销售物流管理过程中计划和规划、策划一般包括以下阶段：调查实际、弄清问题、（）、形成方案和制定政策。A、制定目标.B、找出销售规律C、进行市场预测D、进行风险分析

题目

销售物流管理过程中计划和规划、策划一般包括以下阶段：调查实际、弄清问题、（）、形成方案和制定政策。

  • A、制定目标.
  • B、找出销售规律
  • C、进行市场预测
  • D、进行风险分析
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1.在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括( )。A.制定销售计划和产品报价B.进行市场销售预测C.开具销售发票，向客户催收销售货款D.进行销售与市场分析

2.在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括（　　）。A.配备及培训销售人员 B.做好市场定位 C.制定宣传推广营销策略 D.制定销售计划 E.布置销售现场

3.卷烟销售计划应在（）、市场预测后进行编制。A、市场调查B、卷烟销售过程中C、市场分析D、遇到销售问题时

4.从实际的需要看,以下可以作为调查研究课题的是()。A.制定政策B.了解事物的基本状况C.了解存在的问题及发展趋势D.制定规划和计划E.对工作进行总结和评价

更多“销售物流管理过程中计划和规划、策划一般包括以下阶段：调查实际、弄清问题、（）、形成方案和制定政策。A、制定目标.B、找出销售规律C、进行市场预测D、进行风险分析”相关问题

  • 第1题：

    销售计划的编制步骤包括（）。

    • A、分析市场行情
    • B、确定销售目标
    • C、制定销售策略
    • D、编制和执行销售计划

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    为制定企业销售物流规划做准备的资料收集过程不包括（）。

    • A、计划开始、计划组成
    • B、档案、资料表单收集
    • C、现行作业资料收集和分析、未来规划需求资料的收集
    • D、需求资料分析、规划策略目标制定

    正确答案:B

  • 第3题：

    德鲁克认为目标管理包括以下哪几个阶段？（）

    • A、制定目标
    • B、制定方案
    • C、管理过程
    • D、实现目标
    • E、对成果进行检查和评价
    • F、形成模式

    正确答案:A,D,E

  • 第4题：

    企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）

    • A、建立销售促进目标
    • B、选择销售促进目标
    • C、制定销售促进方案
    • D、试验、实施和控制销售促进方案及评估效果

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    销售物流管理包括的主要内容有（）

    • A、制定市场战略和物流战略
    • B、规定物流网络布局
    • C、策划销售物流总体运作方案
    • D、设计规划物流网点的建设方案
    • E、策划设计运输方案，配送方案

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    多选题
    在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括（）
    A

    制定销售计划和产品报价

    B

    进行市场销售预测

    C

    开具销售发票，向客户催收销售货款

    D

    进行销售与市场分析


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    销售物流管理的内容主要包括（　　）。
    A

    制定市场战略和物流战略      

    B

    规划物流网络布局

    C

    策划销售物流总体运作方案    

    D

    物流人员的管理、激励

    E

    物流客户服务的方案


    正确答案： A,C
    解析：
    销售物流管理就是对销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制。主要包括以下具体的内容：①制定市场战略和物流战略；②规划物流网络布局；③策划销售物流总体运作方案；④设计规划各个物流网点的建设方案、内部规划（库区规划、货位规划等）和运作方案；⑤策划设计运输方案、配送方案；既要有网点间的运输又要有网点内的配送；⑥策划设计库存方案；⑦策划设计流通加工的方案；⑧策划设计包装装卸方案；⑨策划设计物流运作方案实施的计划、措施；⑩物流运作过程的检查、监督、控制和统计、总结；?物流业绩的检查、统计和总结；?物流人员的管理、激励；?物流技术的开发和运用；?物流客户服务的方案等。

  • 第8题：

    多选题
    销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，其方法主要有（　　）。
    A

    销售绩效分析

    B

    销售差异分析

    C

    销售人员分析

    D

    微观销售分析


    正确答案： C,B
    解析：
    销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，主要包括：①销售差异分析，主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度；②微观销售分析，可用以分析未能达到预期销售额的特定产品、地区等。

  • 第9题：

    多选题
    德鲁克认为目标管理包括以下哪几个阶段？（）
    A

    制定目标

    B

    制定方案

    C

    管理过程

    D

    实现目标

    E

    对成果进行检查和评价

    F

    形成模式


    正确答案： C,F
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    物流实施阶段管理的内容包括：（）
    A

