汽车产品的生命周期可分为哪些？
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汽车产品的生命周期可分为哪些？
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第1题：
以下哪些信息属于生产者报国务院产品质量监督部门备案范畴?()
A.生产者基本信息
B.汽车产品技术参数
C.汽车产品初次销售的车主信息
参考答案：ABC
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第2题：
汽车产品标准可分为强制性标准和推荐性标准两类。判断对错
参考答案：正确
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第3题：
汽车产品的生命周期可分为（）。
正确答案：导入期、成长期、成熟期和滞销期
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第4题：
简要分析汽车产品的生命周期及其营销策略。
正确答案: 汽车产品的生命周期包括导入期，即产品引入市场，销售缓慢增长的时期，此时利润几乎不存在；成长期，即产品被市场迅速接受，销售量和利润都大量增加的时期；成熟期，即销售增长减慢，对抗竞争，营销费用增加，利润稳定或下降以及衰退期，即销售下降的趋势增强，利润不断下降的时期。
产品生命周期各阶段的营销策略为：
（1）、产品导入期的市场营销策略：此时产品未能被用户接受、批量小、成本高、推销费用高、技术不成熟等，其开拓市场的方法主要是通过让利、直销、通过分销渠道促销等。其营销策略包括快速掠取策略，即高价格和高促销推出新产品；缓慢掠取策略，即高价格低促销费用将新产品推入市场；快速渗透策略，即低价格和高促销费用推出新产品；缓慢渗透策略即低价格和低促销费用推出新产品。
（2）、产品成长期市场的营销策略：提高汽车质量和增加新的特色；开拓新的细分市场；从产品知觉广告转向产品偏好广告；增加新样式；扩大销售覆盖面并进入新的销售渠道；降低价格，以吸引更多的对价格较为敏感的潜在客户购买汽车。
（3）、产品成熟期市场的营销策略：多元化策略，即开发新市场，寻求新用户；产品再推出策略，即提高质量，增加产品功能后推出；充分挖掘老汽车未能表现出来的潜力；系统考虑市场、产品和营销的组合，改进营销策略。
（4）、产品衰退期市场的营销策略：紧缩策略，将资源紧缩到自己力量最强的汽车销售上；收割策略，通过定价获得最大现金收入；巩固策略，加强自己的竞争优势通过降价打败弱小的竞争者，占领它们的市场。 -
第5题：
在实际营销中，汽车产品处在生命周期哪个阶段，可依据汽车产品销售增长率或依据市场营销的主要特征加以判断。
正确答案:正确 -
第6题：
汽车产品组合中的汽车产品品种总数，我们称为汽车产品组合的（）。
- A、广度
- B、长度
- C、相关度
- D、深度
正确答案:B -
第7题：
汽车产品的生命周期中成熟期又可以分为（）。
- A、导入成熟期
- B、稳定成熟期
- C、成长成熟期
- D、衰退成熟期
正确答案:B,C,D -
第8题：
汽车产品已达到销售目标，销售量处于饱和状态，产量大、成本低，利润先升、达到最大值后开始下降，竞争十分激烈，这样的市场特征是汽车产品生命周期的（）阶段。
- A、投入期；
- B、成长期；
- C、成熟期；
- D、衰退期。
正确答案:C -
第9题：
在汽车产品生命周期中，当已处于衰退期时，可采用（）定价的方法
- A、撇脂
- B、渗透
- C、驱逐
- D、满意
正确答案:C -
第10题：
在汽车产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）
- A、投入期
- B、成长期
- C、成熟期
- D、衰退期
正确答案:C -
第11题：
制定汽车产品销售规划应考虑哪些主要因素？
正确答案: ①分析对企业产品造成威胁和能产生机会的内、外部环境因素，特别是注意企业具有战略意义的能力因素，企业在同行业中的实力及存在的弱点。
②企业本身的产品质量是否得到消费者的认可，企业的战略目标是否明确，管理制度是否健全，经济效益是否高，职工的凝聚力是否强，销售网点是否完善、完整，市场占有率是否高等进行确认，综合分析企业的资金来源，以及管理的灵活性，促销方法，新产品开发能力，工厂的其它硬件条件等。
③国家的宏观经济政策，汽车市场活跃程度，国家对汽车税收政策的调整，钢铁等原材料工业的发展状况。 -
第12题：
影响汽车产品定价的因素主要有哪些？
