金融刚需客户指的是（）（）A、对贷款购车需求可有可无的客户B、高度依赖金融贷款方式来购车的客户C、对贷款购车兴趣不大但可以转化的客户

题目

金融刚需客户指的是（）（）

  • A、对贷款购车需求可有可无的客户
  • B、高度依赖金融贷款方式来购车的客户
  • C、对贷款购车兴趣不大但可以转化的客户
相似考题

1.“间客式”个人汽车贷款客户办理流程为（ ）。①银行以转账方式发放贷款；②银行同意贷款，通知存人首期购车款，办理手续；③经销商代办购车、车辆抵押登记手续；④客户提出申请并提供相关证明资料；⑤客户选车，签订合同；⑥客户持证提车A．④②⑤①③⑥B．⑤④②①③⑥C．④⑤②③①⑥D．⑤④②③①⑥

2. 根据《汽车金融公司管理办法》的规定，下列业务中，经银监会批准，汽车金融公司可以从事的业务有（）。A.提供购车贷款业务 B.办理汽车经销商采购车辆贷款和营运设备贷款 C.转让和出售汽车贷款应收款业务 D.为贷款购车提供担保 E.与购车融资活动相关的代理业务

3.如果客户选择贷款购车，且不想每个月承受较大的月供压力，则销售顾问给客户的建议是（）。A、建议提高首付款B、推荐较长的贷款年限C、推荐利率较低的金融机构D、推荐5050弹性贷款产品

4. “直客式”营销模式的个人汽车贷款客户办理流程为（　）。A.到银行网点填写个人贷款借款申请书—银行对客户进行资信调查—银行审批贷款—客户与银行签订借款合同—客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付—银行代理提车、上户和办理抵押登记手续—银行放款—客户提车 B.客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付—银行对客户进行资信调查—到银行网点填写个人贷款借款申请书—客户与银行签订借款合同—银行代理提车、上户和办理抵押登记手续—银行审批贷款—银行放款—客户提车 C.客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付—到银行网点填写个人贷款借款申请书—银行对客户进行资信调查—银行审批贷款—客户与银行签订借款合同—银行代理提车、上户和办理抵押登记手续—银行放款—客户提车 D.到银行网点填写个人贷款借款申请书—银行对客户进行资信调查—银行审批贷款—客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付—客户与银行签订借款合同—银行代理提车、上户和办理抵押登记手续—银行放款—客户提车

参考答案和解析
正确答案:B
更多“金融刚需客户指的是（）（）A、对贷款购车需求可有可无的客户B、高度依赖金融贷款方式来购车的客户C、对贷款购车兴趣不大但可以转化的客户”相关问题

  • 第1题：

    客户没有贷款购车的意向时可以只提供给客户现金支付的方案。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    对于办理贷款购车的客户，在贷款结清后，应在车管所办理车辆（）。

    • A、解押登记
    • B、抵押登记
    • C、过户手续

    正确答案:A

  • 第3题：

    汽车金融信贷客户按需求类型划分一般分为哪几类客户（）

    • A、刚需客户
    • B、主导型客户
    • C、摇摆客户
    • D、全款转贷款客户

    正确答案:A,C,D

  • 第4题：

    有购车意向但于1个月以上购车或暂无购车意向的客户信息继续对客户进行回访。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    对不承担担保责任的汽车经销商免除准入审批流程，贷款行须对每笔贷款（）以证汽车贷款的真实性。

    • A、指定专人全程陪同客户实地参与付款
    • B、陪同客户选车
    • C、参与购车、上牌、登记
    • D、以上都是

    正确答案:A,C

  • 第6题：

    如要统计金融战败率，下列哪些数据需要统计（）

    • A、购买同品牌它店客户数
    • B、全款客户数
    • C、选择非公司金融产品购车客户数
    • D、取消购车计划客户数

    正确答案:B,C

  • 第7题：

    2017年第三季度CT6拥有多种金融贷款方案供客户选择，包括（），为客户解决购车资金问题。

    • A、433三段式贷款
    • B、15万3年定期贷
    • C、5050气球贷
    • D、等额本息零利率贷

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    在营销个人综合消费贷款时，不得向客户介绍贷款用于（）

    • A、购房
    • B、家装
    • C、旅游
    • D、购车

    正确答案:A

  • 第9题：

    "间客式"个人汽车贷款客户办理流程为（）。 ①银行以转账方式发放贷款； ②银行同意贷款，通知存入首期购车款，办理手续； ③经销商代办购车、车辆抵押登记手续； ④客户提出申请并提供相关证明资料； ⑤客户选车，签订合同； ⑥客户持证提车

