赞美接近法接触客户时，应该怎样做？（）A、应赞美客户的衣服好看B、应注意赞美客户本人C、应赞美客户会选择衣服与懂得颜色搭配D、不应赞美客本人E、以上都对

题目

赞美接近法接触客户时，应该怎样做？（）

  • A、应赞美客户的衣服好看
  • B、应注意赞美客户本人
  • C、应赞美客户会选择衣服与懂得颜色搭配
  • D、不应赞美客本人
  • E、以上都对
相似考题

1.假设您是一家电脑公司的销售经理,刚好与一所高校的购买代表签定的50台电脑的买卖合同,此时,您应该()。A、赞美客户的决定;B、赞美您的电脑性能;C、赞美客户的工作效率;D、及时与客户道别。

2.销售人员适当的赞美可以拉近汽车与顾客的距离,下面哪些技巧是赞美客户所需要的()A、借助别人的口去赞美B、轻易赞美新顾客，礼貌即可C、从具体的事情细节去赞美D、完成交易后通过赞美确定客户购买的信心E、留意老顾客细节上的变化

3.喜欢听赞美的话是人的本性,为了赢得客户的好感,怎么赞美客户都不过分。()此题为判断题(对，错)。

4.赞美接近法是一个较方便的接近顾客的好方法。在采用赞美接近法时应注意:( )。A、赞美应该是非清楚，爱憎分明B、赞美应尽量切合实际C、赞美时态度诚恳，语气真挚，使顾客感到心情舒畅D、要克服推销的自卑与嫉妒心理，尽量赞美顾客，不要吝惜语言

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  • 第1题：

    要想巧妙地接触目标客户，可以选择的方法有（）。

    • A、通过介绍接近目标客户
    • B、利用好奇心理接近目标客户
    • C、通过礼品馈赠接触目标客户
    • D、利用赞美接近目标客户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    拜访中赞美客户应注意哪几点?


    正确答案:①赞美要选择适当的目标就个体客户来说，个人的衣着、举止谈吐、风度气质、才华成就、家庭环境、亲朋好友等，都可以给予赞美。
    ②赞美要把握分寸事实上，不合实际的、虚情假意的赞美，只会使客户感到难堪，甚至会产生反作用，导致客户对销售员产生不好的印象。
    ③赞美不一定适合所有客户有些客户不愿意与销售员做过多的交谈，更不愿意被别人评头论足、说三道四，尤其不喜欢销售员触及自己的个人或家庭私事，认为他们的所谓赞美只不过是一种愚弄客户的手段而已，所以对这种赞美不以为然，甚至十分反感。

  • 第3题：

    与客户沟通交流中，陈述“预热”话题包括（）

    • A、客户的兴趣爱好
    • B、共同关心的人或事
    • C、对客户工作生活环境的赞美
    • D、对客户的衣着、外表的赞美

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    当推销员直接面对客户时，更有效地接近客户的方法有（）。

    • A、馈赠接近法
    • B、赞美接近法
    • C、服务接近法
    • D、求教接近法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    销售代表在采用赞美接近法时应注意哪些问题？


    正确答案: 在采用赞美接近法时应注意：赞美应该是非清楚，爱憎分明。赞美应尽量切合实际。营业人员应细心观察与了解客户，对值得赞美的地方加以赞美。赞美时态度诚恳，语气真挚，使客户感到心情舒畅。要克服销售的自卑与嫉妒心理，尽量赞美客户，不要吝惜语言。

  • 第6题：

    运用赞美接近法时，应注意（）。

    • A、能找出别人可能忽视的特点
    • B、赞美要发自内心
    • C、讲顾客喜欢听的话
    • D、赞美时要充满激情

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    客户经理拜访客户时，赞美对方的成功属于以下哪点？（）

    • A、从兴趣点上赞美 
    • B、从特殊技能上赞美 
    • C、从家庭上赞美 
    • D、从工作上赞美

    正确答案:A

  • 第8题：

    判断题
    赞美接近法是一种能引起客户注意和兴趣好方法。为了让客户高兴，对客户赞美可以任意夸大其词，怎么吹捧都不过分
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    与客户沟通时，以下（）方式能更有效地认同客户。
    A

    尽量多赞美客户

    B

    注意观察发现客户的优点，赞美要发自内心，不卑不亢地表达

    C

    不要谈论客户的穿着打扮

    D

    避免谈论客户的与众不同之处


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    拜访中赞美客户应注意哪几点?

