县区及以上公司每月对本公司、门店的进销存、（）毛利、品类、价格执行率、竞争对手情况等主要指标进行分析，提出营销建议。A、成本B、客单价C、吨销售D、进店率
题目
县区及以上公司每月对本公司、门店的进销存、（）毛利、品类、价格执行率、竞争对手情况等主要指标进行分析，提出营销建议。
- A、成本
- B、客单价
- C、吨销售
- D、进店率
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第1题：
共用题干
某钢材公司销售某种钢材，销售单价为3600元/吨，单位商品的变动成本为2800元/吨，固定成本分摊为120万元，计划期预计销售量为5000吨。根据以上资料，回答下列问题：()是反映经营安全程度或风险程度大小的指标。
A:销售成本分析
B:销售收入分析
C:盈亏转折点分析
D:经营安全率分析答案：D解析：量本利分析法是商品流通企业经营决策方法之一，涉及的内容包括销售成本分析、销售收入分析、盈亏转折点分析、盈利目标分析、经营安全率分析和扭亏增盈分析。
经营安全率是反映经营安全程度或风险程度大小的指标，用希腊字母h表示，其计算公式是h=预计销售量-保本销售量/预计销售量。
根据计算公式，该钢材的盈利额=5000*（3600-2800）-1200000=2800000（元）。
根据计算公式”该钢材的保本销售量=1200000/（3600-2800）=1500（吨）。
根据计算公式，该钢材的经营安全率=（5000-1500）/5000=70%，h在40%以上，表示经营很安全。 -
第2题：
零售业绩的要点包括进店率、试穿率、成交率、客单价、附加值。
正确答案:正确 -
第3题：
便利店（）=顾客交易数×平均客单价。
- A、营业额
- B、吨油销售额
- C、毛利额
- D、成本金额
正确答案:A -
第4题：
个人集客目标的设定和以下哪个数据无关（）。
- A、销售目标
- B、成交率
- C、留档率
- D、进店率
正确答案:D -
第5题：
盈利能力分析指标主要包括（）等。
- A、存货周转天数
- B、资产报酬率
- C、股东权益报酬率
- D、销售毛利率
- E、销售净利率
正确答案:B,C,D,E -
第6题：
县区及以上公司每（）对本公司门店的进销存、客单价、吨销售、进店率、竞争对手情况等主要指标进行分析，提出营销建议。
- A、天
- B、月
- C、季
- D、年
正确答案:B -
第7题：
品类策略中营销策略主要有（）.
- A、提高客单价
- B、成本领先
- C、刺激购买
- D、维护形象
正确答案:A,C,D -
第8题：
能够直接反映毛利占销售额比重的指标是（）
- A、成本毛利率
- B、销售毛利率
- C、主要成本率
- D、利润率
正确答案:B -
第9题：
毛利与销售价格的比率指的是（）。
- A、内扣毛利率
- B、外加毛利率
- C、用料成本率
- D、销售价格率
正确答案:A -
第10题：
酒店销售经理在每月进行竞争对手调研分析时，主要关注的信息有哪些（）？（1）酒店价格执行情况（2）实际出租率等经营情况（3）家宾会员政策（4）优惠促销活动（5）员工来源及薪资待遇（6）酒店房间特点（7）客人服务满意度（8）公司管理制度
- A、（1）（2）（3）（4）（6）（7）
- B、（2）（3）（4）（5）（6）（7）
- C、（2）（3）（4）（6）（7）（8）
- D、（1）（2）（3）（4）（6）（8）
正确答案:A -
第11题：
零售店卷烟品类按照卷烟销售情况可以划分为（）。
- A、低档、中低档、高档等
- B、紧俏品类、顺销品类、滞销品类
- C、高毛利品类、低毛利品类
- D、以上划分结果均不正确
正确答案:B -
第12题：
分析公司的市场营销，需要分析的内容包括（）。
- A、分析公司主要产品的市场需求弹性
- B、分析主要客户组成及与主要客户的关系
- C、分析销售成本与费用控制
- D、分析主要竞争对手的市场占有率
正确答案:A,B,C,D -
第13题：
以下是某烟草公司2007年部分品类销售情况统计请对该公司现有品类中各品牌的销量、毛利和潜力状况进行分析，并提出下阶段合理优化品类的建议。