    • A、④②⑤①③⑥
    • B、⑤④②①③⑥
    • C、④⑤②③①⑥
    • D、⑤④②③①⑥

    正确答案:D

  • 第10题：

    多选题
    制作金融报价单的意义是（）
    A

    让客户了解购车除全款购车外还有金融信贷方案可以选择

    B

    让刚需客户了解月供款，刚需客户更关注低首付、长期限和低月供

    C

    吸引全款客户购买更高配置更高价格车辆

    D

    让全款客户知道两证贷手续简便，办理速度快


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    汽车金融信贷客户按需求类型划分一般分为哪几类客户（）
    A

    刚需客户

    B

    主导型客户

    C

    摇摆客户

    D

    全款转贷款客户


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    汽车金融核心流程里关于还贷注意事项描述正确的有哪些（）
    A

    编辑短信或微信提醒客户首次还款日期及金额

    B

    协助客户把金融机构客服电话录入客户手机通讯录

    C

    向客户解释提前还款、展期等相关规定

    D

    向客户解释贷款购车的好处


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售顾问推荐客户使用东风日产汽车金融零售贷款产品购车的优势包括（）

    • A、加强客户理财观念
    • B、促进客户购买高端车型，提升驾驶乐趣
    • C、加强客户对东风日产的品牌忠诚度
    • D、降低客户需全款购车时而带来的资金压力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    汽车金融核心流程里关于还贷注意事项描述正确的有哪些（）

    • A、编辑短信或微信提醒客户首次还款日期及金额
    • B、协助客户把金融机构客服电话录入客户手机通讯录
    • C、向客户解释提前还款、展期等相关规定
    • D、向客户解释贷款购车的好处

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    客户新购车阶段，要求客户购车后（）内开展客户购车回访工作。

    • A、3日
    • B、5日
    • C、7日
    • D、15日

    正确答案:C

  • 第16题：

    销售顾问在给客户做需求分析的时候，要确认客户购车的主要信息，以便判断客户的购车需求，以下哪些是销售顾问在首次接触时可以了解的信息（）。

    • A、购车用途
    • B、家庭背景
    • C、竞品
    • D、预算

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    客户办理按揭业务时，若出现厂家贴息金额超额时，我们可能采取的措施不包括以下哪个措施（）

    • A、降低贷款金额
    • B、缩短贷款期数
    • C、让客户全款购车
    • D、让客户承担超出部分

    正确答案:C

  • 第18题：

    制作金融报价单的意义是（）

    • A、让客户了解购车除全款购车外还有金融信贷方案可以选择
    • B、让刚需客户了解月供款，刚需客户更关注低首付、长期限和低月供
    • C、吸引全款客户购买更高配置更高价格车辆
    • D、让全款客户知道两证贷手续简便，办理速度快

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    在做客户需求分析时需重点关注客户哪些信息（）

    • A、购车时间
    • B、预算
    • C、购车用途
    • D、客户核心关注点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    负责对客户贷款购车的前期资格审查和贷款担保是（）的职责。

    • A、汽车经销商
    • B、银行
    • C、保险公司
    • D、汽车厂家

    正确答案:A

  • 第21题：

    多选题
    如要统计金融战败率，下列哪些数据需要统计（）
    A

    购买同品牌它店客户数

    B

    全款客户数

    C

    选择非公司金融产品购车客户数

    D

    取消购车计划客户数


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    如果客户选择贷款购车，且不想每个月承受较大的月供压力，则销售顾问给客户的建议是（）。
    A

    建议提高首付款

    B

    推荐较长的贷款年限

    C

    推荐利率较低的金融机构

    D

    推荐5050弹性贷款产品


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    “直客式”营销模式的个人汽车贷款客户办理流程为()。
    A

    到银行网点填写个人汽车贷款借款申请书→银行对客户进行资信调查→银行审批贷款→客户与锒行签订借款合同→客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付→银行代理提车、上户和办理抵押登记手续→银行放款→客户提车

    B

    客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付→银行对客户进行资信调查→到银行网点填写个人贷款借款申请书→客户与银行签订借款合同→银行代理提车、上户和办理抵押登记手续→银行审批贷款→银行放款→客户提车

    C

    客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付→到银行网点填写个人贷款借款申请书→银行对客户进行资信调查→银行审批贷款→客户与银行签订借款合同→银行代理提车、上户和办理抵押登记手续→银行放款→客户提车

    D

    到银行网点填写个人汽车贷款借款申请书→银行对客户进行资信调查→银行审批贷款→客户到经销商处选定车辆并向银行交纳购车首付→客户与银行签订借款合同→银行代理提车、上户和办理抵押登记手续→银行放款→客户提车


    正确答案： C
    解析：

相关内容