一个营销企业在具体选择分销渠道时主要考虑的因素包括（）A、顾客性质B、中间商性质C、企业自身性质D、自然环境性质E、质量性质

题目

一个营销企业在具体选择分销渠道时主要考虑的因素包括（）

  • A、顾客性质
  • B、中间商性质
  • C、企业自身性质
  • D、自然环境性质
  • E、质量性质
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1.企业自身因素怎样营销分销渠道的设计?

2.营销管理者在选择分销渠道时不需要考虑（）A.建立渠道目标 B.分析顾客需求 C.评估主要渠道方案 D.建立主要渠道方案

3.企业在选择分销渠道时不考虑的市场因素是（）。A、消费者的因素B、竞争者的因素C、政策因素

4.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于()A. 选择分销B. 独家分销C. 大量分销D. 密集分销

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  • 第1题：

    在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（）。

    • A、产品
    • B、价格
    • C、竞争
    • D、促销
    • E、分销渠道

    正确答案:A,B,D,E

  • 第2题：

    营销渠道宽度策划的策略包括：（）。

    • A、 密集性分销
    • B、 垂直分销
    • C、 独家分销
    • D、 多渠道分销
    • E、 选择性分销

    正确答案:A,C,E

  • 第3题：

    简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。


    正确答案:（1）顾客因素；
    （2）产品因素；
    （3）中间商因素；
    （4）竞争因素；
    （5）企业因素；
    （6）环境因素。

  • 第4题：

    企业在选择分销渠道时应考虑（）等因素。

    • A、中间商
    • B、企业自身
    • C、市场
    • D、价格
    • E、产品

    正确答案:A,B,C,E

  • 第5题：

    电信企业在选择具体分销渠道的，需要考虑的主要因素包括（）

    • A、顾客因素
    • B、产品因素
    • C、中间商因素
    • D、竞争者因素
    • E、环境因素

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？


    正确答案: （一）顾客特性
    （二）产品特性
    （三）中间商特性
    （四）竞争特性
    （五）企业特性
    1.总体规模。
    2.财务能力。
    3.产品组合。
    4.渠道经验。
    5.营销政策。
    （六）环境特性

  • 第7题：

    多选题
    企业在选择分销渠道长度时需要考虑多种影响因素，下列各种因素中属于企业自身因素的是（　　）。
    A

    企业的渠道控制力度

    B

    市场容量

    C

    企业的财务能力

    D

    企业生产运作能力


    正确答案： A,C
    解析：
    即使是生产同种产品的企业，在面对的市场因素和购买行为因素都相同的情况下，也有可能选择不同的分销渠道，这说明企业自身也有一些因素会影响企业所选择的渠道的长度。影响分销渠道长度选择的企业因素包括：①企业的财务能力；②企业的渠道管理水平；③企业的渠道控制力度。

  • 第8题：

    填空题
    选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。

    正确答案： 顾客因素,中间商因素
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    悦耳公司是江苏一家主要生产音响设备的企业，企业主要业务范围是在南方。现企业有意开拓北方市场。根据以往的经验，公司认为在考虑营销渠道策略时，应注意既有利于对中间商控制，又要避免对中间商的过分依赖， 还要兼顾市场的覆盖面。请选出最合适的渠道策略。（）
    A

    较长渠道，密集性分销

    B

    较长渠道，选择性分销

    C

    较短渠道，密集性分销

    D

    较短渠道，选择性分销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    饭店企业选择分销渠道时应考虑的主要因素有（）。
    A

    顾客因素

    B

    产品因素

    C

    中间商因素

    D

    竞争因素


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    企业在选择分销渠道时应考虑（）等因素。
    A

    中间商

    B

    企业自身

    C

    市场

    D

    价格

    E

    产品


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？

    正确答案： （一）顾客特性
    （二）产品特性
    （三）中间商特性
    （四）竞争特性
    （五）企业特性
    1.总体规模。
    2.财务能力。
    3.产品组合。
    4.渠道经验。
    5.营销政策。
    （六）环境特性
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？  


    正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
    （2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
    （3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
    （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

  • 第14题：

    论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。


    正确答案: ①顾客因素：包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯；
    ②产品因素：宝库奥产品的价格、易腐易毁性、体积重量等；
    ③中间商因素：如中间商的能力和管理水平等；
    ④竞争因素：要考虑竞争者的渠道情况；
    ⑤企业因素：包括企业的实力和控制渠道的能力；
    ⑥环境因素。

  • 第15题：

    选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。


    正确答案:顾客因素；中间商因素

  • 第16题：

    简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。


    正确答案:1.畅通高效的原则；
    2.覆盖适度的原则；
    3.稳定可控的原则；
    4.协调平衡的原则；
    5.发挥优势的原则；
    6.时效原则；
    7.服务性原则。

  • 第17题：

    饭店企业选择分销渠道时应考虑的主要因素有（）。

    • A、顾客因素
    • B、产品因素
    • C、中间商因素
    • D、竞争因素

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    单选题
    饭店在选择营销渠道方式时，主要应考虑的因素不包括（　　）。
    A

    产品因素

    B

    饭店自身因素

    C

    环境因素

    D

    营销对象因素


    正确答案： D
    解析：
    营销渠道方式可分为直销渠道和分销渠道两种。饭店在选择营销渠道方式时，主要应考虑的因素有：①产品；②营销对象；③饭店自身实力等因素。

  • 第19题：

    问答题
    简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。

    正确答案： ①产品因素；
    ②顾客因素；
    ③中间商因素；
    ④竞争因素；
    ⑤企业因素；
    ⑥环境因素。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    一个营销企业在具体选择分销渠道时主要考虑的因素包括（）
    A

    顾客性质

    B

    中间商性质

    C

    企业自身性质

    D

    自然环境性质

    E

    质量性质


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    企业在选择分销渠道时不考虑的市场因素是（）。
    A

    消费者的因素

    B

    竞争者的因素

    C

    政策因素


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    企业在分析与选择分销渠道长度时，需要考虑的因素包括（　　）。
    A

    购买行为

    B

    市场

    C

    产品

    D

    分销商


    正确答案： A,B,C
    解析：
    在分析与选择分销渠道长度时，企业需要考虑的因素主要有：①市场；②购买行为；③产品；④中间商；⑤企业。

  • 第23题：

    问答题
    论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。

    正确答案： ①顾客因素，包括顾客的性质，顾客的数量，顾客的地理分布，顾客的购买习惯；
    ②产品因素，包括产品的价格、质量、数量体积等；
    ③中间商，如中间商的能力和管理水平；
    ④竞争因素，要考虑竞争者的渠道因素；
    ⑤企业因素，包括企业实力和控制渠道能力；
    ⑥环境因素。
    解析： 暂无解析

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