开发潜在客户对竞争对手关注哪些方面（）。A、竞争对手的企业情况B、竞争对手的主营业务C、竞争对手的弱点D、竞争对手的强项

题目

开发潜在客户对竞争对手关注哪些方面（）。

  • A、竞争对手的企业情况
  • B、竞争对手的主营业务
  • C、竞争对手的弱点
  • D、竞争对手的强项
相似考题

1.竞争对手一般分为()A、行业竞争对手B、直接竞争对手C、间接竞争对手D、潜在竞争对手

2.行业内现有竞争对手分析,包括()A.竞争对手基本情况研究B.主要竞争对手研究C.主要竞争对手的发展动向研究D.次要竞争对手研究

3.竞争对手有很多种分类,按照竞争对手的重要程度,可以分为主要竞争对手、次要竞争对手和( )。A.一般竞争对手B.潜在竞争对手C.关键竞争对手D.特殊竞争对手

4.对竞争对手的基本市场概况做监测,主要可以从下面几个方面入手()。A.竞争对手间的市场现状B.竞争对手的历史背景C.与竞争对手进行产品比较D.竞争对手对市场发展趋势的关注

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  • 第1题：

    企业经营环境的微观分析包括()。

    A:现有竞争对手分析
    B:顾客力量分析
    C:潜在竞争对手分析
    D:市场力量分析
    E:国际竞争对手分析

    答案：A,B,C
    解析：
    企业经营环境的微观分析包括五个方面：①现有竞争对手的分析；②潜在竞争对手分析；③替代产品或服务威胁的分析；④顾客力量的分析；⑤供应商力量的分析。

  • 第2题：

    对竞争对手的分析包括四个方面的主要内容，其中竞争对手对自身企业的评价和对所处产业以及其他企业的评价属于（ ）。

    A.竞争对手的未来目标
    B.竞争对手的潜在能力
    C.竞争对手的现行战略
    D.竞争对手的假设

    答案：D
    解析：
    对竞争对手的分析有四个方面的主要内容，即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。竞争对手的假设包括竞争对手对自身企业的评价和对所处产业以及其他企业的评价，选项D正确。

  • 第3题：

    对竞争对手的基本市场概况的监测主要包括（）

    A行业产品价格波动

    B竞争对手的历史背景

    C与竞争对手进行产品比较

    D竞争对手对市场发展趋势的关注

    E竞争对手间的市场现状


    B,C,D,E
    略

  • 第4题：

    在企业流失的客户中，因竞争对手的价格降低而转向竞争对手的客户属于（）

    • A、 被竞争对手吸引走的客户
    • B、 低价寻求型客户
    • C、 蓄意摒弃的客户
    • D、 条件丧失型流失客户

    正确答案:B

  • 第5题：

    营销员搜集的客户信息中，竞争对手情况主要包括（）。

    • A、客户对竞争对手产品的满意度
    • B、竞争对手营销员与客户的关系
    • C、竞争对手优劣势
    • D、竞争对手营销员的名字及销售的特点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    对企业竞争状况的调查，其主要内容包括（）。

    • A、竞争对手总体情况的调查
    • B、竞争对手竞争能力的调查
    • C、竞争对手发展新产品动向的调查
    • D、企业细分市场需求的调查
    • E、潜在竞争对手的调查

    正确答案:A,B,C,E

  • 第7题：

    行业内现有竞争对手分析，包括：_________

    • A、竞争对手基本情况研究；
    • B、主要竞争对手研究；
    • C、主要竞争对手的发展动向研究；
    • D、次要竞争对手研究

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    下列哪项不是行业内现有竞争对手分析研究的主要内容（）。

    • A、竞争对手基本情况的研究
    • B、主要竞争对手的研究
    • C、主要竞争对手的发展动向研究
    • D、潜在竞争对手研究

    正确答案:D

  • 第9题：

    多选题
    对于竞争对手的分析，主要包括的内容有（）。
    A

    竞争对手的未来目标

    B

    竞争对手的现行战略

    C

    竞争对手关于其自身和产业的假设

    D

    竞争对手的潜在能力


    正确答案： A,B
    解析： 在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。
    1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的限制。
    2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类：
    其一，竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行的理论是短期利润，因为只有利润，才能支持发展。而日本企业信奉的是市场占有率和规模经济理论，他们认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。
    其二，竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业对低档产品的渗透可能不屑一顾，而以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。
    其三，竞争对手对行业及行业内其他企业的假设。哈雷公司在20世纪60年代不仅对摩托车行业充满信心，而且对日本企业过于掉以轻心，认为他们不过是在起步学习阶段，对自己构不成威胁。然而，日本人一边低头哈腰地表示：“我们是小学生。”一边却对美国人小觑自己刻骨铭心：看谁笑到最后。经过20年的修炼，日本摩托车终于在美国修成正果。
    实际上，对战略假设，无论是对竞争对手，还是对自己，都要仔细检验，这可以帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点。可怕的是，许多假设是尚未清楚意识到或根本没有意识到的，甚至是错误的；也有的假设过去正确，但由于经营环境的变化而变得不那么正确了，但企业仍在沿循着过去的假设。
    3、竞争对手的战略途径与方法。战略途径与方法是具体的多方面的，应从企业的各个方面去分析。从营销战略的角度看，本田的营销战略途径与方法至少包括这样一些内容：：在产品策略上，以小型车切入美国市场，提供尽可能多的小型车产品型号，提高产品吸引力；在小型车市场站稳脚跟后再向大型车市场渗透；在价格上，通过规模优势和管理改进降低产品成本，低价销售；在促销上，建立摩托车新形象，使其与哈雷的粗犷风格相区别。事实证明，这些战略途径行之有效，大获成功。相对而言，哈雷公司却没有明确的战略途径与方法。哈雷公司的母公司AMF公司虽然也为哈雷公司注入资本提高产量，也曾一度进行小型车的生产，结果由于多方面因素的不协同而以失败告终。
    4、竞争对手的战略能力。目标也好，途径也好，都要以能力为基础。在分析研究了竞争对手的目标与途径之后，还要深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标。这就涉及到企业如何规划自己的战略以应对竞争。如果较之竞争对手本企业具有全面的竞争优势，那么则不必担心在何时何地发生冲突。如果竞争对手具有全面的竞争优势，那么只有两种办法：或是不要触怒竞争对手，甘心做一个跟随者，或是避而远之。如果不具有全面的竞争优势，而是在某些方面、某些领域具有差别优势，则可以在自己具有的差别优势的方面或领域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之长。

