文化经纪人赢得谈判应掌握的技巧有哪些？
题目
文化经纪人赢得谈判应掌握的技巧有哪些？
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第1题：
房地产经纪人为尽快实现房源与客源的配对，应熟练掌握（ ）。A.观察的技巧
B.沟通的技巧
C.提问的技巧
D.反馈的技巧答案：B解析：沟通基本理论；
房地产经纪人除了要具备很强的专业能力外，还要具备与客户沟通的能力。在房地产经纪活动中，房地产经纪人是房地产交易双方的桥梁。作为买方的受托人，房地产买方经纪人了解买方的需求和偏好后，根据买方需求寻找房源，把买方信息传递给卖方后，再把卖方反馈信息传递给买方，实现信息在二者之间的传送，直到买卖双方实现房地产交易。同样，作为卖方的受托人，房地产经纪人起到相同的作用。如果房地产经纪人不能正确理解委托人发出的信息，也不能把信息在交易双方之间进行有效传递，实现以经纪人为桥梁的信息沟通，房地产交易则很难达成的。因此，一个成功而专业的房地产经纪人应该学习和掌握良好的沟通技巧与礼仪。 -
第2题：
文化经纪人履行经纪业务的技巧有哪些？
正确答案:①要保持一个良好的形象
②拥有一个好的理由来落实你的经纪业务
③要有能力说服委托人
④要尽可能多地了解你的委托人，而不是仅仅局限于演出业务范围
⑤保守商业秘密
⑥对文化项目的包装要会用巧劲
⑦要懂一些财税知识
⑧学会与媒体打交道 -
第3题：
商务谈判中应掌握的基本技巧有（）
- A、陈述
- B、倾听
- C、答复
- D、说服
- E、发问
正确答案:A,C,D,E -
第4题：
要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）
正确答案:不假思索地表达自己的需求 -
第5题：
提出谈判方案时的策略技巧有哪些？
正确答案: （1）提出书面条件不准备作口头补充；
（2）提出书面条件并准备作口头补充；
（3）不提交书面文件只口头提出条件；
（4）在提出方案问题上可供选择的策略技巧。 -
第6题：
谈判提问应该掌握哪些技巧？
正确答案: 1.提前准备问题
2.把握提问时机
3.保持提问的连续性
4.提问后保持沉默，等待对方回答
5.提问态度要诚恳
6.提问句式简短
7.语速要适中 -
第7题：
薪酬的心理激励方面应掌握的技巧有哪些？
正确答案: ①改变薪酬结构，增强激励性因素；
②改变计酬方式；
③货币性计酬与非货币性计酬相结合；
④个体化的自助福利项目； -
第8题：
与客户面谈时，房地产经纪人应掌握哪些技巧？
正确答案: （1）初次见面，展示自我。
（2）认真倾听，适时提问。
（3）诚实回答，客户提问。
（4）总结谈话要点。 -
第9题：
谈判中如何掌握好让步的技巧？
正确答案: 在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限；让步与要求同时提出；双方让步须同步进行；不要白白让步；尽量避免主动让步；以适当的速度向着预定的成交点推进。 -
第10题：
填空题要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）正确答案： 不假思索地表达自己的需求解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题薪酬的心理激励方面应掌握的技巧有哪些？正确答案： ①改变薪酬结构，增强激励性因素；
②改变计酬方式；
③货币性计酬与非货币性计酬相结合；
④个体化的自助福利项目；解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题谈判提问应该掌握哪些技巧？正确答案： 1.提前准备问题
2.把握提问时机
3.保持提问的连续性
4.提问后保持沉默，等待对方回答
5.提问态度要诚恳
6.提问句式简短
7.语速要适中解析： 暂无解析 -
第13题：
访谈中应掌握哪些技巧？
技巧一：选择合适的访谈环境，制造愉快的访谈气氛。
技巧二：复述的运用。
技巧三：正确运用记录。
技巧四：对涉及个人隐私和羞于开口问题的处理。
技巧五：对被访者的回答进一步探索。
略 -
第14题：
文化经纪人自我保护的技巧有哪些？
正确答案:①认真学习有关法律、法规知识，利用法律作为自己正当利益的保护伞；
②从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，以及符合现行财务制度要求的收费手续；
③尽可能了解供需双方的信誉、信用等背景；
④订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利和义务等有关事项作出明确详细的规定，可在经纪合同中订立“定金”条款，或另外单独订立一个“定金合同”，明确规定委托方应在合同履行前向经纪人先付一部分费用；
⑤签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有对某项业务独占或排他的经纪权利；
⑥可以在订立经纪合同后，从委托方先行取得部分或全部佣金，以减少被甩的风险；⑦公证处代管佣金是一种行之有效的方法；
⑧牢牢记住不该做的经纪业务一定不要去做。 -
第15题：
谈判沟通应掌握哪些原则？
正确答案: 1、明确沟通目标
2、要有充分的沟通准备
3、沟通要有较强的针对性和一致性
4、不断检验已经进行的沟通的效果
5、做优秀的听众 -
第16题：
谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些？
正确答案: 谈判人员应当掌握的发问技巧主要有：
（1）因人而异
（2）掌握时机
（3）抓住关键
（4）灵活机敏
（5）速度适中
（6）选择用语 -
第17题：
口头谈判的优点有（）。
- A、有利于谈判双方当面提出条件和意见
- B、便于谈判者察言观色，掌握心理
- C、便于施展谈判技巧
- D、缩短谈判时间
正确答案:A,B,C -
第18题：
说服和谈判的技巧有哪些？
正确答案: 其一，换位思考，洞察对方所想要的
其二，以真心打动对方
其三，忍一时风平浪静
其四，提高自己的语言艺术
其五，顾全别人的面子 -
第19题：
结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？
正确答案: （1）报价的技巧
①报价要果断；
②“低开”策略；
③影子报价；
④探知临界价格。
（2）还价技巧
①还价要有弹性；
②化零为整；
③过关斩将；
④压迫降价；
⑤敲山震虎。 -
第20题：
你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？
正确答案: 谈判的策略与技巧包括：
（1）投石问路。
（2）先苦后甜。
（3）从容不迫。
（4）吹毛求疵。
（5）疲劳战术。 -
第21题：
问答题与客户面谈时，房地产经纪人应掌握哪些技巧？正确答案： （1）初次见面，展示自我。
（2）认真倾听，适时提问。
（3）诚实回答，客户提问。
（4）总结谈话要点。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些？正确答案： 谈判人员应当掌握的发问技巧主要有：
（1）因人而异
（2）掌握时机
（3）抓住关键
（4）灵活机敏
（5）速度适中
（6）选择用语解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题商务谈判中应掌握的基本技巧有（）A陈述
B倾听
C答复
D说服
E发问
正确答案： E,B解析： 暂无解析