零售商的基本战略有哪些？
题目
零售商的基本战略有哪些？
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第1题：
国际市场产品开发的基本策略有哪些？
正确答案: 1.产品延伸：这种策略是将现有的标准化产品直接销往国际市场。
2.产品适应：这种策略是根据国际市场需求的特点对现有产品进行改造，或以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷。
3.产品创新：这种策略是根据国际市场需求的特点开发全新的产品。
4.国际产品：是指在产品开发过程中，不是根据某个国家的市场需求开发新产品，而是根据若干国家的需求开发新产品，这样的产品相对于每一个国家都可能不是最好的，但在每一个国家都可以采用类似的营销策略进行销售。 -
第2题：
防御战略有哪些基本类型？
正确答案: 企业在受到竞争者的进攻时，可以采取以下几种防御方式：
阵地防守，即受到攻击的企业把自己的资源用于遭到攻击的方面，建立保卫自己现有产品的堡垒；
进攻性防守，即企业在发现对手的进攻企图后，先于对手采取行动，打败其进攻计划；
反击防守，即企业受到进攻后，为了摆脱被动的局面而积极做出反应，采取有效的形式反击对手的进攻；
侧翼防守，即企业考虑竞争对手可能寻找的进攻突破口，在暴露在外的、容易受到进攻的侧翼上建立一些前哨阵地，作为防守的基地，以保护相对薄弱的环节，减少竞争者可以利用的进攻点，并在条件许可时作为反击的出击点。 -
第3题：
零售商战略有哪些？
正确答案: 1，专业化商品战略。
2，大量商品战略。
3，廉价战略。
4，集中服务。
5，直接零售。 -
第4题：
属于“影子战”的策略有（）
- A、稻草人
- B、挡箭牌
- C、“金蝉脱壳”
- D、空城计
正确答案:A,D -
第5题：
收益管理的基本策略有哪些？
正确答案:超额预订策略；
产能分配策略；
收益导向定价策略 -
第6题：
问答题税收筹划的基本策略有哪几种？分别以哪些税制要素为基础依据？正确答案： 税收筹划的基本策略有六种，包括规避纳税义务、税负转嫁、缩小税基、适用低税率、充分利用税收优惠政策及延迟纳税。
规避纳税义务以纳税人和征税对象为基础依据；税负转嫁以征税对象和税目为基础依据；适用低税率以税目和税率为基础依据；缩小税基以计税依据为基础依据；延迟纳税以纳税期限和纳税环节为基础依据；充分利用税收优惠政策以纳税人、税率和减税免税为基础依据。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题巩固和应用识字的基本策略有哪些？正确答案： （1）依据学生识字心理教识字。
（2）科学地组织复习。
（3）引导学生在读写中应用。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题国际市场产品开发的基本策略有哪些？正确答案： 1.产品延伸：这种策略是将现有的标准化产品直接销往国际市场。
2.产品适应：这种策略是根据国际市场需求的特点对现有产品进行改造，或以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷。
3.产品创新：这种策略是根据国际市场需求的特点开发全新的产品。
4.国际产品：是指在产品开发过程中，不是根据某个国家的市场需求开发新产品，而是根据若干国家的需求开发新产品，这样的产品相对于每一个国家都可能不是最好的，但在每一个国家都可以采用类似的营销策略进行销售。解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题零售商常用的价格策略有哪些（）A高低定价
B天天低价
C天天平价
D组合定价
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题零售商战略有哪些？正确答案： 1，专业化商品战略。
2，大量商品战略。
3，廉价战略。
4，集中服务。
5，直接零售。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题实施人才强国战略有哪些基本要求？正确答案： 实施人才强国战略必须遵循以下基本要求：
（1）用“三个代表”重要思想统领人才工作。
（2）把促进科学发展作为人才工作的根本出发点。
（3）树立科学的人才观。
（4）加强人才资源能力建设。
