更多“简述制定非油品营销策略的原则。”相关问题
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第1题：
简述网络营销的营销组合策略。
正确答案: 通信企业进行网络营销，并不是完全舍弃传统营销，而是将传统营销理论与网络营销相结合。在实践进程中，应实行网络营销组合策略，其包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策
略。
（1）产品策略
通信企业网络营销的产品策略主要表现在通信新产品的开发上。通信企业利用网络与顾客的交互，能及时准确地把握市场需求的特征；通过网络展示虚拟产品及反馈消费者的评价和意见，及时改进通信产品研究开发工作，降低新产品开发成本。
其次是产品品牌，通信企业通过网络设计，将企业品牌和产品品牌放在网站上显眼的位置，增加消费者了解品牌的机会，从而扩大品牌的知名度。
（2）价格策略
价格策略重点是解决价格制定和付款方式及其安全性等问题。
（3）渠道策略
通信企业利用网络进行网上宣传和销售，节约了自办营业厅的成本，但分散了传统代理商的客户群，容易引起传统代理商的不满，这就要求通信企业采取另外的激励方式解决可能引起的冲突。网络渠道可以传输信息流、商流、资金流，但无法传输实体，这正符合通信产品的无形性特点，因此，通信企业在网络营销渠道上应注重于涉及信息流的网站建设，涉及产品销售的后台支撑，涉及资金流动的金融体系。
（4）促销策略
互联网为从事网络营销的通信企业提供了一种理想的促销载体，但网络广告并不是简单的将传统形式的广告传到网上，而必须提供充分的信息，借助事实逻辑来说服顾客。另外，网络互动性的特点，可以使营销者和客户进一步交谈及建立个人联系，网络营销人员可以通过电子邮件与客户交谈和回答问题，指导并帮助顾客完成购买活动；通信企业利用网络论坛、电子邮件、新闻组等，塑造良好的网络形象，获得理想的公关效果。 -
第2题：
简述网络营销对传统营销策略的冲击。
正确答案:对标准化产品的冲击
对品牌全球化管理的冲击
对定价策略的冲击
对营销渠道的冲击
对传统广告障碍的消除 -
第3题：
加油站以所有客户为目标市场，提供单一的油品和营销组合，这种目标市场策略称之为（）。
- A、差异化营销策略
- B、无差异营销策略
- C、集中营销策略
- D、重点营销策略
正确答案:C -
第4题：
简述国际产品营销策略。
正确答案: 国际产品营销策略有如下五种：
第一种，在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到所有市场。
第二种，产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异。
第三种，改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能。
第四种，双重适应战略，即根据不同的市场需求情况，在产品实体和产品效用上均作出适当的改变。
第五种，产品发明战略。以上五种战略各有利弊，并无优劣之分。国际企业为了达到长期收益最大化的目标应如何在这五种战略中作出选择，并无统一的公式可循。一般说来，企业的产品战略一定要和市场态势以及企业战略相互协调，相互配合，以构成最优的产品--市场--企业组合。 -
第5题：
简述企业目标市场营销策略。
正确答案: ①差异性营销策略。
②差异性营销策略。
③集中性营销策略。 -
第6题：
简述网上营销的促销策略。
正确答案: （1）网上打折促销
（2）网上抽奖促销
（3）积分促销
（4）提供免费资源与服务促销
（5）网上赠品促销
（6）利用搜索引擎促销
（7）发行虚拟货币来促销 -
第7题：
简述绿色营销策略。
正确答案: 绿色产品策略/绿色价格策略/绿色促销策略/绿色渠道策略/ -
第8题：
简述常用的网络营销定价策略。
正确答案: 1.低价定价策略
2.定制定价策略
3.使用定价策略
4.拍卖定价策略
5.捆绑定价策略 -
第9题：
问答题简述客户关系管理的营销目标、营销特点、营销功能和营销策略。正确答案： （1）客户关系管理的营销目标：①了解和提炼客户真正的需求；②提高客户忠诚度；③寻找有价值的关键客户；④挖掘客户现在价值。
