无限连锁介绍法的含义是（）。A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造人家填海，我们造地的省力效果B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应

题目

无限连锁介绍法的含义是（）。

  • A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造人家填海，我们造地的省力效果
  • B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料
  • C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
  • D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
相似考题

1.“费比”模式的第一步是()。A.充分分析产品优势B.详细介绍产品C.相信自己的产品D.以“证据”说服客户

2.广告版面是新闻媒介出售给客户的一种（）。A信息产品B服务C附带产品D商品

3.以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）A、筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交B、接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交C、了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交D、筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交

4.企业向客户提供的各种服务越完善,产品的附加价值就越高,客户从中获得的实际利益就越大,也就越能吸引客户。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:D
更多“无限连锁介绍法的含义是（）。A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造人家填海，我们造地的省力效果B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应”相关问题

  • 第1题：

    FBITC产品介绍法中的“I”代表的含义为（）。

    • A、冲击式介绍
    • B、产品功能
    • C、给客户带来的利益
    • D、竞品对比

    正确答案:A

  • 第2题：

    以下服务中，推销员不能給客户提供的服务是（）

    • A、其他客户的资料
    • B、邀请客户参加一些联谊活动
    • C、不断地向客户介绍一些技术方而的最新发展资料
    • D、介绍产品的升级产品或新的用途

    正确答案:A

  • 第3题：

    接待阶段对产品进行介绍时，应该采用哪种介绍方式？（）

    • A、就客户的需要对产品进行重点介绍
    • B、对产品进行宽泛全面的介绍
    • C、把产品的缺陷完全告诉客户
    • D、把自己对产品的感受如实相告

    正确答案:A

  • 第4题：

    产品介绍环节的核心是什么？（）

    • A、了解客户需求
    • B、把产品介绍完整
    • C、让客户认真听

    正确答案:A

  • 第5题：

    （）是客户服务人员自我介绍或经由第三者介绍接近目标客户的一种方法。

    • A、介绍接近法
    • B、用公司或产品实力展示的方法接近客户
    • C、客户利益接近法
    • D、对利益的陈述

    正确答案:A

  • 第6题：

    产品介绍是电话营销中非常重要的一个环节，电话营销人员在进行产品介绍时须重点把握以下哪几点？（）

    • A、让客户了解产品的竞争优势
    • B、要向客户请教对产品的意见
    • C、及时说明产品对客户的好处
    • D、主动提出现阶段产品促销优惠
    • E、协助客户解决面临的难题

    正确答案:A,B,C,E

  • 第7题：

    需求分析及产品介绍流程的目的是，以顾问的方式，了解并理解客户需求，针对客户需求介绍产品的利益，使客户对我们的产品产生兴趣。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，网点可进行直接推荐营销的情况有（）。

    • A、客户经理发现客户不习惯使用原有产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务
    • B、原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品
    • C、为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣
    • D、银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议
    • E、直接向客户推荐产品，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点

    正确答案:A,B,D,E

  • 第9题：

    客户经理拜访客户时，应注意的几点是（）。

    • A、第一步实际上是营销你自己
    • B、营销重点是银行服务能为客户带来的利益
    • C、抓住时机向客户大量介绍银行产品
    • D、不要过多地介绍银行产品的具体特征

    正确答案:A,B,D

  • 第10题：

    单选题
    客户（），又称客户介绍率，是指客户购买或消费某企业的产品或服务后推荐或介绍他人来消费的比例。
    A

    客户关怀

    B

    投诉率

    C

    推荐率

    D

    购买率


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户，称为（）方法。
    A

    连锁介绍法

    B

    回忆介绍法

    C

    培训介绍法

    D

    奖励介绍法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    客户一旦被说服、产生购买欲望时，往往会有意无意地发出一些购买信号，这时推销人员要再接再厉，争取最终说服客户。以下属于这些购买信号的是：（）

    • A、诉说使用其他品牌的同类产品或服务的满意。
    • B、以种种理由要求降低产品或服务的价格。
    • C、客户要求详细说明产品或服务的内容、注意事项等。
    • D、主动热情地将你介绍给部门经理或总经理。

    正确答案:B,C,D

  • 第14题：

    （）指通过向客户展示物流公司实力或产品特色以接近、吸引客户的方法。

    • A、介绍接近法
    • B、用公司或产品实力展示的方法接近客户
    • C、客户利益接近法
    • D、对利益的陈述

    正确答案:B

  • 第15题：

    FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、问题接近法
    • D、提出证据来说服客户，促成交易

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    （）是指客户服务人员利用产品或服务的实惠引起客户注意和兴趣进而转入商业洽谈的一种接近技巧。

    • A、客户利益接近法
    • B、介绍接近法
    • C、用公司或产品实力展示的方法接近客户
    • D、问题接近法

    正确答案:A

  • 第17题：

    客户（），又称客户介绍率，是指客户购买或消费某企业的产品或服务后推荐或介绍他人来消费的比例。

    • A、客户关怀
    • B、投诉率
    • C、推荐率
    • D、购买率

    正确答案:C

  • 第18题：

    在需求分析及产品介绍的流程中，以下哪项不是产品介绍的注意事项（）。

    • A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问
    • B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势
    • C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值
    • D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准

    正确答案:A

  • 第19题：

    金融产品介绍的关键点，是（）。

    • A、客户经理能否熟练地介绍产品
    • B、客户经理能否熟练地将金融产品的特性转换成客户实在的特殊利益
    • C、客户经理能否从各种角度发现金融产品的特性
    • D、客户经理能否发现客户最关心的利益点

    正确答案:B

  • 第20题：

    给客户介绍产品时，下面哪一点对客户最重要（）

    • A、产品的特点
    • B、产品的好处
    • C、产品给客户带来的利益

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）
    A

    筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交

    B

    接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交

    C

    了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交

    D

    筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    无限连锁介绍法的含义是（）。
    A

    借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造人家填海，我们造地的省力效果

    B

    赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料

    C

    把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户

    D

    利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    给客户介绍产品时，下面哪一点对客户最重要（）
    A

    产品的特点

    B

    产品的好处

    C

    产品给客户带来的利益


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    金融产品介绍的关键点，是（）。
    A

    客户经理能否熟练地介绍产品

    B

    客户经理能否熟练地将金融产品的特性转换成客户实在的特殊利益

    C

    客户经理能否从各种角度发现金融产品的特性

    D

    客户经理能否发现客户最关心的利益点


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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