（5）坚持三支人才队伍建设一起抓。
（6）推进人才结构调整。
（7）创新人才工作机制和优化环境。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题零售商的基本战略有哪些？正确答案： （1）吸引购物者进入你的商店；
（2）通过让这些购物者购买商品，将这些购购物者转化为客户，这意味着，将适当的商品通过适当的布局与陈列达到适当的销售效果；
（3）在与客户所期望的服务水平相一致的情况下，以尽可能低的运营成本完成这些活动。解析： 暂无解析 -
第13题：
零售商常用的价格策略有哪些（）
- A、高低定价
- B、天天低价
- C、天天平价
- D、组合定价
正确答案:A,B,C -
第14题：
企业基本型研究与开发战略有哪些形式？
正确答案: 1） 为市场扩张和多元化经营而采用的进攻型研究与开发战略
2） 为保持和支撑企业现有技术在其主要市场优势地位的防御型研究与开发战略
3） 互换型研究与开发战略 -
第15题：
现代电子战的范围包括哪些？基本内容有哪些？
正确答案: 范围：雷达对抗、无线电通信对抗、光电对抗、水声对抗等基本内容：电子侦察、干扰、摧毁和反侦察、反干扰、范摧毁等 -
第16题：
电子战的基本方式包括哪些？
正确答案:电子侦察与反侦察、电子干扰与反干扰、电子欺骗与反欺骗、电子隐身与反隐身、电子摧毁与反摧毁等。 -
第17题：
实施人才强国战略有哪些基本要求？
正确答案:实施人才强国战略必须遵循以下基本要求：
（1）用“三个代表”重要思想统领人才工作。
（2）把促进科学发展作为人才工作的根本出发点。
（3）树立科学的人才观。
（4）加强人才资源能力建设。
（5）坚持三支人才队伍建设一起抓。
（6）推进人才结构调整。
（7）创新人才工作机制和优化环境。 -
第18题：
问答题可供企业选择的基本定价策略有哪些？各种策略的主要方式有哪些？各种策略的适用条件是什么？正确答案： 一、折扣定价策略：为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
1、现金折扣
顾客在一定时期内付清货款，可按原价给予一定折扣。比如，某商品价格300元，交易条款注明“2/10，净30”，意思是：在成交后10天内付清账款，可给予2％的折扣；如果10天内不能付清，也可延期30天内付清，超过10天付款不给折扣，超过30天付款，要加付利息。
2、数量折扣
当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣。分为累计数量折扣和非累计数量折扣。
（1）非累计数量折扣是指在某次购买中，当购买数量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。如某种水果罐头售价5.50元，每次购买5瓶以上者，每瓶售价5.20元；每次购买10瓶以上者，每瓶售价4.98元；每次购买30瓶以上者，每瓶售价4.88元。
（2）累计数量折扣是指在一定期间内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越多。期间的长短由企业定。
3、功能折扣
也称贸易折扣，是制造厂商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以鼓励它们执行某些营销功能，如分销、促销、储存货物、广告、服务等。例如商品零售价格是400元，商业折扣为40％与10％，意思是：零售商给批发商付款240元（400－400×40％），批发商给生产者付款216元（240－240×10％）。这样，每销售一件商品，零售商得160元（400－240），批发商得24元（240－216），生产者收回216元。
4、季节性折扣在淡季，生产企业的商品积压在仓库时，资金占用和保管费用很大，为了鼓励经销商淡季订货，维持均衡生产，对淡季购买者给予一定折扣
5、折让
是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。比如以旧换新折让就是顾客购买新货时交回旧货，便给予一定折扣或降价。某洗衣机厂曾用这种策略成功地推出全自动洗衣机。该厂规定，顾客退回任何品牌的旧洗衣机都可作价200元购买本厂的新洗衣机。这种策略对于更新换代的新产品促销、维护顾客的忠诚度由特别的意义。
影响价格折扣的主要因素：
1、竞争对手以及联合竞争的实力
