销售顾问绩效方案制定的开展方法有哪些（）A、设定主要考核指标B、阶梯式奖励机制C、单向奖励的使用D、精神与物质奖励并重
题目
销售顾问绩效方案制定的开展方法有哪些（）
- A、设定主要考核指标
- B、阶梯式奖励机制
- C、单向奖励的使用
- D、精神与物质奖励并重
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第1题：
理清汽车经纪人与汽车销售顾问或汽车销售人员之间的关系有哪些？
正确答案: 本题主要是从三个方面来进行论述：
⑴汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的概念来对比分析；
⑵汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的工作内容来对比分析，论述，并举例说明；
⑶汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的立足点（利益点）来对比分析，论述，并举例说明。 -
第2题：
企业应用平衡计分卡工具方法，一般按照制定战略地图、制定以平衡计分卡为核心的（）等程序进行。
- A、绩效计划
- B、制定激励计划
- C、制定战略性行动方案
- D、执行绩效计划与激励计划
正确答案:A,B,C,D -
第3题：
开展公开募捐，应当制定募捐方案，方案包括哪些范围？
正确答案: 《慈善法》第二十四条规定：“募捐方案包括募捐目的、起止时间和地域、活动负责人姓名和办公地址、接受捐赠方式、银行账户、受益人、募得款物用途、募捐成本、剩余财产的处理等”。 -
第4题：
在方案推荐中我们推介用什么哪些方法进行推介（）
- A、双顾问接待
- B、双方案推荐
- C、双报价方案
- D、异议处理
正确答案:A,B,C,D -
第5题：
制定绩效改进计划的流程包括下列哪些选项？（）
- A、绩效考核结果沟通
- B、存在差距的原因
- C、拟定重点发展的方面
- D、制定行动方案
- E、指出需要管理者支持的资源
正确答案:A,B,C,D,E -
第6题：
销售人员常用的销售方法有（）
- A、刺激-反应法
- B、心理状态法
- C、需求-满意法
- D、问题-解决方案法
- E、顾问式销售法
正确答案:A,B,C,D,E -
第7题：
开展任何活动都必须制定规章制度，那么，落实文规章制度方法有哪些？
正确答案: 落实文体规章制度的方法：
1）加强检查，及时发现问题；
2）奖优罚劣；
3）开除不合格员工。 -
第8题：
需求分析时，客户的期望有哪些？（）
- A、销售顾问对客户的需求分析时不要有太强压迫感
- B、销售顾问能提供合理的销售方案供客户参考
- C、销售顾问认真对待客户的需求
- D、销售顾问需要固定模式对待客户需求
正确答案:A,B,C -
第9题：
富滇银行主要开展的财务顾问业务有（）
- A、提供债务重组方案
- B、提供收购兼并方案
- C、提供投资方案
- D、提供融资方案
正确答案:A,B,C,D -
第10题：
多选题销售顾问绩效方案制定的开展方法有哪些（）A设定主要考核指标
B阶梯式奖励机制
C单向奖励的使用
D精神与物质奖励并重
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题评估机构在制定绩效评价方案时，应当有针对性地对项目所涉及的利益相关方开展各种形式的调查，其调查方法包括（）。A案卷研究
B数据填报
C实地调研
D座谈会及问卷调查
正确答案： D,A解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题在制定绩效管理方案时，应根据（）合理地进行方案设计，并对绩效管理方案进行可行性分析。A绩效管理目标
B绩效管理方法
C绩效管理程序
D绩效管理对象
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第13题：
绩效咨询顾问需要哪些技能和能力？
正确答案:为了能胜任绩效咨询工作，绩效咨询顾问需要一套能够执行任务的技能和能力。绩效咨询技能具有一定的独特性，在传统的培训角色中取得成功的人未必能够胜任绩效提升的工作或角色。绩效咨询顾问应具备业务知识、人力绩效技术知识、与他人合作的技能、咨询技能和变革管理技能等方面的知识与技能。绩效咨询顾问必须具有人力资源开发方面的广博知识，还要熟悉所涉及的组织的经营知识和业务知识。人力绩效技术是一种通过运用适当的、各种不同的干预来分析、改善和管理工作场所的绩效的系统化方法。绩效咨询顾问要主动与管理者及其他人接触、交谈和合作，并取得他们的信任。咨询是一种协同过程，包括与客户保持联系，适当地将项目进展情况在组织中进行沟通等。绩效的提升或改进会产生一种新的工作方式，会对一些人产生非常大的影响，从而会产生一些阻力。为了克服变革的阻力，绩效咨询顾问要营造有助于实施变革的氛围，争取变革参与者的支持和合作。 -
第14题：
在制定绩效管理方案时，应根据（）合理地进行方案设计，并对绩效管理方案进行可行性分析。
- A、绩效管理目标
- B、绩效管理方法
- C、绩效管理程序
- D、绩效管理对象
正确答案:A -
第15题：
金融顾问的分析能力都有哪些（）
- A、商务政策
- B、产品方案
- C、业务数据
- D、竞品动态
- E、绩效方案
- F、目标客户群
正确答案:A,C,D,F -
第16题：
评估机构在制定绩效评价方案时，应当有针对性地对项目所涉及的利益相关方开展各种形式的调查，其调查方法包括（）。
- A、案卷研究
- B、数据填报
- C、实地调研
- D、座谈会及问卷调查
正确答案:A,B,C,D -
第17题：
制定销售促进方案哪些工作？
正确答案: 一是确定刺激强度；
二是参加者的条件；
三是促销时间；
四是销售促进活动信息的发布；
五是与经销商和零售商的合作与安排；
六是意外事件的应急处理安排。 -
第18题：
顾问式销售与普通销售的主要区别（）。
- A、顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解
- B、顾问式销售员更能减少客户的抱怨
- C、顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法
- D、顾问式销售员有很好的感染力
正确答案:C -
第19题：
制定销售促进方案包括哪些工作？
正确答案: （1）确定刺激强度；
（2）参加者的条件；
（3）促销时间；
（4）销售促进活动信息的发布；
（5）与经销商和零售商的合作安排；
（6）意外事件的应急处理安排。 -
第20题：
个人业务顾问岗位的个人绩效指标包括（）。
- A、产品销售量
- B、业务差错
- C、服务评价
- D、销售推荐
正确答案:A,B,C -
第21题：
多选题金融顾问的分析能力都有哪些（）A商务政策
B产品方案
C业务数据
D竞品动态
E绩效方案
F目标客户群
正确答案： E,A解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题开展公开募捐，应当制定募捐方案，方案包括哪些范围？正确答案： 《慈善法》第二十四条规定：“募捐方案包括募捐目的、起止时间和地域、活动负责人姓名和办公地址、接受捐赠方式、银行账户、受益人、募得款物用途、募捐成本、剩余财产的处理等”。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题制定销售促进方案包括哪些工作？正确答案： （1）确定刺激强度；
（2）参加者的条件；
（3）促销时间；
（4）销售促进活动信息的发布；
（5）与经销商和零售商的合作安排；
（6）意外事件的应急处理安排。解析： 暂无解析