正确答案: 影响汽车产品定价的因素包括：
（1）定价目标，即企业通过制定一定水平的价格所要达到的利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。
（2）确定市场需求，了解价格变动对市场需求的影响程度，确定商品的价格需求弹性系数。
（3）估计成本，包括固定成本和可变成本，应该将成本与产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑定价问题。
（4）竞争因素，市场竞争也是影响定价的重要因素。根据竞争的程度不同，企业的定价策略也有所不同。
（5）其它影响因素：包括政府或行业组织干预、消费者心理和习惯、企业或产品的形象因素等。 -
第13题：
汽车产品的经营者获知汽车产品存在缺陷的，应当。()
A.停止销售、租赁和使用缺陷汽车产品
B.协助生产者实施召回
C.将缺陷汽车产品拍卖
参考答案：AB
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第14题：
生产者的下列哪些行为属于条例规定的“隐瞒缺陷”?()
A.在汽车产品的生产过程中，已发现存在一定安全隐患，仍继续生产销售该款汽车产品
B.在汽车产品投入市场后，发现确定汽车产品存在缺陷，但未如实或及时向国务院产品质量监督部门报告
C.在汽车产品投入市场后，发现或确定汽车产品存在质量问题，但经技术分析不属于缺陷，通过采用定向通知方式通知车主方式发出技术服务通告
参考答案：AB
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第15题：
完整的汽车产品生命周期共有哪几个阶段?参考答案：市场导入期，成长期，成熟期，衰退期。
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第16题：
在汽车产品生命周期的投入期，企业的市场策略主要围绕价格水平和促销水平而进行选择。以低价格和低促销费用推出新汽车产品的市场策略是（）
- A、快速掠取策略
- B、缓慢掠取策略
- C、快速渗透策略
- D、缓慢渗透策略
正确答案:D -
第17题：
汽车产品分析应考虑哪些因素？
正确答案: （1）汽车产品的特征（2）汽车产品的生命周期（3）汽车品牌（4）汽车价格的构成（5）汽车定价的方法（6）汽车定价策略 -
第18题：
汽车产品销售过程中的谈判应注意哪些策略？
正确答案: 谈判的策略：
①谈判应留有余地（弹性），做到进退自如；
②让步不能一步到位；
③复杂大笔交易不要急于达成协议，要找突破口，要从容不迫，以让为进，在小问题上先让步；
④要冷静、沉着、善于察言观色；
⑤耐心聆听、仔细思考、抓主要矛盾，步步进逼，直到达成协议；
⑥谈判还要注意使用各种不同手段，如先声夺人、迂回战术等。 -
第19题：
汽车产品的定位方法主要有哪些？
正确答案: 汽车产品的定位是指汽车企业为在消费者心目中建立一种特定的地位，相应采取的产品策略及营销组合活动。汽车产品的定位方法有：
（1）、差异定位法：利用汽车产品的显著差异进行定位，如利用不同的性能、配置、造型、品牌、售后服务等特征定位。产品差异很容易被模仿，保持优势须不断创新。
（2）、主要价值定位法：汽车产品的价值主要通过配置、性能、价格、服务等方面反映出来，价值是一种绝佳的竞争手段，也是定位的良好考虑基点。
（3）、使用者定位法：根据汽车产品使用者/购买者的特征定位，为相应目标组群的购车地点、汽车产品品种、服务等塑造一种特别形象，会使汽车产品在目标市场上的定位更加突出。
（4）、针对特定竞争者定位法：直接针对某一特定竞争者，而不针对某一产品类别进行定位。
（5）、分类定位法：根据产品的类别，同时考虑与同类产品的竞争关系进行定位。此法特别适用于新产品上市。 -
第20题：
在汽车产品生命周期的衰退期，广告目标是（）
- A、扩大销售
- B、获取利润
- C、加强竞争
- D、维护销售
正确答案:D -
第21题：
（）是指汽车产品投入市场的初期阶段。
- A、成长期
- B、导入期
- C、生命周期
- D、衰退期
正确答案:B -
第22题：
在市场上定位于低档汽车产品的公司进入高档汽车产品市场是（）。
- A、加深汽车产品组合深度
- B、扩大汽车产品组合
- C、加强汽车产品组合相容度
- D、双向扩展
正确答案:A -
第23题：
汽车产品售后服务的主要内容有哪些？
正确答案: 1.建立售后服务网络
2.建立客户档案，进行跟踪服务
3.满足用户的备品供应
4.汽车产品的质量保证
5.进行技术服务
6.塑造企业形象