当客户对你告诉他的信息表示怀疑时,你应该()A、强调你能够为他们做的事B、主动向他们出示证据或文件C、让你的经理或主管出面向他们证实你所说的一切D、保持平静的语气E、表达你对他们处境的理解

题目

当客户对你告诉他的信息表示怀疑时,你应该()

  • A、强调你能够为他们做的事
  • B、主动向他们出示证据或文件
  • C、让你的经理或主管出面向他们证实你所说的一切
  • D、保持平静的语气
  • E、表达你对他们处境的理解

相似考题
参考答案和解析
正确答案:B,C
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  • 第1题:

    共用题干
    一般资料:求助者,男性,26岁,某学校教师。
    案例介绍:求助者在师范大学硕士研究生毕业后,来到某中学任教。班里的学生经常不听自己的,因此对学生不满意,经常批评学生,要求学生必须听自己的。因师生关系苦恼,前来寻求帮助。
    心理咨询师观察了解到的情况:求助者自尊心较强,争强好胜,容不得失败,追求完美。下面是心理咨询师和求助者的一段咨询对话。
    心理咨询师:你生气的具体原因是什么呢?
    求助者:我经常为学生的事苦恼,他们干什么总不合我的意,我特别看不惯他们做的事,我说他们,他们不听,说我太较真。这哪像我年轻的时候,我上学时成绩门门都是优秀。我对学生要求很严,学习必须好。但他们不听我的。
    心理咨询师:噢,我明白了,你的学生不太听你的话,这使你很生气,是这样吗?
    求助者:对,就是因为他们不听我的话,惹我生气。
    心理咨询师:按你所说,你说话别人就应该听。
    求助者:是的,我是老师,他们当然应该听我的。
    心理咨询师:你信奉的是老师讲话,学生就应该听。
    求助者:对呀,学生必须听老师的。
    心理咨询师:因此,你老师说的话,你肯定听,他说学生不谈恋爱,你就不谈,他说应该考博士,你就考博士。
    求助者:对……噢,不是这样的,(沉默)好像不是,我老师让我读博士,我也没读。
    心理咨询师:你刚讲过学生必须听老师的,而你又讲了你老师让你考博士,但你没考,这似乎有些矛盾,请你解释解释好吗?
    求助者:(沉默)……可我说的是对的,他们就应该听我的呀。
    心理咨询师:你老师让你考博士,是对还是错?
    求助者:(沉默)你的意思是我说他们,他们也可以不听?
    心理咨询师:你说呢?
    求助者:(沉默)难道他们真的可以不听?
    心理咨询师:你认为你生气是由于学生不听你的话,不按你的意思去办事,其实学生不按你的要求做是一个事件,你要求学生必须像你一样来要求自己是你的信念,你的信念有的是合理的,有的是不合理的,不同的信念会导致不同的情绪状态,如果你认识到自己现在的情绪状态是一些不合理的信念所造成的,通过改变它,你就能控制自己的情绪。
    求助者:我好像明白了。
    心理咨询师:明白了吗?说不说由你,听不听由他们,以后可别乡管闲事,自找没趣了。

