零售商店是如何运用低价竞争策略进行竞争的？

第1题：

第2题：

第3题：

零售业的发展趋势是（）。

• A、零售形式生命周期缩短
• B、非商店零售
• C、各类商店竞争加剧
• D、零售技术日益重要
• E、巨形零售商的出现

正确答案:A,B,C,D,E

第4题：

关于“商品查询屏幕”“报告编码”叙述正确的是（）。

• A、00：总公司零售价
• B、01：商店广告价
• C、04：商店竞争价
• D、所有答案都正确

正确答案:D

第5题：

下列关于低价策略竞争的说法错误的是（）。

• A、旅游需求价格弹性小的产品可以实行低价策略
• B、相关产品价格的变化会影响旅游产品销售收入的高低
• C、旅游收入的增加未必一定带来利润的增加
• D、低价竞争策略必须以低成本策略为前提

正确答案:A

第6题：

号称“价格杀手”的商店是如何运用价格策略的？

正确答案: 一是先入为主，努力营造价格低廉的第一印象；
二是实行差别毛利率定价法；
三是严格控制敏感商品价格水平；
四是精心挑选“磁石”商品，常年不断进行特价销售；
五是采用多种促销降价策略，不断变化价格注意点；
六是将低价促销策略与其它促销策略联合使用，增大促销效果。

第7题：

会展企业如果期望通过低价竞争迅速占领市场时所采取的价格策略是“渗透战略”定价法。

正确答案:正确

第8题：

如何运用合理的旅游价格策略来提高旅游区的竞争力？

正确答案: 旅游区在制定价格策略时应充分考虑五个基本因素，即市场营销目标、产品成本及利润、顾客对产品或服务的认知价值、细分市场差异以及可能的竞争性反应。常用的定价策略有：
（1）当旅游区推出新的产品或服务时，采取渗透价格策略，以尽快收回成本，提高市场占有率；
（2）针对关键细分市场展开价格促销活动，提高本旅游区产品在主要细分市场中的份额，并削弱竞争者的地位；
（3）当旅游区能将产品控制到较低水平时，可采取合理的降价策略，以扩大销售量和阻止竞争者进入；（4）以总额较低的价格提供系列产品或给予一定的折扣，刺激中间商和顾客的购买积极性；
（5）对某种旅游项目实行亏本销售，同时又通过高价出售其他配套产品来收回利润。