  • 第10题：

    多选题
    商业计划书中对于竞争对手的分析下列表述正确的是（）。
    A

    需分析未来潜在的竞争对手

    B

    不需分析竞争对手

    C

    需分析未来与现在的竞争对手

    D

    竞争对手分析一例即可


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    对竞争对手分析的主要内容包括（）。
    A

    竞争对手的未来目标

    B

    竞争对手的假设

    C

    竞争对手的现行战略

    D

    竞争对手的潜在能力


    正确答案： D,C
    解析： 对竞争对手的分析有四个方面的主要内容，即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。

  • 第12题：

    多选题
    行业内现有竞争对手分析，包括：_________
    A

    竞争对手基本情况研究；

    B

    主要竞争对手研究；

    C

    主要竞争对手的发展动向研究；

    D

    次要竞争对手研究


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    研究经营微观环境中现有竞争对手的情况，不包括对（　　）的分析。

    A． 竞争对手的数目
    B． 竞争对手的产品差异化
    C． 竞争对手的变动成本
    D． 竞争对手的经营战略

    答案：C
    解析：
    经营环境的微观分析包括对现有竞争对手的分析、潜在竞争对手分析、替代产品或服务威胁的分析、顾客力量的分析和供应商力量的分析。其中，对现有竞争对手的分析包括：①现有竞争对手的数目；②现有竞争对手的经营战略；③竞争对手的产品差异化；④固定成本的高低；⑤行业成长过剩。

  • 第14题：

    下列选项中，企业需要对竞争对手分析的有（　　）。

    A.竞争对手的未来目标
    B.竞争对手的假设
    C.竞争对手的现行战略
    D.竞争对手的潜在能力

    答案：A,B,C,D
    解析：
    对竞争对手的分析有四个方面的主要内容，即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。

  • 第15题：

    大客户是企业最有价值的客户，是企业服务的重点，同样也被竞争对手所关注，并被各竞争对手列为竞争的主要目标。为有效的应对竞争对手对客户的侵入，客户经理要做到（）

    • A、了解企业业务状况
    • B、了解竞争对手的业务状况
    • C、了解客户企业业务状况
    • D、有效的吸引客户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    研究经营微观环境中现有竞争对手的情况，不包括对（）的分析。

    • A、竞争对手的数目
    • B、竞争对手的产品差异化
    • C、竞争对手的变动成本
    • D、竞争对手的经营战略

    正确答案:C

  • 第17题：

    对主要对竞争对手进行分析时要考虑哪些方面（）。

    • A、竞争对手在做什么
    • B、竞争对手有何优势
    • C、竞争对手近年内可能出台什么样的服务
    • D、竞争对手的内部和外部动力是什么
    • E、竞争对手的弱点在哪里

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（）

    • A、产品价格低于（高于）主要竞争对手产品
    • B、产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品
    • C、本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业
    • D、对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手

    正确答案:D

  • 第19题：

    如果系统给定的竞争对手的字段不能满足客户的需要怎样操作实现（）

    • A、通过业务对象自定义增加竞争对手字段
    • B、在竞争对手特征项中记录信息
    • C、在竞争对手的产品中添加信息
    • D、在竞争对手的客户中添加信息
    • E、无法增加竞争对手的字段

    正确答案:A,B

  • 第20题：

    根据波特的竞争对手分析模型，对竞争对手的分析主要集中在以下哪些方面（）。

    • A、竞争对手的未来目标
    • B、竞争对手的自我评价和产业的评价
    • C、竞争对手的员工培训方式
    • D、竞争对手的现行战略
    • E、竞争对手的潜在能力

    正确答案:A,B,D,E

  • 第21题：

    多选题
    对企业竞争状况的调查，其主要内容包括（）。
    A

    竞争对手总体情况的调查

    B

    竞争对手竞争能力的调查

    C

    竞争对手发展新产品动向的调查

    D

    企业细分市场需求的调查

    E

    潜在竞争对手的调查


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    对竞争对手的基本市场概况的监测主要包括（）
    A

    行业产品价格波动

    B

    竞争对手的历史背景

    C

    与竞争对手进行产品比较

    D

    竞争对手对市场发展趋势的关注

    E

    竞争对手间的市场现状


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    研究经营微观环境中现有竞争对手的情况，不包括对（）的分析。
    A

    竞争对手的数目

    B

    竞争对手的产品差异化

    C

    竞争对手的变动成本

    D

    竞争对手的经营战略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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