    “你的学生不太听你的话……是这样吗”所使用的技术是()。单选
    A:内容反应
    B:情感反应
    C:内容表达
    D:情感表达

    答案:A
    解析:
    【考察重点】心理咨询技能中的参与性技术【试题解析】心理咨询初期阶段要使用各种参与性技术,目的是为了澄清问题,启发引导求助者进行自我探索。提问技术主要包含开放式提问和封闭式提问,两者的主要区别在于:开放式提问就像问答题,提问没有预设的答案,会获得尽可能多的信息;封闭式提问就像选择题,带有预设的答案,以便咨询师澄清事实、获取重点或缩小讨论的范围。而对于“直接逼问”和“间接询问”,一般指初诊接待时咨询师对求助者求助动机的了解,直接逼问如“你有什么问题,说吧”,间接询问如“你希望我能够为你提供哪些帮助”。题干中心理咨询师问“你生气的具体原因是什么呢”是一个明显的开放式提问,因此答案选A。
    【考察重点】心理咨询技能参与性技术【试题解析】本题主要考察参与性技术的“反应”与影响性技术的“表达”的区别:一般来说,反应技术不论从主体来说还是从内容来说,反馈的都是求助者的内容和情感;而表达技术反馈的都是咨询师的内容和情感。这些技术的使用者虽然都是心理咨询师,但是反应技术的表述一般都是“你(求助者)的……”或“你(求助者)感到……”;表达技术一般的表述是“我(咨询师)……”,“我(咨询师)感到/觉得……”。内容的反应和表达一般都是除了情绪情感之外的其他信息的反馈;情感的反应和表达主要针对求助者或咨询师的情绪情感体验。题干中咨询师说的“你的学生不太听你的话……是这样吗”这是很明显的反应技术,而且不是反馈的求助者的情绪情感,因此属于内容反应技术。故此答案选A。
    【考察重点】合理情绪疗法工作程序中修通阶段的技术【试题解析】合理情绪疗法第三个工作程序修通阶段常用的技术是非常重要的考点,尤其是与不合理信念辩论的技术,如使用产婆术式辩论,即从求助者的信念出发进行推论,推出谬误,促使求助者自己进行修改。产婆术辩论的基本形式是“按你所说……”或“你的意思是……”或“按照你的说法……”,推论“因此……”,再推论到“因此……”,直至产生谬误,形成矛盾。题干中的“按你所说,你说话别人就应该听”就是咨询师在使用产婆术按求助者的信念进行推理。因此答案选B。
    【考察重点】影响性技术的面质技术【试题解析】面质是一种在发现求助者的表述和表现存在不一致的情况下,为了促进求助者的自我认识与探索,经常使用的影响性技术。而由于面质是一种对抗性比较强的技术,所以为了维护咨询关系,往往会使用“似乎”、“好像”等词语表达咨询师的看法,这样就为下面的咨询留下了较大的余地,题干中“这似乎有些矛盾,请你解释解释好吗”就是一种明显的尝试性面质,而没有所谓“指导性面质的说法”。解释是咨询师运用心理学理论来描述求助者思想、情感与行为的原因和实质,或对某些抽象、复杂的心理现象和过程进行解释。释义也叫“内容反应”或“说明”,是咨询师反馈求助者表述的内容,题干中的表述与两者均无关系。因此答案选C。
    【考察重点】影响性技术的解释技术【试题解析】解释是咨询师运用心理学理论来描述求助者思想、情感与行为的原因和实质,或对某些抽象、复杂的心理现象和过程进行解释;案例中咨询师说:“你认为你生气是由于学生不听你的话,不按你的意思去办事,其实学生不按你的要求做是一个事件,你要求学生必须像您一样来要求自己是你的信念,你的信念有的是合理的,有的是不合理的,不同的信念会导致不同的情绪状态,如果你认识到自己现在的情绪状态是一些不合理的信念所造成的,通过改变它,你就能控制自己的情绪。”这段话是咨询师运用合理情绪疗法的理论对求助者产生情绪困扰的原因和实质的解释。故答案为B。
    【考察重点】识别沉默现象【试题解析】求助者常见的6种沉默的类型:怀疑型(不完全信任咨询师、犹豫是否要说出来),茫然型(不知说什么好、搞不清楚自己的问题、不知从何说起、咨询师提问失误求助者不理解),情绪型(害怕出现某种情况、为某些事羞愧或对咨询师感到气愤),思考型(正在进行包含体会、领悟、回忆或体验的自我探索),内向型(比较内向、不擅言谈),反抗型(不愿、不想接受咨询、缺乏咨询动机)。除了思考型的沉默是正性的、积极的以外,其他5种都是阻抗型的沉默,区别时可以站在求助者的立场上来体验求助者当时的内心感受,一般比较积极的就是思考型的,其他的根据具体描述来判断。案例资料中求助者的沉默表现为:“心理咨询师:因此,你老师说的话,你肯定听,他说学生不谈恋爱,你就不谈,他说应该考博士,你就考博士。求助者:对……噢,不是这样的,(沉默)好像不是,我老师让我读博士,我也没读。心理咨询师:你刚讲过学生必须听老师的,而你又讲了你老师让你考博士,但你没考,这似乎有些矛盾,请你解释解释好吗?求助者:(沉默)……可我说的是对的,他们就应该听我的呀。心理咨询师:你老师让你考博士,是对还是错?求助者:(沉默)你的意思是我说他们,他们也可以不听?心理咨询师:你说呢?求助者:(沉默)难道他们真的可以不听?”基本上是咨询师使用产婆术和求助者进行辩论时求助者表现出来的,是一个持续的自我探索过程,因此倾向属于思考型的沉默。所以答案选D。
    【考察重点】心理咨询的限制性原则和价值中立原则【试题解析】咨询师的这句话具有明显的教育或教训的口吻,违背了咨询师不批评、不评判的价值中立的立场,而且倾向于就求助者的具体问题给出明确而具体的建议。所以本题答案选BC。
    【考察重点】合理情绪疗法具体技术的识别【试题解析】案例中咨询师与求助者进行辩论时用到了产婆术技术,“按你所说,你说话别人就应该听”,这是合理情绪疗法的修通阶段常用的技术之一。虽然A选项的认知行为疗法也包含合理情绪疗法,但是还包括贝克一雷米的认知疗法等其他疗法,不如C选项的确切,所以本题答案选C。
    【考察重点】合理情绪疗法中的核心理论——ABC理论【试题解析】在ABC理论中,A代表诱发事件,B代表对该事件的看法、解释及评价即信念,C代表继该事件后个体的情绪反应和行为结果。本案例中引起求助者痛苦和烦恼的事件主要是“学生不听他的话”,就是ABC理论中的A;求助者自身对此的看法是“学生应该听老师的话”,就是该理论中的B;而因此造成的情绪反应和结果就是“自己非常生气”,就是该理论中的C。所以本题答案选A。
    【考察重点】合理情绪疗法中的核心理论——ABC理论【试题解析】结合上题具体分析,本题答案选D。