第9题：

处理冲突的策略有（）。

• A、运用竞争
• B、运用合作
• C、运用回避
• D、运用迁就
• E、运用折衷

正确答案:A,B,C,D,E

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

零售商店是如何运用低价竞争策略进行竞争的？

正确答案: 目前，国内许多新兴零售商在运用价格竞争策略方面已是非常娴熟，并以此形成了自己的竞争力。这些零售商的低价竞争策略十分灵活多样，并不仅仅是在低成本上直接低定价那样简单。而且，许多商品的价格与其他零售商并无多大区别，却能给人们形成低价印象，这其中奥秘何在？这些零售商除了切实奉行“低费用、低毛利、低价格”的经营原则之外，更重要的还在于他们着眼于消费者心理感受所形成的效应，娴熟运用定价艺术，采用高超的价格策略，实施完善的价格管理。
1.先入为主，努力营造价格低廉的第一印象
先入为主是人们对一切事物形成第一印象的一般规律。而第一印象一旦形成，往往会在头脑中留下深刻烙印，形成思维定式，产生较长时间的持续效应。作为商家，其市场定位不论是以价格低廉作为竞争优势，还是以优质服务作为竞争优势，还是以时尚潮流作为竞争优势，要想把自己的定位准确告诉消费者，必须在开业之初便着力营造这一形象，以期形成消费者的第一印象。一些注重价格形象的零售商在这方面十分重视，往往在开业初的一段时间把商品价格定得很低，给消费者造成一种十分“便宜”印象，此后再有计划地逐步提高某些商品价格，使消费者在形成第一印象之后不知不觉地忽略了商品价格上调的事实。这种做法不同于原先一些百货商店开业初的价格促销，过去，国内百货商店往往大肆宣传开业时的让利促销，很容易在消费者心中形成开业过后价格会大幅上调的印象，完全起不到价格促销的长期效果。
2.实行差别毛利率定价法
低价策略并不意味着所有商品都实行最低毛利和最低价格，对不同商品采取差别毛利率定价，既能保证较高的利润水平，又能达到低价促销的效果。
3.严格控制敏感商品价格水平
据有关调查资料表明，70%的消费者，其购买决定是在商场做出的，而他们只对部分商品在不同商场的价格有记忆，这部分有记忆的商品被称之为敏感商品。敏感商品往往是消费者使用量最大、购买频率高、最受欢迎、省时、便利的商品。实行低价销售，可在市场上拥有绝对竞争优势，并树立价格便宜的良好形象。一些零售商十分注重控制“敏感商品”的毛利率，他们在靠全面低价策略打开市场后，随后则靠敏感商品的低价来巩固和发展市场。他们往往进行深入详细地调研工作，经过精确计算确定无利、低盈利、高盈利的商品范围，长期保持大约10%的敏感商品实施较低的定价政策，用这部分敏感商品的低价位维持并强化其定位形象，并带动90%左右的正常价格的商品销售，从而达到以点带面，以小带大的促销目的。
4.精心挑选“磁石”商品，常年不断进行特价销售
一些低价竞争的零售商每隔一段时间都做一次例行促销活动，而促销活动的主要内容就是价格促销，他们往往会选择一些商品以非常低廉的特价形式招徕顾客，节假日、双休日更是促销的大好时机，且常年不断，周期性循环，一方面吸引大量的顾客光临，同时持续反复地向消费者传送价格低廉的冲击波，形成强烈的低价印象。用来作为特价的商品也叫“磁石”商品，主要由两种类型商品组成，一类是低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高的商品，由于这类特价商品消费者经常购买，价格耳熟能详，又便于比较，往往成为零售商价格特别低廉的标志性商品；另一类是消费者购买频率不高，周转较慢，在价格刺激下才偶尔购买的商品，这类商品主要是为了引发消费者购买欲望、加速商品周转而特价销售的。
5.采用多种促销降价策略，不断变化价格注意点
低价竞争的零售商除了直接采用降价促销方式外，往往还特别擅长运用攻心战术，实施心理价格策略，制定能拨动消费者心弦的价格。
如商场内商品价格每每渗入8、9等所谓“神奇数字”，使消费者一方面产生吉利的好感；另一方面对价格产生一种错觉。又如，零售商还经常在某个特定时间提供优惠商品刺激消费者狂热购买活动，如限定下午4时—6时面包一个1元。这种活动以价格为诉求重点，利用消费者贪小便宜的心理，刺激其在特定时段内采购特定优惠商品。不同的包装和商品分量也常用作辅助价格促销，例如，某种品牌的奶粉为500克装，定价为9.30元，又推出一种450克装的产品，定价为8.5元，后者一时销路看好，因为消费者对重量的敏感要远远低于价格，尽管两种包装的商品单价相差无几，但后者却更容易吸引消费者注意。
6.将低价促销策略与其他促销策略联合使用，增大促销效果
低价竞争的零售商在实施低价策略时，往往会将其与其他促销手段结合起来运用，如经常推出特惠包装、捆绑包装、奉送赠品、买二送一、优惠券等措施，尽管这些都是常用的陈年招式，但效果依然良好，为消费者所接受。又如充分利用店内POP广告、推头陈列等方法营造商品价格低廉的卖场气氛。他们尤为重视特价品的陈列，将最吸引人的特价品放置在商场入口特设的陈列架上，其余的则分别陈列在店内各处，力求使消费者走完商场一周，才能全部看完商场推出的特价品，这样无形中延长了消费者的逗留时间，促使消费者在寻找特价商品时顺便购买其他的非特价品，这才是他们热衷于特价品促销的真正原因。在营造卖场气氛上，一些零售商几乎到了“草木皆兵”的地步，卖场内到处贴有不同颜色的POP标志，显示某种商品以特价出售，以唤起消费者的购买欲。遇到圣诞节、元旦、春节等大节日，更是张灯结彩，大肆宣传，大幅度降价，将价格促销策略发挥到了极致，显示出其游刃有余的娴熟促销技巧。

第15题：

对于竞争品牌低价攻势，企业可以（）进行反击。

• A、导入一个独立的低价品牌
• B、导入新的高价品牌
• C、采用主副品牌策略
• D、采取描述性词语的方式

正确答案:A

第16题：

如何选择并分析竞争对手及制定竞争策略？

正确答案: 1、找出主要竞争对手
2、对竞争对手进项相关分析（对手的市场占有率分析、创新能力分析、对竞争对手的领导者进行分析）
3、制定竞争策略（跟随策略、补缺策略、服务领先）

第17题：

以下关于企业根据自身的实际情况取得竞争策略的说法不正确的是（　）。

• A、独特产品型策略
• B、廉价型竞争策略
• C、独特型竞争策略
• D、低价位型竞争策略
• E、占领市场型策略

正确答案:B,C

第18题：

如何进行零售商店的选址？

正确答案: 一、选址的基本原则：前瞻性、便利性、适用性、购买力、交叉性、复合型。
二、选址的分析要点：往来行人、车辆交通、停车设施、运输条件、邻近商店的类型、具体的店址、占用房产的条件。

第19题：

渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（）策略。

• A、高价
• B、折价
• C、低价
• D、限价

正确答案:C

第20题：

在什么情况下运用竞争策略？

正确答案: （1）当迅速果断的活动极其重要时（在紧急情况下）
（2）当你需要实施一项不受人欢迎的重大措施时（缩减开支，强调一项不受人欢迎的规章制度，惩罚）；
（3）当该问题对组织福利极为重要，而你又知道自己是正确的；
（4）为了对付那些从非竞争性行为中受益的人。

第21题：

低成本策略强调降低银行成本，使银行成为一个低价格的竞争者。（　）

正确答案:错误

第22题：

第23题：

第24题：