1、A品类有3个品牌，其中A2、A3既是高销量品牌，销量比重达到92％，也是高利润品牌，毛利比重达到86％；A1是补缺品牌。本品类的高销量品牌虽有两个，但73％的销量却主要集中在A2上，经营风险较大；现有的A3品牌毛利率高，并且具有较大的市场潜力，下阶段企业应加大对A3品牌的培育力度，努力扩大其市场份额，适度分散经营风险。同时，由于本品类的品牌数量还比较少，企业还可以考虑适当引进1-2个新品牌加以培育，以满足多样化的市场消费需求。
2、B品类有3个品牌，其中B1既是高销量品牌，也是高利润品牌，销量比重和毛利比重均达到80％；B3虽然发展潜力并不明显，但销量较为可观，具有较大的培养价值，是风险/培养品牌；B2是补缺品牌。由分析可见，本品类品牌数量过少，经营风险过于集中，一旦B1品牌发生货源紧缺，将给企业和客户带来较大的损失，因此企业应考虑在本品类中再引进1-2个较有潜力的新品牌加以培育。
3、C品类有4个品牌，其中C1、C3、C4是高销量品牌，销量比重达到98％；C3、C4是高利润品牌，毛利比重达到80％；C2具有较大的市场潜力，是风险/培养品牌。由分析可见，本品类现有品牌分布基本合理，下阶段要注重对C2品牌的培育，充分挖掘其市场潜力。
4、D品类有6个品牌，其中D1、D2既是高销量品牌，销量比重达到94％，也是高利润品牌，毛利比重达到89％；D3具有较大的市场潜力，是风险/培养品牌；D4、D5、D6是补缺品牌。由分析可见，本品类现有品牌分布并不是非常合理，销量小、利润少的补缺品牌数量过多，应考虑加以适当整合，为有发展潜力的D3品牌腾出更大的市场发展空间。
略 -
第14题：
品类策略中增加消费量体现了品类评分表（）目标。
- A、高客单价
- B、更高的市场份额、购买频率、销售比例
- C、更高的销售额、客单价、购物频率
- D、更高的订单满足率、更低的缺货率
正确答案:C -
第15题：
严格审核监督优惠券回笼情况，审核回收的优惠券是否真实、使用是否规范、背面是否有客户签名、是否存在利用优惠券舞弊等现象。财务人员要对照海信系统的以下哪些报表进行审查（）。
- A、《门店收入成本毛利表》
- B、《门店销售分类报表》
- C、《门店销售支付方式报表》
- D、供应商进销存
正确答案:A,B,C -
第16题：
店铺营业额的计算公式：营业额=（）
- A、曝光量*进店转化率*下单转化率*平均客单价
- B、曝光量*进店转化率*复购率*平均客单价
- C、曝光量*进店转化率*下单转化率*平均客单价*利润率
- D、曝光量*进店转化率*复购率*平均客单价*利润率
正确答案:A -
第17题：
便利店应根据（）等因素和县区及以上公司统一要求，对店内空间、货架、服务设施等要素进行调整。
- A、商圈特点
- B、客户结构
- C、商品特色
- D、商品品类
正确答案:A,B,C -
第18题：
直观反映油气站便利店月度销售任务的完成情况，通过不同类型门店的横向对比，反映各门店销售实现的走势，预测发展趋势是（）.
- A、销售达标率报表
- B、分品类销售进度完成情况
- C、吨油销售额数据分析
- D、时段销售数据分析
正确答案:A -
第19题：
便利店商品动销率是评价门店各种类商品（）情况的指标。
- A、库存
- B、销售
- C、周转
- D、损耗
正确答案:B -
第20题：
某产品毛利额45元，销售毛利率60%，与此产品相关指标的正确答案（）
- A、原料成本15元
- B、价格75元
- C、成本毛利率40%
- D、成本率150%
正确答案:B -
第21题：
在已知产品成本和销售价格的情况下，可以计算出（）。
- A、销售利润率
- B、综合毛利率
- C、销售毛利率
- D、成本毛利率
正确答案:C -
第22题：
零售店卷烟品类根据价位（盈利情况）划分，可以分为高毛利品类、低毛利品类等。
正确答案:错误 -
第23题：
下列指标，不适合作为衡量寿险公司个人营销业务销售KPI指标的是（）。
- A、平均出单时间（天）
- B、个人业务新单价值率
- C、营销员13个月留存率
- D、人均产能
正确答案:A