  • 第2题:

    创业中,对顾客定位时应该考虑的内容有()

    • A、你的顾客是谁
    • B、你的顾客的痛苦是什么
    • C、你的顾客的梦想是什么
    • D、你的顾客是否有支付能力
    • E、你凭什么能满足他们的需求
    • F、你怎么去找到他们

    正确答案:A,B,C,E,F

  • 第3题:

    你的机构正开始一个新的项目,其项目团队是虚拟的,队员分布在全世界的5个不同的国家。凭经验,你认为在一个矩阵环境中的队员有时更听职能经理的话,而不是你—项目经理的。预见到这些问题,你决定准备一个()。

    • A、队员备忘录,告诉他们现在他们在为你工作
    • B、项目章程
    • C、职能经理备忘录,告诉他们你有权指挥他们的雇员
    • D、人力资源管理计划

    正确答案:B

  • 第4题:

    客户毫无来由的发火时,你要保持平静的(),表达你对他们处境的理解。


    正确答案:语气

  • 第5题:

    客户对你告诉他的信息表示怀疑时,你要()向他们出示证据或文件;或让你的经理或主管出面向他们证实你所说的一切。


    正确答案:主动

  • 第6题:

    在与客户进行沟通时,哪些语言或行为是错误的()

    • A、当客户填错业务表格时,直接说说:“你把表格填错了。”
    • B、当一位气急败坏的客户带着问题找到你时,要让他不受打断的倾诉,切勿胡乱解释或马上下结论。
    • C、如果确实有错,不管是不是你犯的错,都要代表公司向客户真诚地表示歉意。
    • D、逼问客户,要求客户告诉你所有你需要的信息
    • E、电脑速度很慢以至于客户不耐烦,告诉他们你的电脑速度很慢;或转移话题以避免长时间的冷场。

