“超长质保”车型的销售契机包括（）A、展厅销售B、日常店头活动C、车展活动D、特供车型活动
题目
“超长质保”车型的销售契机包括（）
- A、展厅销售
- B、日常店头活动
- C、车展活动
- D、特供车型活动
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第1题：
快速提升销售业绩的有效措施包括：（）
- A、提高销售目标
- B、开拓新的客户
- C、销售新的车型
- D、挖掘现有客户
正确答案:A,B,C,D -
第2题：
销售顾问在向客户介绍车辆时不需要准备的是哪一项（）
- A、销售顾问要充分掌握东风悦达起亚各车型的配置、主要性能、主要技术参数和优势卖点
- B、充分了解竞争产品，在展厅放置竞争车型来进行对比
- C、销售顾问准备的车辆型录资料上附加销售顾问的名片
- D、准备并随时检查展厅、展车状况以利于产品说明
正确答案:B -
第3题：
不是销售部试驾员岗位职责的是（）
- A、带领客户试乘，根据试乘路况体验车型优势
- B、指导客户试驾，体验车型性能
- C、每日下班前对本日内战败客户进行汇总分析，向展厅主管提交战败客户总结
- D、对试乘试驾客户意见进行统计、分析并及时反馈给展厅主管
正确答案:C -
第4题：
不属于区域市场促销活动的是（）
- A、展厅店头活动
- B、特色车展
- C、老客户转介绍
- D、定点展示
正确答案:C -
第5题：
对于休眠客户，他们更希望从销售顾问那里获取哪些信息（）
- A、目标车型价格变化/优惠活动
- B、新产品上市信息
- C、深度试驾活动
- D、库存状态更新
正确答案:A,B,C -
第6题：
进入“积分审核”中的审查界面后，销售经理可以看到该销售顾问的（）信息。
- A、车型、日期、积分、姓名
- B、车型、属性、日期、积分
- C、车型、姓名、日期、属性
- D、车型、积分、考核、姓名
正确答案:B -
第7题：
新车销售中，较容易达成延保销售的方法有（）
- A、“超长质保无忧”车型
- B、单独销售延保
- C、捆绑精品销售
- D、捆绑机油销售
正确答案:A,C -
第8题：
销售流程中，对“超长质保无忧”车型最佳的推荐契机是（）。
- A、直接报价推荐
- B、先引导客户需求，再着重推荐
- C、议价时推荐
- D、试驾时推荐
正确答案:B -
第9题：
销售顾问需要更多的了解非展厅潜客的需求，才能更好的达到邀约到店的目的，以下属于非展厅潜客需求的有（）。
- A、了解经销商信息
- B、对新上市的车型感兴趣
- C、试驾需求
- D、索取产品信息
正确答案:A,B,C,D -
第10题：
销售表卡的印刷、装订及使用错误的是（）
- A、《销售活动日报表》：每个销售顾问每月使用一张，按序填写，不足时增加，由销售顾问自己保管；每日填写完毕上交展厅主管汇总后发回，每月装订一次存档
- B、《专营店展厅来店/电登记表》：前台接待及所有销售顾问每日共用一张，按序填写，不足时增加，由前台接待员保管；每周汇总一次，每月装订一次存档
- C、《月度意向客户确度状况表》：每个销售顾问每月使用一张（可按车型分类），按序填写，不足时增加，由销售顾问自己保管；每日填写完毕上交展厅主管汇总后发回，每月装订一次存档
- D、《客户管理卡》：每两个客户填写一卡，每两辆车填写一卡，按车型和客户类型分类管理，每建立一卡即存档，可采用文件夹、文件柜、文件盒等方式按时间顺序存放
正确答案:D -
第11题：
概念：营收资金（）
- A、指企业在日常生产经营活动中产生的各种活动性物料流入
- B、指公司在日常活动中产生的各种批销性现金流入，包括：业务卡销售资金、手机及IP终端销售资金等
- C、指企业在日常生产经营活动中产生的各种经营性现金流入，包括：业务卡销售资金、手机及IP终端销售资金、话费资金等
- D、指公司在阶段性活动中产生的各种经营性现金流入，包括：促销礼品
正确答案:C -
第12题：
销售顾问应主动向客户介绍当期的市场活动以吸引客户前来展厅。
正确答案:正确 -
第13题：
店内活动复盘主要分析有哪些？（）
- A、店内流量分析
- B、单品销售分析
- C、店铺活动预估
- D、活动装修进度
正确答案:A,B -
第14题：
客户管理中最核心的三表一卡中的三表指代什么表（）
- A、《专营店月度意向客户确度状况表》
- B、《专营店展厅来店/电登记表》
- C、《月度意向客户确度状况表》
- D、《销售活动日报表》
正确答案:B,C,D -
第15题：
销售部经营管理职责有哪些（）
- A、编制营销计划，完成专营店销售目标
- B、招聘、培训销售人员，组建销售团队定期跟踪计划执行
- C、负责展厅及内外环境的日常维护工作
- D、根据市场部制定的市场活动计划负责市场活动的具体实施
正确答案:A -
第16题：
对于休眠客户，销售顾问应以（）方式提供车型价格与优惠活动的相关信息。
- A、短信
- B、电话
- C、微信
- D、私下走访
正确答案:A -
第17题：
想了解展厅和二网的金融产品销售能力，应该查看以下哪个选项的数据？（）
- A、平均放款时间
- B、分渠道收益
- C、分车型收益
- D、高收益产品收益
正确答案:B -
第18题：
欧蓝德享受5年或10万公里质保，为同级别唯一能提供超长质保的车型，从此也可看出其恒久耐用的品质。
正确答案:正确 -
第19题：
“超长质保”车型的销售契机包括（）
- A、展厅销售
- B、日常店头活动
- C、车展活动
- D、特供车型活动
正确答案:A,B,C,D -
第20题：
新车销售时，可以将新车与喜悦延保打造成“超长质保无忧”车型销售，其组合方式有（）
- A、延保组合整车
- B、延保组合精品（特装车）
- C、延保组合金融分期
- D、延保组合保险
正确答案:A,B,C -
第21题：
市场活动的主要类型是（）
- A、广告宣传
- B、媒体公关
- C、区域市场促销活动
- D、展厅销售
正确答案:D -
第22题：
在以下表卡中不属于意向客户管理所使用的表卡有（）
- A、《专营店月度意向客户确度状况表》
- B、《客户管理卡》
- C、《销售活动日报表》
- D、《专营店展厅来店/电登记表》
正确答案:D -
第23题：
哪一项不是应对客户在电话中的砍价诉求的方法？（）
- A、告知现在的促销政策
- B、告知店头的营销活动
- C、特殊车型的特价活动
- D、特殊客户的特别补贴
正确答案:A -
第24题：
组织促销活动、参加汽车展会、投入广告公关都属于（）。
- A、汽车销售活动
- B、汽车营销活动
- C、产品推广活动
- D、形象塑造活动
正确答案:B