人员推销的缺点是什么？
题目
人员推销的缺点是什么？
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
成本高
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第1题：
请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。
正确答案: 优点：
①在锁定的目标客户中不放过任何一个有可能成交的客户；
②可借机进行市场调查，了解目标客户的需求倾向；
③是推销人员与各种类型客户打交道并积累经验的好机会。
缺点：
①家庭或单位处于安全方面的考虑一般多会拒绝访问；
②需消耗大量的人力；
③推销人员为人处世的素质和能力是成功的关键；
④若赠送样品则成本更高。 -
第2题：
电信企业人员推销的工作程序是什么?
正确答案:①寻找客户。
②推销准备。
③推销接近。
④推销说明。
⑤排除推销障碍。
⑥达成交易。
⑦事后跟踪服务。 -
第3题：
人员推销的主要缺点是开支大、费用高。
正确答案:错误 -
第4题：
人员推销的缺点一是费用大，二是人才难得。
正确答案:正确 -
第5题：
人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？
正确答案: 人员推销的优点：
1、信息传递双向性。
2、推销目的双重性。
3、推销过程灵活性。
4、友谊协作长期性。
人员推销的缺点：
1、支出较大，成本较高。
2、对销售人员的要求较高。
应具备：
1、态度热忱，勇于进取。
2、求知欲强，知识广博。
3、文明礼貌，善于表达。
4、富于应变，技巧娴熟。 -
第6题：
人员推销的缺点主要是成本高，销售人员能够接触到的顾客有限。（）
正确答案:正确 -
第7题：
人员推销的缺点是（）
- A、灵活性差
- B、不能直接了解顾客的需求
- C、成本高
正确答案:C -
第8题：
问答题人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？正确答案： 人员推销的优点：
1、信息传递双向性。
2、推销目的双重性。
3、推销过程灵活性。
4、友谊协作长期性。
人员推销的缺点：
1、支出较大，成本较高。
2、对销售人员的要求较高。
应具备：
1、态度热忱，勇于进取。
2、求知欲强，知识广博。
3、文明礼貌，善于表达。
4、富于应变，技巧娴熟。解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题人员推销的缺点主要表现为（）A没有灵活性
B无法促成买卖双方形成良好的关系
C推销费用低
D推销费用高
E不适宜于买主较分散的消费者市场
正确答案： C,E解析： 暂无解析 -
第10题：
判断题人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题关于电话推销，下列说法不正确的是（ ）。A电话推销是指旅行社的促销人员按事先选定的促销对象，逐一通电话来进行的促销方式
B电话推销有两种形式，分别是利用电脑自动通话和促销人员直接打电话
C电脑自动通话与促销人员直接打电话具有花费大的缺点
D促销人员直接打电话的推销方式一般只用于重点客户
正确答案： C解析：
利用电脑自动通话的优点是花费少，缺点是缺乏灵活性和针对性；而促销人员直接打电话的推销形式的优、缺点正好相反，因此一般只用于重点客户。 -
第12题：
问答题电信企业人员推销的工作程序是什么?正确答案： ①寻找客户。
②推销准备。
③推销接近。
④推销说明。
⑤排除推销障碍。
⑥达成交易。
⑦事后跟踪服务。解析： 暂无解析 -
第13题：
什么是人员推销决策？内容是什么？分为什么类型？
正确答案: 是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列经济过程。
具体包括：
1.确定销售目的
2.确定销售规模
3.分配销售任务
4.组织和控制销售活动。
分为战略决策、管理决策。 -
第14题：
人员推销活动的主体是（）
- A、推销市场
- B、推销品
- C、推销人员
- D、推销条件
正确答案:C -
第15题：
简述推销员竞赛的优缺点。
正确答案:推销员竞赛的优点是：（1）为优秀的推销员提供一个表现机会；（2）树立其优秀推销员的榜样；（3）有利于提高全体推销员的士气。
推销员竞赛的缺点是：（1）积聚订单或“寅吃卯粮”；（2）容易引起顾客的不满；（3）容易引起推销员之间的矛盾。 -
第16题：
人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。
正确答案:正确 -
第17题：
下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点（）。
- A、激励作用差
- B、管理费用高
- C、容易造成推销员短期行为
- D、忽视各种销售服务和企业长期利益，破坏了客户关系
- E、优秀推销员难以留下
正确答案:B,C,D -
第18题：
人员推销的特点是什么？
正确答案: （1）灵活性。推销员在推销活动中，可随时灵活地处理遇到的各种问题，推销员有一定的工作主动性。
（2）针对性。推销员要对不同的顾客、不同的情况进行有针对性的推销，并及时调整自己的推销策略和推销方法.
（3）选择性.推销员应选择最有可能成为用户的顾客.有重点地进行推销，提高推销效率.
（4）及时性。推销员在发现顾客露出购买的期望时，应及时抓住时机，促成交易。
（5）完整性。推销员要承担从选择顾客直至达成交易的整个销售过程的工作。
（6）高成本性。人员推销的成本在各种推销中最大。 -
第19题：
人员推销的要素是（ ）。
- A、推销策略
- B、推销人员
- C、推销对象
- D、推销品
- E、推销费用
正确答案:A,C,D -
第20题：
问答题什么是人员推销决策？内容是什么？分为什么类型？正确答案： 是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列经济过程。
具体包括：
1.确定销售目的
2.确定销售规模
3.分配销售任务
4.组织和控制销售活动。
分为战略决策、管理决策。解析： 暂无解析 -
第21题：
判断题人员推销的缺点一是费用大，二是人才难得。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第22题：
判断题人员推销的主要缺点是开支大、费用高。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第23题：
判断题人员推销的缺点主要是成本高，销售人员能够接触到的顾客有限。（）A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析