（2）客户关系管理在营销方面具有以下特点：①CRM是营销观念指导下的营销创新；②“以客户为中心”是CRM营销的核心；③数据库应用是CRM营销的关键；④集成是CRM营销的特征。
（3）客户关系管理在营销方面的两大功能：①决策支持；②服务支持。
（4）客户关系管理以客户为中心的营销策略主要集中在三个方面：①客户的获取；②客户的开发；③客户的维系。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述网络营销对传统营销策略的冲击。正确答案： 对标准化产品的冲击
对品牌全球化管理的冲击
对定价策略的冲击
对营销渠道的冲击
对传统广告障碍的消除解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述网上营销的促销策略。正确答案： 网络营销的促销策略有：
（1） 网络打折促销。
（2） 网络抽奖促销。
（3） 积分促销。
（4） 提供免费资源与服务促销。
（5） 网上赠品促销。
（6） 利用搜索引擎促销。
（7） 发行虚拟货币来促销。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述油品代用原则？正确答案： A.精炼程度高的油代替精炼程度低的油；
B.动植物油不能用在有氧化物的地方；
C.一般工况下用高粘度的油代替低粘度的油，对精密机械则用低粘度代替高粘度；
D.对重载外，应用极压性能好的油代替极压性能差的油。解析： 暂无解析 -
第13题：
试简述产品成熟期的特点、营销目标及应采取的营销策略。
正确答案:（1）特点：市场竞争很激烈；产品销售增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；企业利润高，但开始缓慢下降；产品成本低；绝大多数属于顾客的重复购买，鲜有新顾客进入。
（2）营销目标：保持已有市场份额以获取最大利润。
（3）营销策：产品改良—品牌型号多样化，强调品牌差异和利益；市场改良—更密集分销；其他营销组合因素改良—-加强促销。 -
第14题：
简述成熟产业中的展会的营销策略。
正确答案:（1）组合利用各种营销策略。要针对不同的企业，组合利用关系营销、合作营销、直复营销、网络营销以及公共关系营销等多种营销策略，以多种营销手段来赢取胜利。
（2）利用好价格策略和服务策略。在成熟产业里，利润开始下降，企业之间的“价格大战”层出不穷，企业对价格较为敏感；同时，由于产品同质化倾向较为严重，企业开始非常注重以服务赢取竞争优势。
（3）重视客户关系管理。及时了解客户的需求，了解客户的动向，想办法留住客户。在这种产业里，保住老客户比吸引新客户更加重要。
（4）重视产业领袖型企业。由于这些领袖型企业一旦参展，其参展面积一般都较大，而且它们的一举一动都会被行业所瞩目，所以，如果它们参加某个展会，其在产业内的示范效应和带动作用将非常大。 -
第15题：
简述非油品大宗商品营销策略的内容。
正确答案: 非油品大宗商品营销策略的内容：
①加大与供应商合作力度，联合促销，扩大规模，提高返点收入。
②依托油品客户，积极开展油非互动，开发大宗商品团购。
③大力开展节日促销。 -
第16题：
广告策略要服从市场营销策略，这是一个（）原则。
正确答案:普遍性 -
第17题：
简述营销公关的策略。
正确答案: ①抓住轰动事件；
②依靠名人效应；
③协助全民活动；
④参与有争议的辩论；
⑤跃入流行之潮；
⑥追踪体育比赛；
⑦利用重要节日。 -
第18题：
简述差异化营销策略。
正确答案: 企业把整个市场划分为若干个细分市场，从中选择两个或者两个以上的细分市场作为自己的目标市场，并将每个选定的细分市场提高能够不同的产品和设计方案的市场营销组合。
优势：扩大销售；具有连带优势；风险较小
缺陷：经营成本上升；管理难度加大；不利于核心竞争力的形成 -
第19题：
简述客户关系管理的营销目标、营销特点、营销功能和营销策略。
正确答案: （1）客户关系管理的营销目标：①了解和提炼客户真正的需求；②提高客户忠诚度；③寻找有价值的关键客户；④挖掘客户现在价值。
