根据购买者角色的定义，首先提出或有意向购买某一产品或服务的人称之为（）。A、决策者B、发起者C、购买者D、影响者

题目

根据购买者角色的定义，首先提出或有意向购买某一产品或服务的人称之为（）。

  • A、决策者
  • B、发起者
  • C、购买者
  • D、影响者
相似考题

1.支付能力即购买能力，指购买者通过自己的（）获得他人产品或服务的能力。

2.下列因素使得购买者的讨价还价能力变强()。A.要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品B.购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感C.所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品D.供应商的讨价还价能力

3.在消费者购买决策过程中，首先提出或发现需要购买某种商品或服务的人是（　　）。A．影响者 B．决策者 C．发起者 D．购买者

4.购买者的意向会随着时间而转移，故购买者意向调查法只宜作短期预测。()

更多“根据购买者角色的定义，首先提出或有意向购买某一产品或服务的人称之”相关问题

  • 第1题：

    在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者是对购买行为有最终支配权者。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    市场是指产品或服务（）的购买者。

    • A、现实
    • B、过去
    • C、潜在
    • D、即时

    正确答案:A,C

  • 第4题：

    购买决策过程中的购买者是指（）

    • A、首先提出或有意购买某一产品或服务的人。
    • B、其看法或建议对最终决策者具有一定影响的人。
    • C、是指实际采购的人。
    • D、是指实际消费或使用产品和服务的人。

    正确答案:D

  • 第5题：

    购买者意向调查法


    正确答案: （对产品的市场无法把握的情况下使用）此方法适用于工业品，耐用性消费品，计划性采购品和过去没有资料可参考的新产品

  • 第6题：

    以下不属于组织购买者购买过程的主要参与者。（）

    • A、产品或服务的使用者
    • B、产品研发者
    • C、购买决策制定者
    • D、实际购买者

    正确答案:B

  • 第7题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场E存在大量替代品

    C

    购买者充分了解供应商的成本信息

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： C,B
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于它们各自以下几个方面的实力：（1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。（2）产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。（3）纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。（4）信息掌握的程度。当购买者充分r解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第8题：

    多选题
    购买者意向调查法比较有效的前提条件是（　　）。
    A

    购买者的购买意向是明确清晰的

    B

    购买意向会转化为顾客的购买行动

    C

    购买者愿意把其意向告诉调查者

    D

    意向调查在产业用品市场进行


    正确答案： C,D
    解析：
    购买者意向调查法比较有效的前提包括：①购买者的购买意向是明确清晰的；②购买者意向会转化为顾客的购买行动；③购买者愿意把其意向告诉调查者。

  • 第9题：

    判断题
    购买者的意向会随着时间而转移，故购买者意向调查法只宜作短期预测。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    人们在购买决策过程中，可能扮演不同的角色，（　）是首先提出或有意购买某一产品或服务的人。
    A

    发起者

    B

    影响者

    C

    决策者

    D

    购买者


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    首先提出或有意购买某一产品或服务的人是（）。
    A

    发起者

    B

    影响者

    C

    决策者

    D

    购买者


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（　　）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品或服务占其成本的比例较高

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,C,D
    解析：
    购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：①买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小，当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加；②产品差异化程度与资产专用性程度，当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强；如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力；③纵向一体化程度，如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位；④信息掌握的程度，当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第13题：

    根据购买者角色定义，首先提出或有意购买某一产品或服务的人称之为发起者。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）

    • A、发起者
    • B、使用者
    • C、决策者
    • D、购买者

    正确答案:A

  • 第15题：

    购买决策过程中的决策者是指（）

    • A、首先提出或有意购买某一产品或服务的人。
    • B、其看法或建议对最终决策者具有一定影响的人。
    • C、对是否买、为何买、如何买、哪里买等方面的购买决策作出决定的人。
    • D、是指实际消费或使用产品和服务的人。

    正确答案:C

  • 第16题：

    首先提出或有意购买某一产品或服务的人是（）。

    • A、发起者
    • B、影响者
    • C、决策者
    • D、购买者

    正确答案:A

  • 第17题：

    人们在购买决策过程中，可能扮演不同的角色，（　）是首先提出或有意购买某一产品或服务的人。

    • A、发起者
    • B、影响者
    • C、决策者
    • D、购买者

    正确答案:A

  • 第18题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有（　）
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,D
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：
    (1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。
    (2)产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。
    (3)纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。
    (4)信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第19题：

    判断题
    总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    支付能力即购买能力，指购买者通过自己的（）获得他人产品或服务的能力。

    正确答案： 货币
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    以下不属于组织购买者购买过程的主要参与者。（）
    A

    产品或服务的使用者

    B

    产品研发者

    C

    购买决策制定者

    D

    实际购买者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）
    A

    发起者

    B

    使用者

    C

    决策者

    D

    购买者


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    企业中有权批准购买物流产品或服务的人，即（）
    A

    决定者

    B

    购买者

    C

    使用者

    D

    影响者


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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