理清汽车经纪人与汽车销售顾问或汽车销售人员之间的关系有哪些？
题目
理清汽车经纪人与汽车销售顾问或汽车销售人员之间的关系有哪些？
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第1题：
共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。
利用相关类推法进行初步推断时，该品牌汽车销售商可以利用的商品之间的相关关系包括()。
A:时间上的先行、后行关系
B:可替代商品的关系
C:互补性关系
D:对比关系答案：A,B,C解析：81.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。
82.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。
83.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。【提示】此知识点新教材内容有变化。
84.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。
85.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）(t=1，2，…，n)，Ft表示第t期的预测销售量，Dt表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F5=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。 -
第2题：
共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。
年度
2012
2011
2010
2009
2008
实际销售量（万辆）
-
110
105
95
90
预测销售量（万辆）
-
105
95
100
-
利用相关类推法进行初步推断时，该品牌汽车销售商可以利用的商品之问的相关关系包括()。
A:时间上的先行、后行关系
B:可替代商品的关系
C:互补性关系
D:对比关系答案：A,B,C解析：86.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。
87.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。
88.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。
89.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量做为下一期销售量的预测值。
90.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）2，…，n)，Ft表示第t期的预测销售量，Dt表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F5=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。 -
第3题：
共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。
根据以上资料，回答下列问题：利用相关类推法进行初步推断时，该品牌汽车销售商可以利用的商品之间的相关关系包括()。
A:存续关系
B:替代关系
C:互补关系
D:竞争关系答案：B,C解析：依据该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于大类商品销售量预测，故选C选项。
对1年以上、5年以内的市场变化情况的预测属于中期预测，故选C选项。
类推法包括相关类推法和对比类推法。相关类推法是利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。故选BC。
上期销售量法计算即把2011年实际销售量作为2012年的预测值，2011年的实际销售量从表中查出为110万辆。故选D选项。
采用算术平均数法计算，该品牌汽车20112年销售量的预测值为(110+105+95+90)/4=100（万辆），故选B选项。 -
第4题：
理清汽车经纪人与汽车销售顾问或汽车销售人员之间的关系有哪些？
正确答案: 本题主要是从三个方面来进行论述：
⑴汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的概念来对比分析；
⑵汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的工作内容来对比分析，论述，并举例说明；
⑶汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的立足点（利益点）来对比分析，论述，并举例说明。 -
第5题：
优秀汽车销售顾问的个性特征是：好学，进取，积极，勤奋和谦逊。
正确答案:正确 -
第6题：
在产品介绍中，销售顾问人员应该主动对汽车的历史、优点和好处的解释。
正确答案:错误 -
第7题：
Automite公司是汽车配件更换商。Automite正在准备来年的销售预测。关于过去10年的Automite和行业的新旧汽车配件销售数据被收集。如果Automite要确定它的更换配件的销售与整个行业更换配件的销售量或新旧汽车销售量之间的关系，公司应该采用（）
- A、 模拟技术
- B、 相关与回归分析
- C、 统计采样
- D、 时间序列分析
正确答案:B -
第8题：
甲公司发生的下列业务中，应按“销售货物”申报缴纳增值税的有（）。
- A、销售小汽车内部装饰品
- B、销售小汽车零配件
- C、提供汽车维修服务
- D、销售进口的小汽车
正确答案:A,B,D -
第9题：
汽车生产企业和汽车消费者之间有批发商和经销商介入的销售渠道模式，称为（）。
- A、一层销售渠道；
- B、二层销售渠道；
- C、三层销售渠道。
正确答案:B -
第10题：
当前汽车厂家与汽车经销商之间的主要合作模式是（）。