    正确答案:A,D

  • 第7题:

    客户对你告诉他的信息表示怀疑,你应该()。

    • A、主动向他们出示证据或文件
    • B、让你的经理或主管出面向他们证实你所说的一切
    • C、向客户保证听你的一定不会错
    • D、既然不相信,就放弃

    正确答案:A,B

  • 第8题:

    当您不得不拒绝客户的要求时,你应该()。

    • A、在合适的情况下向他们表示歉意
    • B、告诉他们你能够为他们做些什么
    • C、向他们解释拒绝他们的原因
    • D、直接就“不”或搬出公司规定
    • E、请客户走投诉流程

    正确答案:A,B,C

  • 第9题:

    你是一个项目经理,你管理的资源都在不同的国度工作,为了管理不同的文化,你应该:()。

    • A、忽略文化差异
    • B、制订一个适用于所有成员的行为标准指导方针
    • C、鼓励成员尊重文化差异
    • D、给他们讲解你本国的文化,让他们适应你公司的政策

    正确答案:C

  • 第10题:

    问答题
    5岁的小庄正在夸夸其谈地说他的英雄事迹,而周围的同伴并不认同他?并争辩说"你不可能什么事情都可以做!"小庄与他们争执起来,而且坚定自己的想法。这时,老师认为小庄需要更多的专门的反馈信息。他把小庄带到旁边真诚地说"当你告诉你的朋友那些不可能的事时,他们是不会相信的。"老师接着说"如果你告诉别人的东西不是真的,那么以后当你告诉他们真实的事情时他们也不会相信你了。"请评价老师对这件事的处理方式并说明理由。

    正确答案: 老师的做法是对的。教育者需要更多了解孩子的思维方式。作为教育者,一方面要逐渐教会幼儿学会区分真实与不真实,还要让他们懂得为什么喜欢真实。小庄或许需要时间来消化这些知识,而老师就在旁边帮助他成长。老师的目的是帮助小庄区分真实和伪装之间的不同,但同时又没有使得他失去对伪装的兴趣。
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    单选题
    五年项目管理经验后,你被调到项目管理办公室工作。你向公司介绍的第一件事情就是制作的重要性。一些项目经理很生气,因为你在要求他们做额外工作。为了说服项目经理使用,你首先应该怎么做?()
    A

    告诉他们WBS可以避免工作遗漏情况发生。

    B

    告诉他们不需要使用WBS

    C

    告诉他们如果项目涉及合同,则需要WBS。

    D

    告诉他们WBS是识别风险的唯一方法。


    正确答案: C
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    问答题
    5岁的小庄正在夸夸其谈地说他的英雄事迹,而周围的同伴并不认同他?并争辩说"你不可能什么事情都可以做!"小庄与他们争执起来,而且坚定自己的想法。这时,老师认为小庄需要更多的专门的反馈信息。他把小庄带到旁边真诚地说"当你告诉你的朋友那些不可能的事时,他们是不会相信的。"老师接着说"如果你告诉别人的东西不是真的,那么以后当你告诉他们真实的事情时他们也不会相信你了。"请分析小庄说谎的原因。

    正确答案: 小庄说谎与其发育不成熟有关。对幼儿而言,学会区分真实与不真实需要一段时间。对他们而言,从自己的角度看待事物就意味着如果你希望它是真的,它就是真的。这些想法导致幼儿"说谎",而孩子却真诚的认为这些谎言是真的。
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    你的同事或上级正在做一件不愿意让别人知道的事,但你看见了他们,同时他们也看见了你,你该怎么办?