    确定物流所要达到的目标

    B

    分析物流目标实现过程中可能发生的外界影响

    C

    对物流活动进行组织和指挥

    D

    对物流活动进行监督和检查

    E

    对物流活动进行调节


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列不属于销售物流管理内容的是（　　）。
    A

    制定市场战略和物流战略    

    B

    提高物流工作质量

    C

    规划物流网络布局          

    D

    策划销售物流总体运作方案


    正确答案： C
    解析：
    销售物流管理是对销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制。主要包括以下具体的内容：①制定市场战略和物流战略；②规划物流网络布局；③策划销售物流总体运作方案；④设计规划各个物流网点的建设方案、内部规划（库区规划、货位规划等）和运作方案；⑤策划设计运输方案、配送方案；既要有网点间的运输又要有网点内的配送；⑥策划设计库存方案；⑦策划设计流通加工的方案；⑧策划设计包装装卸方案；⑨策划设计物流运作方案实施的计划、措施；⑩物流运作过程的检查、监督、控制和统计、总结；?物流业绩的检查、统计和总结；?物流人员的管理、激励；?物流技术的开发和运用；?物流客户服务的方案等。

  • 第12题：

    多选题
    销售物流管理包括的主要内容有（）
    A

    制定市场战略和物流战略

    B

    规定物流网络布局

    C

    策划销售物流总体运作方案

    D

    设计规划物流网点的建设方案

    E

    策划设计运输方案，配送方案


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    按战略分析的原则对各种战略备选方案按完成企业目标的能力逐个进行分析，这个属于战略选择过程哪个部分？（）

    • A、提出战略备选方案
    • B、评估战略备选方案
    • C、战略选择
    • D、制定政策和计划

    正确答案:B

  • 第14题：

    德鲁克认为目标管理包括以下几个阶段（）。

    • A、制定目标
    • B、制定方案
    • C、管理过程
    • D、实现目标
    • E、对成果进行检查和评价
    • F、形成模式

    正确答案:A,D,E

  • 第15题：

    在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括（）

    • A、制定销售计划和产品报价
    • B、进行市场销售预测
    • C、开具销售发票，向客户催收销售货款
    • D、进行销售与市场分析

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    从实际的需要看，以下可以作为调查研究课题的是（）

    • A、制定政策
    • B、了解事物的基本状况
    • C、了解存在的问题及发展趋势
    • D、制定规划和计划
    • E、对工作进行总结和评价

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    物流实施阶段管理的内容包括：（）

    • A、确定物流所要达到的目标
    • B、分析物流目标实现过程中可能发生的外界影响
    • C、对物流活动进行组织和指挥
    • D、对物流活动进行监督和检查
    • E、对物流活动进行调节

    正确答案:C,D,E

  • 第18题：

    多选题
    德鲁克认为目标管理包括以下几个阶段（）。
    A

    制定目标

    B

    制定方案

    C

    管理过程

    D

    实现目标

    E

    对成果进行检查和评价

    F

    形成模式


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    为制定企业销售物流规划做准备的资料收集过程不包括（）。
    A

    计划开始、计划组成

    B

    档案、资料表单收集

    C

    现行作业资料收集和分析、未来规划需求资料的收集

    D

    需求资料分析、规划策略目标制定


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    从实际的需要看，以下可以作为调查研究课题的是（）
    A

    制定政策

    B

    了解事物的基本状况

    C

    了解存在的问题及发展趋势

    D

    制定规划和计划

    E

    对工作进行总结和评价


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    制定市场战略和物流战略是根据市场战略和物流战略规划销售物流方式方案，确定整体的网络布局。其管理内容主要是如何组建规划团队、协调各方关系、收集分析数据、制订方案。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：
    制定市场战略和物流战略是随时收集、掌握和分析市场需求信息，包括需求量、需求分布、需求变化规律的供需态势、竞争态势等，制定适合的市场战略和物流战略。规划物流网络布局是根据市场战略和物流战略规划销售物流方式方案，确定整体的网络布局。其管理内容主要是如何组建规划团队、协调各方关系、收集分析数据、制订方案。题干所说的是规划物流网络布局的内容，不是制定市场战略和物流战略。

  • 第22题：

    多选题
    企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）
    A

    建立销售促进目标

    B

    选择销售促进目标

    C

    制定销售促进方案

    D

    试验、实施和控制销售促进方案及评估效果


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    销售物流管理与一般管理一样，需要抓好计划、规划和策划、组织和指挥、协调和控制这三个方面。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：
    销售物流管理就是对销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制。所以，销售物流管理与一般管理一样，需要抓好计划、规划和策划、组织和指挥、协调和控制这三个方面。

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