旅游销售渠道的成员应具有以下主要功能（）。A、提供销售点和便利的顾客可达性B、分发宣传册等产品信息以供顾客选择C、收集关于市场环境的市场调研和情报信息，寻找预期购买者并与其沟通，为其提供建议和购买帮助，如提供产品知识D、促销功能E、风险职能

题目

旅游销售渠道的成员应具有以下主要功能（）。

  • A、提供销售点和便利的顾客可达性
  • B、分发宣传册等产品信息以供顾客选择
  • C、收集关于市场环境的市场调研和情报信息，寻找预期购买者并与其沟通，为其提供建议和购买帮助，如提供产品知识
  • D、促销功能
  • E、风险职能
相似考题

1.旅游商品销售渠道策略包括直接销售渠道和()A、零层次渠道B、双层次渠道C、多层次渠道D、间接销售渠道

2.下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩

3.需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

4.某地方接待旅行社通过组团社把自己的旅游线路销售给旅游者,这是()A.直接销售渠道B.单环节销售渠道C.双环节销售渠道D.多环节销售渠道

更多“旅游销售渠道的成员应具有以下主要功能（）。”相关问题

  • 第1题：

    间接销售渠道中的双层次销售渠道的模式为：旅游产品生产者---（）----（）-----旅游者


    正确答案:旅游批发商；旅游零售商

  • 第2题：

    旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商而直接把旅游产品销售给旅游消费者的营销渠道是（）。

    • A、分销渠道
    • B、直接销售渠道
    • C、间接销售渠道
    • D、以上都不是

    正确答案:B

  • 第3题：

    （）是旅游企业最短的销售渠道。

    • A、直销
    • B、单层次销售渠道
    • C、双层次销售渠道
    • D、多层次销售渠道

    正确答案:A

  • 第4题：

    如果一个旅游景区目标客源多而分散，客源地与旅游目的地距离又远，产品宜采用的销售渠道有（）

    • A、间接销售渠道
    • B、长渠道销售
    • C、宽渠道销售
    • D、直接销售渠道
    • E、短渠道销售

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道风险
    • C、渠道成员热情度
    • D、销售商品价格
    • E、销售商品种类

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    （）指旅游产品从生产者或供给者向最终消费者转移过程中所经过的中间环节的多少。

    • A、旅游产品销售渠道的长度
    • B、直接销售渠道
    • C、旅游产品销售渠道的宽度
    • D、间接销售渠道

    正确答案:A

  • 第7题：

    单选题
    目前，我国旅游业面向国际旅游市场提供的报价旅游产品，基本上采取（）进行销售。
    A

    广泛性销售渠道策略

    B

    集中性销售渠道策略

    C

    选择性销售渠道策略

    D

    专营性销售渠道策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    （）是旅游企业最短的销售渠道。
    A

    直销

    B

    单层次销售渠道

    C

    双层次销售渠道

    D

    多层次销售渠道


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。

    正确答案： （一）必要性
    1.对于中小型旅游企业而言，
    最主要的经营决策在于经营地点的选择，经营地点选择得当，产品的销售一般不成问题。
    2.针对大型旅游企业
    20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。
    （二）影响因素
    1.产品因素
    影响销售渠道模式选择的因素主要有两个方面：
    一是产品的性质与种类；
    二是产品的档次或等级。
    2.市场因素
    主要包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。
    1）市场规模大小方面。
    2）客源市场远近。
    3.旅游企业自身因素：
    一方面是本*企业经营规模和接待能力；
    二是企业自身市场营销实力的强弱。
    4.国家政策因素
    5.中间商性质
    6.环境特性
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

    正确答案： 企业自身的销售机构
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）指旅游产品从生产者或供给者向最终消费者转移过程中所经过的中间环节的多少。
    A

    旅游产品销售渠道的长度

    B

    直接销售渠道

    C

    旅游产品销售渠道的宽度

    D

    间接销售渠道


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    如果一个旅游景区目标客源多而分散，客源地与旅游目的地距离又远，产品宜采用的销售渠道有（）
    A

    间接销售渠道

    B

    长渠道销售

    C

    宽渠道销售

    D

    直接销售渠道

    E

    短渠道销售


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。


    正确答案: （一）必要性
    1.对于中小型旅游企业而言，
    最主要的经营决策在于经营地点的选择，经营地点选择得当，产品的销售一般不成问题。
    2.针对大型旅游企业
    20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。
    （二）影响因素
    1.产品因素
    影响销售渠道模式选择的因素主要有两个方面：
    一是产品的性质与种类；
    二是产品的档次或等级。
    2.市场因素
    主要包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。
    1）市场规模大小方面。
    2）客源市场远近。
    3.旅游企业自身因素：
    一方面是本*企业经营规模和接待能力；
    二是企业自身市场营销实力的强弱。
    4.国家政策因素
    5.中间商性质
    6.环境特性

  • 第14题：

    良好的旅游产品营销渠道应具有以下特征（）。

    • A、连续性
    • B、辐射性
    • C、配套性
    • D、效益性
    • E、管理混乱

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    目前，我国旅游业面向国际旅游市场提供的报价旅游产品，基本上采取（）进行销售。

    • A、广泛性销售渠道策略
    • B、集中性销售渠道策略
    • C、选择性销售渠道策略
    • D、专营性销售渠道策略

    正确答案:C

  • 第16题：

    下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？

    • A、渠道成员现在的销售额到历史销售额
    • B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
    • C、每个销售人员的销售产品量
    • D、今年的销售额与去年的销售额

    正确答案:D

  • 第17题：

    采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）

    • A、在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
    • B、销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
    • C、销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事
    • D、动用销售人员去做这件事的成本太高
    • E、销售人员没有接受过评估渠道成员的训练

    正确答案:C

  • 第18题：

    多选题
    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道风险

    C

    渠道成员热情度

    D

    销售商品价格

    E

    销售商品种类


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）
    A

    在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域

    B

    销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境

    C

    销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事

    D

    动用销售人员去做这件事的成本太高

    E

    销售人员没有接受过评估渠道成员的训练


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
    A

    渠道成员现在的销售额到历史销售额

    B

    一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比

    C

    每个销售人员的销售产品量

    D

    今年的销售额与去年的销售额


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    间接销售渠道中的双层次销售渠道的模式为：旅游产品生产者---（）----（）-----旅游者

    正确答案： 旅游批发商,旅游零售商
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商而直接把旅游产品销售给旅游消费者的营销渠道是（）。
    A

    分销渠道

    B

    直接销售渠道

    C

    间接销售渠道

    D

    以上都不是


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）
    A

    渠道成员的现有的销售额

    B

    行业销售

    C

    制造商的销售配额

    D

    其他渠道成员的销售额

    E

    其他渠道成员的配额成绩


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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