    正确答案： ①赞美要选择适当的目标就个体客户来说，个人的衣着、举止谈吐、风度气质、才华成就、家庭环境、亲朋好友等，都可以给予赞美。
    ②赞美要把握分寸事实上，不合实际的、虚情假意的赞美，只会使客户感到难堪，甚至会产生反作用，导致客户对销售员产生不好的印象。
    ③赞美不一定适合所有客户有些客户不愿意与销售员做过多的交谈，更不愿意被别人评头论足、说三道四，尤其不喜欢销售员触及自己的个人或家庭私事，认为他们的所谓赞美只不过是一种愚弄客户的手段而已，所以对这种赞美不以为然，甚至十分反感。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    关于厅堂风评简易KYC说法错误的是（）
    A

    提问前多赞美客户，从能力、品味、衣着、气色等赞美客户

    B

    问家人时也要多赞美客户的眼光、能力

    C

    开门见山问客户的年收入

    D

    了解投资经验需要多问一些投资情况


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)下面对赞美理解正确的是：
    A.选择适当的目标
    B.把握分寸
    C.赞美不一定适应所有的客户
    D.只要赞美到位，销售就没问题

    答案:ABC

  • 第13题：

    对客户赞美适合所有客户。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    在赞美客户的时侯，要注意以下几点（）、（）、赞美不一定适合所有客户。


    正确答案:要选择适当的目标；要把握分寸

  • 第15题：

    销售人员利用客户的求荣、求美心理来引起注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法称为（）

    • A、介绍接近法
    • B、客户利益接近法
    • C、赞美接近法
    • D、连续接近法

    正确答案:C

  • 第16题：

    赞美接近法是一种能引起客户注意和兴趣好方法。为了让客户高兴，对客户赞美可以任意夸大其词，怎么吹捧都不过分


    正确答案:错误

  • 第17题：

    使用赞美接近法时，应注意赞美客户本人。如可以只赞美客户的衣服好看，不应赞美客户会选择衣服与懂得颜色搭配。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    在赞美客户的时候，我们要做到（）。

    • A、保持微笑
    • B、根据事实
    • C、寻找赞美点
    • D、不管顾客户反映

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    多选题
    运用赞美接近法时，应注意（）。
    A

    能找出别人可能忽视的特点

    B

    赞美要发自内心

    C

    讲顾客喜欢听的话

    D

    赞美时要充满激情


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    客户经理拜访客户时，赞美对方的成功属于以下哪点？（）
    A

    从兴趣点上赞美 

    B

    从特殊技能上赞美 

    C

    从家庭上赞美 

    D

    从工作上赞美


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    在赞美客户的时侯，要注意以下几点（）、（）、赞美不一定适合所有客户。

    正确答案： 要选择适当的目标,要把握分寸
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    要想巧妙地接触目标客户，可以选择的方法有（）。
    A

    通过介绍接近目标客户

    B

    利用好奇心理接近目标客户

    C

    通过礼品馈赠接触目标客户

    D

    利用赞美接近目标客户


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)下面关于客户拜访过程中的赞美理解正确的是：
    A.赞美就是拍马屁
    B.赞美主要是侧重于赞美客户的表面
    C.赞美要侧重赞美客户的内涵
    D.要极力的赞美客户，赞美的越多客户越喜欢

    答案:C

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