终端销售规范，包括（）、（）、（）、真机演示、促销人员、维护管理等各项要求

题目

终端销售规范，包括（）、（）、（）、真机演示、促销人员、维护管理等各项要求

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1.区域销售包括()A、终端销售区B、等候休息区C、演示体验区D、ABC

2.现代促销组合一般包括广告促销、人员促销、公共关系、销售促进、直接营销等五个主要方面。()此题为判断题(对，错)。

3.网点向二级行提交《电子银行E动终端签约业务申请表》之后，二级行E动终端管理人员需通过ECTIP进行（）等后台参数设置。A、网点管理B、终端管理C、终端权限维护D、终端操作员管理E、终端操作员权限维护

4.以服务对象划分的营销体系的特点不包括:()。A.销售部负责经销商的管理，进行渠道维护、政策设计等工作B.市场部负责与消费者沟通，进行产品推广、促销管理等工作C.销售部门负责执行、维护市场网络等工作D.商务部负责计划、订单、物流等工作

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  • 第1题：

    实体渠道“四真”体验包括（）

    • A、真机
    • B、真卡
    • C、真网络
    • D、真演示
    • E、真宣传

    正确答案:A,C,D,E

  • 第2题：

    促销人员组织需要考虑的包括（）。

    • A、促销人员在不同销售区域的配置
    • B、促销人员的组织类型
    • C、促销人员数量的确定
    • D、促销人员的激励

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    促销组合主要包括公共关系、广告、人员推销和（）等四种基本促销方式。

    • A、产品包装
    • B、销售促进
    • C、信息加工
    • D、渠道管理

    正确答案:B

  • 第4题：

    总部、省公司销售部通过暗访、抽查、不定期巡查等方式，对营业厅终端销售及销售规范执行情况检查、通报。通报将至少包括以下内容（）

    • A、定制终端按时上柜率
    • B、陈列规范达标率
    • C、合约计划销售量
    • D、定制终端销售量
    • E、销售与服务规范执行情况

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    现代促销组合一般包括广告促销、人员促销、（）、销售促进和（）等。


    正确答案:公共关系；直接营销

  • 第6题：

    软终端的具体销售业务包括（）

    • A、促销人员
    • B、药店营业员
    • C、医生
    • D、采购人员
    • E、仓储人员

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    维护终端设备包括终端计算机及终端打印设备等，是对程控数字交换机进行日常（）的设备。

    • A、维护管理
    • B、监视
    • C、维修
    • D、监测

    正确答案:A

  • 第8题：

    整车销售一般包括：进货、验车、运输、储存、定价、促销、销售、维护、修理等环节。（）


    正确答案:错误

  • 第9题：

    多选题
    非人员促销的方式包括（　　）等。[2010年真题]
    A

    广告促销

    B

    公关促销

    C

    网点推销

    D

    展示推销

    E

    营业推广


    正确答案： B,C
    解析：
    出版物促销是旨在激发消费者购买行为、促进出版物销售的市场营销活动，方法主要有人员促销与非人员促销两大类。非人员促销是指出版单位通过各种方式间接地向消费者、发行商等施加影响以促进销售的促销方法，其具体方式有：①广告促销；②公关促销；③营业推广；④网络促销等。

  • 第10题：

    单选题
    企业采取演示促销方式来刺激消费者购买产品，这种促销方式属于（）。
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    销售促进

    D

    公共关系


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    软终端的具体销售业务包括（）
    A

    促销人员

    B

    药店营业员

    C

    医生

    D

    采购人员

    E

    仓储人员


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    促销组合主要包括公共关系、广告、人员推销和（）等四种基本促销方式。
    A

    产品包装

    B

    销售促进

    C

    信息加工

    D

    渠道管理


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    《业务促销品管理规范》中的物资范围包括（）

    • A、业务促销品
    • B、终端活动礼品、数据业务礼品
    • C、营销活动礼品
    • D、实物营销物资

    正确答案:C

  • 第14题：

    企业采取演示促销方式来刺激消费者购买产品，这种促销方式属于（）。

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、销售促进
    • D、公共关系

    正确答案:C

  • 第15题：

    销售代表进行客户引导、咨询、查询、演示、推介、产品或终端销售、客户挽留等工作，并保持最佳销售效率


    正确答案:正确

  • 第16题：

    终端产品销售时的行为规范包括（）

    • A、介绍、推荐新业务，并向客户进行演示
    • B、有针对性地采取措施挽留客户
    • C、详细介绍终端产品配置
    • D、有针对性地推介产品

    正确答案:C,D

  • 第17题：

    对于卷烟品牌来说，顾客满意度包括（）满意和消费者满意。

    • A、促销员
    • B、终端客户
    • C、零售客户
    • D、销售人员

    正确答案:C

  • 第18题：

    销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告促销费用等。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    各种POS终端需符合《银行卡销售点（POS）终端规范》（JR/T0001-2009）要求，必须做到（），不同POS终端使用不同的终端主密钥并定期更换。

    • A、专用密钥
    • B、一机两密
    • C、一机一密
    • D、随机换密

    正确答案:C

  • 第20题：

    填空题
    要严格（）POS机安全技术标准，各种POS机应符合《银行卡销售点（POS）终端规范》（JR/T0001—2009）的要求。要改善POS机（）和参数的安全管理，确保不同的POS机使用不同的终端主密钥并定期（）（即“一机一密”）。

    正确答案： 落实,密钥,更换
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    图书出口贸易方式包括（　　）等。[2006年真题]
    A

    书商批销

    B

    人员促销

    C

    出国展销

    D

    著作权转让

    E

    转手销售


    正确答案： A,B
    解析：
    出版物进出口贸易，一般是指一个国家（或地区）与其他国家（或地区）进行的以出版物商品为核心的交换活动。出版物出口贸易的具体形式，一般有以下五种：①书商批销；②个人代销；③转手销售；④团体订购和邮购服务；⑤出国展销。

  • 第22题：

    单选题
    某通信公司为保有和扩大用户规模，对老客户采取积分回馈策略，如赠送产品终端、充值卡等，对新客户提供业务演示和体验优惠，这些促销方式应属于（　　）。[2011年真题]
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    公共关系

    D

    营业推广


    正确答案： B
    解析：
    营业推广又称销售促进，是指企业在特定时间、在一定的预算内，对某一目标市场所采取的能够迅速刺激购买欲望以达成交易的短期性促销措施。其主要方式有赠送样品或使用样品、有奖销售、现场演示、展销订货会、社会赞助、商品陈列及交易推广等。营业推广包括对客户的营业推广、对中间商的营业推广和对推销人员的营业推广。

  • 第23题：

    多选题
    促销的方式有人员促销和非人员促销两类，非人员促销包括（　　）。[2012年真题]
    A

    广告

    B

    柜台推销

    C

    销售促进

    D

    公关宣传

    E

    商场调查


    正确答案： C,D
    解析：
    一般来说，人员推销有以下三种基本形式：①上门推销；②柜台推销；③会议推销。非人员促销包括：①广告；②销售促进；③公关宣传。

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