- A、品牌授权销售
- B、产品代理销售
- C、产品批发销售
- D、产品终端直销
正确答案:A -
第11题：
简述汽车销售人员在汽车销售过程中的作用。
正确答案: 1.寻找、开拓客户；
2.接待客户、善于挑起客户的兴趣、激起客户的购买欲望；
3.针对客户的主要需求，进行车辆环绕展示，向客户介绍车辆最主要的性能、特征、及给客户所带来的利益；
4.正确的认识和把握客户的异议，并针对不同客户的异议，采取不同的策略，妥善处理客户异议，足成交易；
5.全面了解客户的态度，试探客户对汽车产品的说明和成交的反应，把握提出交易的时机；
6.认真的做好维系客户且有益于客户的售后服务，与客户建立长期的友好关系。 -
第12题：
汽车后市场/服务产业包括哪些主要领域（）。
- A、汽车整车销售
- B、旧机动车销售
- C、汽车美容装饰
- D、汽车维修保养
正确答案:B,C,D -
第13题：
共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。
该品牌汽车销售商在2008年对2011年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于()预测。
A:超短期
B:短期
C:中期
D:长期答案：C解析：81.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。
82.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。
83.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。【提示】此知识点新教材内容有变化。
84.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。
85.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）(t=1，2，…，n)，Ft表示第t期的预测销售量，Dt表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F5=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。 -
第14题：
共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。
该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于()商品销售量预测。
A:单项
B:多项
C:大类
D:总体答案：C解析：81.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。
82.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。
83.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。【提示】此知识点新教材内容有变化。
84.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。
85.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）(t=1，2，…，n)，Ft表示第t期的预测销售量，Dt表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F5=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。 -
第15题：
汽车经纪人的工作就是汽车销售和配件销售。
正确答案:错误 -
第16题：
汽车经纪人是以下列哪一项为目的进行的汽车经纪活动（）
- A、销售产品
- B、收取佣金
- C、获得差价
正确答案:B -
第17题：
汽车销售成本包括以下哪些方面：（）
- A、汽车进价
- B、人员工资
- C、场地租金
- D、经营税费
正确答案:A,B,C,D -
第18题：
客户接待的目标包括以下哪些点？（）
- A、与顾客建立融洽的关系与初步的信任
- B、引导顾客进入顾问式销售流程
- C、直接进行汽车推销
- D、以上都是
正确答案:A,B -
第19题：
简述汽车销售员（或销售顾问）的销售职责？
正确答案: （1）完成或超额完成销售定额。
（2）寻找客户。
（3）传播信息。
（4）推销车辆。
（5）提供服务。
（6）收集信息。
（7）分析销售数据，测定市场潜力，收集市场情报。
（8）参与拟定营销战略和计划。
（9）货款回笼 -
第20题：
在我国汽车高速发展的今天，试述汽车经纪人在未来我国汽车发展中的作用有哪些？
正确答案: 本题主要是从汽车经纪人服务来作答，从汽车经纪人提供专业化、科学化、职业化、系统化服务，促进我国汽车使用消费水平发展来论述。 -
第21题：
汽车销售的中间商有哪些？
正确答案: ①总经销商（或总代理商）
②批发商（或地区分销销）
③经销商（或特许经销商） -
第22题：
汽车销售渠道有哪些功能？
正确答案: 1.汽车售卖功能
2.汽车投放与物流功能
3.汽车促销功能
4.汽车服务功能
5.汽车市场研究与信息反馈功能
6.融资功能
7.风险分担功能
8.管理功能 -
第23题：
汽车促销的方式有（）。
- A、广告
- B、销售促进
- C、人员推销
- D、公共关系
正确答案:A,B,C,D -
第24题：
单选题Automite公司是汽车配件更换商。Automite正在准备来年的销售预测。关于过去10年的Automite和行业的新旧汽车配件销售数据被收集。如果Automite要确定它的更换配件的销售与整个行业更换配件的销售量或新旧汽车销售量之间的关系，公司应该采用（）A模拟技术
B相关与回归分析
C统计采样
D时间序列分析
正确答案： A解析： 相关与回归分析用于确定两个或多个变量之间是否存在关系。相关分析方法衡量了关系的强弱。因此，在更换配件的行业销售量和汽车销售量（应变量）上回归销售（自变量）确定了相关的程度。