    答案:
    解析:
    对这件事要分清性质,区别对待。
    如果他们正在做的是正当的、不违背原则和国家法律的公事,只不过需要保密,那么我会按照国家保密法或单位规章制度的有关规定,对此事守口如瓶。
    如果他们正在做的是涉及个人或家庭隐私的私事,只要不违背国家法律,那么我也会替他们保密。
    如果他们正在做的事,只是违犯有关规章制度,或者只是违反社会道德,并不违法,那么我会当场进行劝阻。
    如果是严重违法,或者严重损害国家集体的财产利益,那么我会立即予以制止,事后还会向有关部门检举揭发。
    回答思路是:分析事件性质+区别对待。这类题目的关键点在于假如意外事件的性质违背原则或国家法律,一定要义正言辞的表明态度。

  • 第14题:

    在分析你的企业构思时不要依赖专家或老师,他们只是告诉你如何进行分析,最终的决策必须由()做出。

    • A、老师
    • B、专家
    • C、你自己
    • D、朋友

    正确答案:C

  • 第15题:

    你认为在传统行业里怎样找到新的商机?()

    • A、传统行业在移动互联网时代可以利用移动互联网更加了解客户的需求,打通线上和线下
    • B、O2O可以使传统行业的营销模式变得更加便捷。
    • C、首先应该找到这款软件的目标客户,然后靠近你的目标客户,了解他们的需求,让他们了解你的软件可以给他们带来什么价值
    • D、让他们先接受你的人,然后才会接受你的产品

    正确答案:A,B

  • 第16题:

    当客户怀有()的期望时,你要婉转强调你能够为他们做的事。


    正确答案:不切实际

  • 第17题:

    当你不知道如何回答客户的问题时,你要让他们知道你();或向你的经理主管求助。


    正确答案:不知道答案

  • 第18题:

    当客户毫无来由的发火时,你应该()。

    • A、保持平静的语气
    • B、表达你对他们处境的理解
    • C、任凭客户发火,让他发泄
    • D、努力找客户发火的理由
    • E、低声下气,小心翼翼地迁就客户

    正确答案:A,B,D

  • 第19题:

    五年项目管理经验后,你被调到项目管理办公室工作。你向公司介绍的第一件事情就是制作的重要性。一些项目经理很生气,因为你在要求他们做额外工作。为了说服项目经理使用,你首先应该怎么做?()

    • A、告诉他们WBS可以避免工作遗漏情况发生。
    • B、告诉他们不需要使用WBS
    • C、告诉他们如果项目涉及合同,则需要WBS。
    • D、告诉他们WBS是识别风险的唯一方法。

    正确答案:A

  • 第20题:

    你的组织正在上一个新项目,这个项目的团队成员分布在世界上的5个国家。经验告诉你,处在矩阵环境中的团队成员有时会更在意他们各自的职能经理,而不是你——他们的项目经理。考虑到这些问题,你决定准备一份:()

    • A、备忘录提交给团队成员,提醒团队成员他们现在在为你工作
    • B、项目章程
    • C、备忘录提交给职能经理,提醒他们你有权利领导他们的职员
    • D、人力资源管理计划

    正确答案:B

  • 第21题:

    判断题
    政府工作人员在危机沟通中不只是告诉公众你想要他们做的事,更重要的告诉他们你理解他们的感受。
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    问答题
    你所在的老家在建水电站,现在有征地补偿,你是征地的负责人,你的亲戚朋友都想让你多分点田地给他们。请问你该怎么做他们的思想工作?

    正确答案:
    解析:

  • 第23题:

    多选题
    你认为在传统行业里怎样找到新的商机?()
    A

    传统行业在移动互联网时代可以利用移动互联网更加了解客户的需求,打通线上和线下

    B

    O2O可以使传统行业的营销模式变得更加便捷。

    C

    首先应该找到这款软件的目标客户,然后靠近你的目标客户,了解他们的需求,让他们了解你的软件可以给他们带来什么价值

    D

    让他们先接受你的人,然后才会接受你的产品


    正确答案: C,A
    解析: 暂无解析