中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量

题目

中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量

相似考题

1.渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的()数量A、渠道类型B、中间商类型C、中间商D、渠道层次

2.中间商购买决策的过程

3.产品组合策略是指有关产品组合长度、宽度、深度和关联性的可行举措。其中产品组合的深度指的是( )。A．分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少B．产品组合中产品项目总数C．产品线中每一产品有多少品种D．公司有多少条不同的产品线

4.中间品牌策略是指采用中间商指定的名称作为品牌。()

更多“中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量”相关问题

  • 第1题：

    品牌的产品策略要以（）和积累品牌资产为中心。

    • A、供应商
    • B、中间商
    • C、零售商
    • D、消费者

    正确答案:D

  • 第2题：

    试述中间商购买决策过程


    正确答案: 如同生产者用户一样，中间商完整的购买过程也分为八个阶段，即认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求供应商、选择供应商、签订合同和绩效评价。改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段，新产品采购则必须完整地经历各个阶段。
    （1）认识需要。指中间商认识自己的需要，明确要解决的问题。需要可以由内在刺激和外在刺激引起。
    （2）确定需要。指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。
    （3）说明需要。说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出详细的采购说明书，作为采购人员的采购依据。
    （4）物色供应商。采购人员根据采购说明书的要求通过种各种途径收集信息，寻找最佳供应商。
    （5）征求供应建议书。邀请合格的供应商提交供应建议书，筛选后留下少数选择对象。
    （6）选择供应商。采购部门和决策部门分析评价供应建议书，确定所购产品的供应商。
    （7）签订合约。中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单。
    （8）绩效评价。中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。

  • 第3题：

    中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（）。

    • A、独家产品
    • B、广度产品
    • C、深度产品
    • D、混合产品

    正确答案:A

  • 第4题：

    中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。

    • A、跳跃
    • B、中断
    • C、完整
    • D、跨越

    正确答案:C

  • 第5题：

    中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略被叫做什么？


    正确答案:深度产品

  • 第6题：

    “3+X”分类设定法中的“X”指的是（）。

    • A、根据品类角色、市场需求等确定替代品牌规格配置数量。
    • B、根据品类角色、市场需求等确定其他品牌规格配置数量。
    • C、根据品类角色、市场需求等确定潜力品牌规格配置数量。
    • D、根据品类角色、市场需求等确定补充品牌规格配置数量。

    正确答案:B

  • 第7题：

    自有品牌与他人品牌共存策略，是指同一种产品，既使用自有品牌销售，又使用中间商品牌或其他生产者品牌销售


    正确答案:错误

  • 第8题：

    填空题
    中间商品牌。它是指中间商拥有所有权并（）的品牌。

    正确答案： 投入运营
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略被叫做什么？

    正确答案： 深度产品
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    生产企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做_____品牌。

    正确答案： 中间商
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    试述中间商购买决策过程。

    正确答案： 如同生产者用户一样，中间商完整的购买过程也分为八个阶段，即认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求供应商、选择供应商、签订合同和绩效评价。改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段，新产品采购则必须完整地经历各个阶段。
    （1）认识需要。指中间商认识自己的需要，明确要解决的问题。需要可以由内在刺激和外在刺激引起。
    （2）确定需要。指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。
    （3）说明需要。说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出详细的采购说明书，作为采购人员的采购依据。
    （4）物色供应商。采购人员根据采购说明书的要求通过各种途径收集信息，寻找最佳供应商。
    （5）征求供应建议书。邀请合格的供应商提交供应建议书，筛选后留下少数选择对象。
    （6）选择供应商。采购部门和决策部门分析评价供应建议书，确定所购产品的供应商。
    （7）签订合约。中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单。
    （8）绩效评价。中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    品牌归属策略就是品牌归谁所有。可供企业选择的品牌归属策略有：（）

    • A、制造商品牌
    • B、中间商品牌
    • C、竞争者品牌
    • D、部分用制造商品牌，部分用中间商品牌

    正确答案:A,B,D

  • 第14题：

    中间商品牌。它是指中间商拥有所有权并（）的品牌。


    正确答案:投入运营

  • 第15题：

    中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（）


    正确答案:正确

  • 第16题：

    为了节省品牌运营费用、借助中间商的销售网打开销售局面，某些生产企业往往采用中间商品牌策略。（）


    正确答案:正确

  • 第17题：

    生产企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做（）品牌。


    正确答案:中间商

  • 第18题：

    旅行社销售渠道宽度策略是（）

    • A、指销售某旅行社产品的零售网点数和分布广度
    • B、指销售某旅行社产品直接经销某旅行社产品的中间商数量
    • C、旅游产品从旅行社向旅游者转移过程中所经过的中间层次多少
    • D、指销售某旅行社产品直接代销某旅行社产品的中间商数量

    正确答案:C

  • 第19题：

    产品组合策略是指有关产品组合长度、宽度、深度和关联性的可行举措。其中产品组合的深度指的是（）。

    • A、分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少
    • B、产品组合中产品项目总数
    • C、产品线中每一产品有多少品种
    • D、公司有多少条不同的产品线

    正确答案:C

  • 第20题：

    多选题
    选择中间商应考虑的因素包括（　　）。
    A

    中间商的公司规模

    B

    中间商的历史经验

    C

    合作意愿

    D

    产品组合情况


    正确答案： B,C,D
    解析：
    选择中间商应考虑的因素包括：①市场覆盖范围；②声誉；③中间商的历史经验；④合作意愿；⑤产品组合情况；⑥中间商的财务状况；⑦中间商的区位优势；⑧中间商的促销能力。

  • 第21题：

    单选题
    中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（）。
    A

    独家产品

    B

    广度产品

    C

    深度产品

    D

    混合产品


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    自有品牌与他人品牌共存策略，是指同一种产品，既使用自有品牌销售，又使用中间商品牌或其他生产者品牌销售
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是（）。
    A

    制造商品牌

    B

    中间商品牌

    C

    综合品牌

    D

    混合品牌


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    品牌归属策略就是品牌归谁所有。可供企业选择的品牌归属策略有：（）
    A

    制造商品牌

    B

    中间商品牌

    C

    竞争者品牌

    D

    部分用制造商品牌，部分用中间商品牌


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

相关内容