集交易实例时应搜集交易实例的（　）等。

    • A、成交价格
    • B、议价时间
    • C、成交日期
    • D、付款方式

    正确答案:A,C,D

  • 第8题：

    即期结售汇价格包括（）。

    • A、挂牌汇价
    • B、总分行平盘价
    • C、与客户实际成交价
    • D、协议价

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    判断题
    议价市场和店头市场的买卖活动通过双方议价成交，因此两个市场没有什么区别。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    对撤单交易的描述中，以下正确的是（）。
    A

    如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单，但已成交的5份也将被撤销

    B

    如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单，但已成交部分不能撤销，未成交部分必须全部撤销

    C

    如客户申请购买10份债券，均未成交，客户可以撤单5份，余下5份继续等待成交

    D

    如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单3份，剩余2份继续等待成交


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    债券交易以（）方式进行，自主谈判，逐笔成交。
    A

    询价

    B

    议价

    C

    定价

    D

    协商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    收集交易实例时应收集交易实例的（ 　）。
    A

    成交价格

    B

    议价时间

    C

    成交日期

    D

    付款方式

    E

    交易情况


    正确答案： B,C
    解析：

  • 第13题：

    “完成交办的其它工作”的含义包括（）

    • A、自觉进行不是工作组成部分的任务、活动
    • B、在必要时能够表现出额外的积极性或做出额外的努力来圆满完成交付的任务
    • C、帮助或主动协助他人，并与他人合作，即使在个人感到不便时也遵循组织的规章和程序
    • D、同意、支持并维护组织目标

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    居间业务的程序是（）。

    • A、接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务
    • B、接盘要点、、广告宣传、客户查询、房屋调查、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务
    • C、接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、签约成交、定金及付款、洽商议价、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务
    • D、接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、产权过户和登记手续、定金及付款、佣金、交接及后续服务

    正确答案:A

  • 第15题：

    对撤单交易的描述中，以下正确的是（）。

    • A、如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单，但已成交的5份也将被撤销
    • B、如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单，但已成交部分不能撤销，未成交部分必须全部撤销
    • C、如客户申请购买10份债券，均未成交，客户可以撤单5份，余下5份继续等待成交
    • D、如客户申请购买10份债券，仅成交5份，客户可申请撤单3份，剩余2份继续等待成交

    正确答案:B

  • 第16题：

    证券交易所内的证券交易是通过议价成交的。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    议价市场和店头市场的买卖活动通过双方议价成交，因此两个市场没有什么区别。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    以下关于客户异议的表述正确的有（）。

    • A、客户的异议只是针对邮政业务的，没有针对营销员的
    • B、既是成交的障碍，也是成交的信号
    • C、几乎每笔交易成交前客户都会提出各种各样的异议和反对意见
    • D、营销员必须正确地对待并妥善处理客户异议才能促成交易，实现销售的目标

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    给客户提供试乘试驾的最终目的是（）

    • A、通过主动邀请客户试乘试驾来关注客户的驾乘体验，以赢得客户良好口碑的目的
    • B、通过主动邀请客户试乘试驾来关注客户的驾乘体验，以提高客户兴趣的目的
    • C、通过主动邀请客户试乘试驾来关注客户的驾乘体验，以达到促进成交的目的

    正确答案:C

  • 第20题：

    多选题
    以下对成交的说法正确的是：（）。
    A

    成交是推销工作的关键环节和目标

    B

    成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准

    C

    在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素

    D

    是否能够成交取决于推销员的努力

    E

    推销员没有必要主动提出成交问题


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    即期结售汇价格包括（）。
    A

    挂牌汇价

    B

    总分行平盘价

    C

    与客户实际成交价

    D

    协议价


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    搜集交易实例时应搜集交易实例的（）。
    A

    成交价格

    B

    议价时间

    C

    成交日期

    D

    付款方式

    E

    交易地点


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    汽车金融核心流程里关于议价成交要领技巧描述正确的是哪些（）
    A

    金融顾问切入时机

    B

    金融顾问沟通技巧

    C

    优先报价方式选择

    D

    根据客户需求报价


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

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