（2）客户关系管理在营销方面具有以下特点：①CRM是营销观念指导下的营销创新；②“以客户为中心”是CRM营销的核心；③数据库应用是CRM营销的关键；④集成是CRM营销的特征。
（3）客户关系管理在营销方面的两大功能：①决策支持；②服务支持。
（4）客户关系管理以客户为中心的营销策略主要集中在三个方面：①客户的获取；②客户的开发；③客户的维系。 -
第20题：
简述油品促销策略的内容？
正确答案: 油品促销策略：
①让利优惠：在一定时间、范围内，针对全部客户或特定客户群的油品降价促销。
②累积积分：加油累积积分兑换奖品或返利。
③加油即送奖品：在一定时间、范围内，顾客加油即送奖品。
④针对促销：新开业加油站及一些特定的日期开展的促销活动。
⑤主题促销：在一定时间、范围内，开展特定主题的促销活动。
⑥油非互动：为有非油需求的这部分客户提供油非互动服务。
⑦综合互动：运用资源、价格、协议、结算、IC卡等营销手段，做到油非互动、批零互动、量价互动。 -
第21题：
问答题简述品类营销策略都包括哪些具体的策略。正确答案： （1）增加客流量：即增加品类购买的人数；
（2）提高客单价：即提高购物者每次的购买金额；
（3）贡献利润：即引导购物者购买利润更高的商品；
（4）保持现有市场份额：即不惜代价保持/强化现有市场地位；
（5）刺激购买：即为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、机遇感；
（6）消费者教育，提高认知度：即帮助购物者了解品类特征、如何使用等，通过媒体宣传、现场促销、商品展示等方式加深购物者对商品品类的认知；
（7）渗透/试用：即激发初次购买；
（8）提升忠诚度：即刺激持续多次购买；
（9）增加现金流：即提高品类的周转，汇集现金流；
（10）提高消费量：即刺激额外的/新的使用方法；
（11）维护形象：即在价格、服务、选品、氛围等方面建立、强化并传递零售商想获得的企业形象。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述网络营销的营销组合策略。正确答案： 通信企业进行网络营销，并不是完全舍弃传统营销，而是将传统营销理论与网络营销相结合。在实践进程中，应实行网络营销组合策略，其包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策
略。
（1）产品策略
通信企业网络营销的产品策略主要表现在通信新产品的开发上。通信企业利用网络与顾客的交互，能及时准确地把握市场需求的特征；通过网络展示虚拟产品及反馈消费者的评价和意见，及时改进通信产品研究开发工作，降低新产品开发成本。
其次是产品品牌，通信企业通过网络设计，将企业品牌和产品品牌放在网站上显眼的位置，增加消费者了解品牌的机会，从而扩大品牌的知名度。
（2）价格策略
价格策略重点是解决价格制定和付款方式及其安全性等问题。
（3）渠道策略
通信企业利用网络进行网上宣传和销售，节约了自办营业厅的成本，但分散了传统代理商的客户群，容易引起传统代理商的不满，这就要求通信企业采取另外的激励方式解决可能引起的冲突。网络渠道可以传输信息流、商流、资金流，但无法传输实体，这正符合通信产品的无形性特点，因此，通信企业在网络营销渠道上应注重于涉及信息流的网站建设，涉及产品销售的后台支撑，涉及资金流动的金融体系。
（4）促销策略
互联网为从事网络营销的通信企业提供了一种理想的促销载体，但网络广告并不是简单的将传统形式的广告传到网上，而必须提供充分的信息，借助事实逻辑来说服顾客。另外，网络互动性的特点，可以使营销者和客户进一步交谈及建立个人联系，网络营销人员可以通过电子邮件与客户交谈和回答问题，指导并帮助顾客完成购买活动；通信企业利用网络论坛、电子邮件、新闻组等，塑造良好的网络形象，获得理想的公关效果。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述服务营销组合策略。正确答案： （1）服务产品策略
（2）定价策略
（3）促销策略
（4）有形展示策略解析： 暂无解析