2、折扣成本的均衡性
3、市场总体价格水平下降
二、地区定价策略：地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。
1、FOB原产地定价策略
指生产企业制定的是出厂价格，买方负担运输费、保险费等各项费用。顾客按照出厂价购买某种产品，卖方负责把这种产品从厂内运到产地某种运输工具（车、船）上交货，并承担在此之前的一切风险合费用；交货后从产地到目的地的一切风险合费用均由顾客承担。
2、统一运送定价策略
由卖者负责将产品送至买者所在地。对所有购买者，不论路程近远都收取相同的运费，实行全国一个价，与邮政服务相似。故又称“邮资定价法”。
3、区域运送定价策略
企业将整个市场划分为几个大的区域，在每个区域内收取相同运费。这种方法与邮政包裹、长途电话的收费相似。
4、津贴运费定价策略
企业给位于较远地区的顾客津贴部分或全部运费，或降低商品价格，鼓励远方的经销商经销本*企业的产品，鼓励远方的消费者对本*企业的产品产生忠诚感。
5、基点定价策略
企业选定某些城市做作基点，然后按照出厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管产品实际上是从哪个城市起运的。基点一般是企业的一个重要生产点或重要交通枢纽。即产品从生产者的工厂到运到基点的运费由生产企业负责，而从基点到用户的费用由买者负责。
三、心理定价策略
1、声望定价企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理影响来制定价格，故意把价格定成整数或者是高的价格。适用情况：
（1）贵重首饰、文物古玩、高档消费品、高级礼品——满足声望和地位的需求。
（2）用作馈赠的礼品，如艺术品、化妆品、床上用品和灯具等——送礼佳品。
（3）名牌产品——保持声望，提高地位。
（4）消费者一般不会鉴别质量的产品——以产品价格作为辨别质量的唯一依据。
2、尾数定价
指在商品价格中有意识地保留尾数、避免整数的定价方法。如把一件汗衫定价为24.37元常常比定位25元更好买——给人们便宜、经过核算、真实可靠的感觉。
3、招徕定价
“今日特价”
4、好意头定价
98元、168元、999元、3999元。
四、差别定价策略
（一）差别定价及其主要形式所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
1、顾客差别定价同样的产品，以不同的价格卖给不同的顾客。如有些公园向一般人收全票，向老年人和小孩收半票。
2、产品形式差别定价产品的形式不同，制定的价格也可以有不同。这个价格对它们各自的成本不是成比例的。如“农夫山泉”每瓶卖1.5元，而带有伸缩盖的每瓶2.5元，但是伸缩盖的成本并不是很贵。
3、产品部位差别定价对分布在不同位置的产品制定不同的价格，其实这些产品的成本并没有明显的不同。如电影院的前、中、后座的票价不同，列车卧铺的上、中、下铺的价格不同。
4、销售时间差别定价
相同的产品在不同的时间销售，制定不同的价格。如淡季与旺季、节假日与平时等制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件
1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。
2、低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4.细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。
5.价格歧视不会引起顾客反感。
6.采取的价格歧视形式不能违法。
五、促销定价策略
1、牺牲品定价大型商场常常以少数商品作为牺牲品将其价格定得很低，以招徕顾客，吸引他们来到本店，并希望他们购买正常标价的其它商品。如饭店的特价菜。
2、特别事件定价企业利用某个特定事件或在特定时期对某些商品制定低的价格，以吸引更多的顾客购买。如商品展销期间打折、商店新开张打折、节日打折等。
3、现金回扣制造商或经销商有时会向在特定时间内购买的顾客给予现金回扣，以刺激他们购买本*企业的产品。如某品牌的空调“卖空调送电费”。采用某些办法使消费者产生错觉，误以为商品价格已由高降低。如“原价200元降至120元”、“价值高达198元的衬衫以108元出售”等。其实，消费者无法了解原价或了解“折扣”额达真实性。应当注意：促销定价策略属于短期策略。
