更多“简述谈判的各种策略与技巧。”相关问题
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第1题：
开局亮相的策略技巧包括（）
A探测对方底细的策略技巧
B施加消除压力的策略技巧
C创造洽谈气氛的策略技巧
D提出谈判方案的策略技巧
E处于不同地位的策略技巧
C,D
略 -
第2题：
谈判的策略技巧具有哪些作用？
按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
（1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局
略 -
第3题：
简述谈判技巧。
正确答案: 1.以积极主动的态度开始谈判。
2.针对问题。
3.坚持使用客观的标准。
4.无须太在意最初的报价。
5.重视双赢的解决方式。
6.建构开放和信任的气氛。 -
第4题：
谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？
正确答案: 谈判的程序：
1）开局：有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
2）询盘：指双方探测、摸底的阶段。
3）发盘：是双方报价的阶段。
4）还盘：是双方交锋的阶段。
5）接受：是建立在让步或妥协的基础上的，经过讨价还价，最后双方作出让步，达成妥协。
6）签约。
谈判策略技巧：
1）平等待人策略；
2）留有余地策略；
3）休会策略；
4）利用竞争策略；
5）折中妥协策略。 -
第5题：
商务谈判既是一门科学，又是一门艺术，需要掌握多种技巧与策略。
正确答案:正确 -
第6题：
谈判策略技巧具有哪些作用？
正确答案: （1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局 -
第7题：
工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
- A、劣势工商谈判策略
- B、优势工商谈判策略
- C、均势工商谈判策略
- D、弱势工商谈判策略
正确答案:B -
第8题：
单选题（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A谈判技巧
B谈判策略
C谈判数量
D谈判价格
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题谈判公证的主旨是（）A谈判目标
B谈判技巧
C谈判方案
D谈判策略
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第10题：
判断题对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题开局亮相的策略技巧包括（）A探测对方底细的策略技巧
B施加消除压力的策略技巧
C创造洽谈气氛的策略技巧
D提出谈判方案的策略技巧
E处于不同地位的策略技巧
正确答案： B,D解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题谈判策略技巧具有哪些作用？正确答案： （1）创造良好的开端。
（2）掌握前进的方向。
（3）控制谈判的进程。
（4）促进双方的合作。
（5）保证理想的结局。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。
略 -
第14题：
（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。
- A、谈判技巧
- B、谈判策略
- C、谈判数量
- D、谈判价格
正确答案:B -
第15题：
简述处理异议的策略与技巧。
正确答案: 1、转折法预期效果：
保持良好的洽淡气氛，为自己的谈话留有余地
2、转化法预期效果：
太极法，借力使力，突破僵局
3、补偿法预期效果：
产品的价格与售价一致的感觉。产品的优点对客户是重要的，缺陷对客户而言是较不重要的
4、复述法预期效果：
缓和气氛，削弱对方的气势
5、询问法预期效果：
把握住客户真正的异议点直接化解客户的反对意见
6、反驳法预期效果：
导正客户不正确的观点 -
第16题：
对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
正确答案:错误 -
第17题：
谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。
正确答案:技能 -
第18题：
提出谈判方案时的策略技巧有哪些？
正确答案: （1）提出书面条件不准备作口头补充；
（2）提出书面条件并准备作口头补充；
（3）不提交书面文件只口头提出条件；
（4）在提出方案问题上可供选择的策略技巧。 -
第19题：
问答题谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？正确答案： 谈判的程序：
1）开局：有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
2）询盘：指双方探测、摸底的阶段。
3）发盘：是双方报价的阶段。
4）还盘：是双方交锋的阶段。
5）接受：是建立在让步或妥协的基础上的，经过讨价还价，最后双方作出让步，达成妥协。
6）签约。
谈判策略技巧：
1）平等待人策略；
2）留有余地策略；
3）休会策略；
4）利用竞争策略；
5）折中妥协策略。解析： 暂无解析 -
第20题：
填空题谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。正确答案： 技能解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题谈判的策略技巧具有哪些作用？正确答案： 按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
（1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题常见的谈判策略与技巧有（）等。A红脸白脸策略
B欲擒故纵策略
C抛放低球策略
D旁敲侧击策略
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？正确答案： 方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。解析： 暂无解析