面对中等收入阶层，销售人员在销售过程中应该把握哪几点？

题目

面对中等收入阶层，销售人员在销售过程中应该把握哪几点？

相似考题

1.掌握销售谈判技巧——“答”的要诀,销售人员必须应该要做到以下哪几点()。A、回答问题之前，要给自己留有思考时间B、逃避问题的方法是避正答偏，即顾左右而言他C、把握对方提问的目的和动机，才能决定怎样回答D、以上选项全部正确

2.企业在确定商品销售收入时，应该考虑各种可能发生的现金折扣和销售折让。 （ ）

3.在销售过程中渠道策略所面对的领域是（ ）。

4.面对中等收入阶层，销售人员在销售过程中应该把握哪几点？

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  • 第1题：

    在私人教练课程销售过程中一直要把握开放式问题。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    银行保险销售人员在销售过程中不得有哪些行为？


    正确答案: （1）强迫或者诱导投保人订立保险合同；
    （2）向投保人作出不实承诺或者夸大保险合同利益；
    （3）代替投保人签署投保单、保单回执、委托授权书等重要文件；
    （4）隐瞒责任免除、退保损失和犹豫期撤单权利等信息；
    （5）阻扰投保人履行如实告知义务；
    （6）使用含有欺诈、误导内容的产品宣传材料；
    （7）与其他保险公司的产品或者相关金融产品作片面比较；
    （8）销售投资连结、万能等新型人身保险产品时，隐瞒投资风险、费用扣除情况；
    （9）唆使投保人终止有效保险合同、转投新的保险产品；
    （10）利用行政处罚结果或者捏造、散布虚假事实，诋毁其他保险公司或个人信誉。

  • 第3题：

    导购员在销售过程中应着重把握哪些主要环节？


    正确答案:礼节礼仪——察颜观色——抓住顾客需求——触动心灵情感——活用产品卖点——果断应变——成交订单。

  • 第4题：

    销售人员在与顾客交往过程中，应该考虑（）。

    • A、企业的利益
    • B、顾客的利益
    • C、企业和顾客的利益

    正确答案:C

  • 第5题：

    产品销售收入的确认时间，主要有以下几种情况（）

    • A、在销售前确认的销售收入
    • B、在销售时确认销售收入
    • C、在销售后确认销售收入
    • D、在销售期间确认销售收入

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    在汽车促销中，直接面对客户的短期刺激性方式是（）。

    • A、人员销售和公共关系
    • B、广告和公共关系
    • C、广告和销售促进
    • D、人员销售和销售促进

    正确答案:D

  • 第7题：

    以体力和一般智力谋生者属于哪个收入阶层（）。

    • A、高收入阶层
    • B、中等收入阶层
    • C、低收入阶层

    正确答案:B

  • 第8题：

    资产评估师属于哪个收入阶层（）。

    • A、高收入阶层
    • B、中等收入阶层
    • C、低收入阶层

    正确答案:A

  • 第9题：

    问答题
    销售人员和经理有效管理时间需做到哪几点？

    正确答案： 1）制定日、周、月计划。
    2）对客户进行分析。
    3）销售经理应对销售人员的销售工作给予更多的帮助。
    4）必须充分发挥计算机的作用，以充分利用时间。
    5）销售经理要指导销售人员安排销售拜访的日程和制定在销售辖区里的行程。
    6）正确处理目标客户与现有客户的关系。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    授信调查人员在搜集并审核申请人生产情况过程中，应根据企业主营业务中各产品销售收入的多少，确定（）。
    A

    整体销售收入

    B

    企业主要生产或销售的产品

    C

    整体销售成本

    D

    销售利润


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    ( 难度：中等)下面对赞美理解不正确的是：
    A.选择适当的目标
    B.把握分寸
    C.赞美不一定适应所有的客户
    D.只要赞美到位，销售就没问题

    答案:D

  • 第12题：

    (难度：中等)服务人员在服务或销售的过程中，应双眼正视客户，面部略带微笑，表现出全神贯注的样子。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    在私人教练课程销售过程中一直要把握住开放式问题。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    银行保险销售人员在销售过程中不得有下列哪些行为？


    正确答案:（1）强迫或者诱导投保人订立保险合同；
    （2）向投保人作出不实承诺或者夸大保险合同利益；
    （3）代替投保人签署投保单、保单回执、委托授权书等重要文件；
    （4）隐瞒责任免除、退保损失和犹豫期撤单权利等信息；
    （5）阻扰投保人履行如实告知义务；
    （6）使用含有欺诈、误导内容的产品宣传材料；
    （7）与其他保险公司的产品或者相关金融产品作片面比较；
    （8）销售投资连结、万能等新型人身保险产品时，隐瞒投资风险、费用扣除情况；
    （9）唆使投保人终止有效保险合同、转投新的保险产品；
    （10）利用行政处罚结果或者捏造、散布虚假事实，诋毁其他保险公司或个人信誉。

  • 第15题：

    销售人员应该尽可能地增加和准客户面对面的（）以提高销售业绩。

    • A、访问
    • B、接触时间
    • C、信任度
    • D、亲和力

    正确答案:B

  • 第16题：

    面对“沉默寡言型”的客户，销售人员应该多讲解。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    在商品房营销过程中，销售人员的工资应该计入（　）。

    • A、财务费用
    • B、销售费用
    • C、管理费用
    • D、生产成本

    正确答案:B

  • 第18题：

    简述汽车销售人员在汽车销售过程中的作用。


    正确答案: 1.寻找、开拓客户；
    2.接待客户、善于挑起客户的兴趣、激起客户的购买欲望；
    3.针对客户的主要需求，进行车辆环绕展示，向客户介绍车辆最主要的性能、特征、及给客户所带来的利益；
    4.正确的认识和把握客户的异议，并针对不同客户的异议，采取不同的策略，妥善处理客户异议，足成交易；
    5.全面了解客户的态度，试探客户对汽车产品的说明和成交的反应，把握提出交易的时机；
    6.认真的做好维系客户且有益于客户的售后服务，与客户建立长期的友好关系。

  • 第19题：

    授信调查人员在搜集并审核申请人生产情况过程中，应根据企业主营业务中各产品销售收入的多少，确定（）。

    • A、整体销售收入
    • B、企业主要生产或销售的产品
    • C、整体销售成本
    • D、销售利润

    正确答案:B

  • 第20题：

    演艺界、体育界明星，政府机构及公司等的高层官员属于（）。

    • A、无收入阶层
    • B、低收入阶层
    • C、中等收入阶层
    • D、高收入阶层

    正确答案:D

  • 第21题：

    多选题
    产品销售收入的确认时间，主要有以下几种情况（）
    A

    在销售前确认的销售收入

    B

    在销售时确认销售收入

    C

    在销售后确认销售收入

    D

    在销售期间确认销售收入


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    ( 难度：中等)在进行面对面拜访时，如果销售对象为个人，销售的产品为比较私人的东西，可以选择在哪里进行拜访？
    A.客户的住所
    B.工作地点
    C.自己的住所
    D.随便，哪都行

    答案:A

  • 第23题：

    (难度：中等)市场营销控制中，为了改善销售促进的效率，电信企业管理阶层应该对每一销售促进的成本和对销售影响作记录。

    答案:(yes)

  • 第24题：

    ( 难度：中等)下面对赞美理解正确的是：
    A.选择适当的目标
    B.把握分寸
    C.赞美不一定适应所有的客户
    D.只要赞美到位，销售就没问题

    答案:ABC

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