六、新产品定价策略
1、撇脂定价：指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大利润。
2、渗透定价：指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
七、产品组合定价策略
产品大类定价
选择品定价：（饭店里的烟酒）
补充产品定价：（照相机与胶卷）
分部定价：（电话的月租与通话费用）
副产品定价解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题现代电子战的范围包括哪些？基本内容有哪些？正确答案： 范围：雷达对抗、无线电通信对抗、光电对抗、水声对抗等基本内容：电子侦察、干扰、摧毁和反侦察、反干扰、范摧毁等解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题害虫抗药性治理的基本原则和策略有哪些？正确答案： 1、害虫抗药性治理的基本原则
1）尽可能将目标害虫种群的抗性基因频率控制在最低水平，以利于防止或延缓抗药性的形成和发展
2）选择最佳的药剂配套使用方案
3）选择每种药剂的最佳使用时间和方法，严格控制使用次数
4）实行综合防治
5）尽可能减少对非目标生物的影响，避免破坏生态平衡而造成害虫的再猖獗
2、害虫抗药性治理的策略
1）适度治理：限制药剂的使用，降低总的选择压力，而不用药阶段，充分利用种群中抗性个体适合度低的有利条件，促使敏感个体的繁殖快于抗性个体，以降低整个种群的抗性基因频率，阻止或延缓抗性的发展
2）饱和治理当抗性基因为隐性时，通过选择足以杀死抗性杂合子的高剂量，并有敏感种群迁入起稀释作用，使种群中抗性基因频率保持在低的水平，以降低抗性发展速率
3）多种攻击治理当采用不同化学类型的杀虫剂交替使用时，如果它们作用于一个作用部位，无交互抗性，而且其中任何一个药剂的选择压力低于抗性发展所需的选择压力时，那就可以通过多种部位的攻击来达到延缓抗性的目的解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题企业的基本战略有哪些?正确答案：解析： -
第22题：
问答题计算机信息安全技术的基本策略有哪些？正确答案： 1）操作系统的安全更新
2）应用程序的安全更新
3）合理设置网络
4）监听与入侵检测
5）审计与记账
6）人员问题
7）事故响应策略解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题语言学习观的基本概念是什么？外语学习的策略有哪些？正确答案：
(1)语言学习观是指人们对语言学习理论、目的、模式、规律、方法和策略的认识、看法和观点。系统的语言学习观包括对语言理论、学习理论的认识,也包括对语言学习的诸多要素的认识。
(2)外语学习的策略
①采取语言学习观的折中认知策略科学的语言学习理论是人们语言学习观的基础,也是人们形成语言学习策略的理论依据。
对于目前的语言学习理论,我们采取折中的策略,因为语言学习既有行为主义学习理论的刺激反应行为,又有认知学习理论的思维发现过程。探讨不同的语言学习观,有利于外语学习者树立正确的语言学习观以及培养适合、有效的学习策略。
②采取正确的结构功能交际策略。
中国背景下的外语学习策略是语言知识和语言运用并重。学习者能够学得语言知识,并能根据语言使用环境与交际目的有效地使用英语,从各种英语原文和口语中获取、理解和处理信息,特别注意口头和笔头英语,有效地传达信息、态度和思想,在不同场合完成各种交际任务。
③采取多元文化的包容策略。
理解、接受英语国家的文化。理解并有效地使用英语语音、词汇、语法,使用英语国家人们的习惯用语和身体语言。学习者应在思考、交际和行动中表现出他们对文化习俗的理解。不断增进对英语国家文化特性及其与中国文化共性认识、理解和欣赏的能力。逐步加深理解语言与文化情境的关系,识别不同文化情境下英语的使用,并能得体地使用英语与英语为母语者或非英语为母语者交流。
④采取低过滤、少监测的心理策略。
在英语使用过程中,尤其是口语中,学习者应有一个健康的心理策略,使情感过滤程度降到最低,不紧张,不恐惧,排除心理障碍,像疯狂英语那样大声喊叫说英语。此外,我们在说话过程中,注意力放在意义表达,而忽视语法规则,减少知识对言语的监测作用,提高说话的流利程度。解析： 暂无解析