在谈判的导入阶段，应该（）。A、介绍参谈人员B、确定谈判进度C、提出实质性问题D、介绍见证方

题目

在谈判的导入阶段，应该（）。

  • A、介绍参谈人员
  • B、确定谈判进度
  • C、提出实质性问题
  • D、介绍见证方
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1.谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。A．收集信息，谈判可行性；了解谈判对手B．确定谈判目标；确定谈判人选C．编制谈判计划；拟定谈判议程D．介绍双方人员，互相传达问候E．一方报价，另一方还价

2.以下符合谈判礼仪的有()。A.会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手B.如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员C.握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意D.当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言E.谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气

3.在谈判刚刚开始的一段时间内,谈判双方通过相互介绍彼此了解、熟悉,为以后的正式谈判做好准备,这个阶段就称为()。A.导入阶段B.概说阶段C.交锋阶段D.妥协阶段

4.谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该（ ）。A．树立良好的第一印象B．营造适当的谈判气氛C．提出报价方式D．确定谈判期限

更多“在谈判的导入阶段，应该（）。A、介绍参谈人员B、确定谈判进度C、提出实质性问题D、介绍见证方”相关问题

  • 第1题：

    谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段?()

    A准备阶段

    B开局阶段

    C磋商阶段

    D终结阶段


    参考答案B

  • 第2题：

    谈判开局阶段的主要工作有（）

    A确定谈判人员

    B通过谈判议程

    C提出谈判方案

    D审阅背景资料


    A,B,C
    略

  • 第3题：

    在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判计划
    • C、谈判进度
    • D、谈判人员
    • E、谈判价格

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    “双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）

    • A、谈判开局阶段
    • B、交流探测阶段
    • C、磋商交锋阶段
    • D、协议签约阶段

    正确答案:C

  • 第5题：

    谈判开局阶段的主要工作有（）

    • A、收集有关信息
    • B、拟订谈判计划
    • C、确定谈判人员
    • D、通过谈判议程
    • E、提出谈判方案

    正确答案:C,D,E

  • 第6题：

    正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。

    • A、导入阶段
    • B、磋商和交锋阶段
    • C、协议阶段
    • D、妥协阶段

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。
    A

    导入阶段

    B

    磋商和交锋阶段

    C

    协议阶段

    D

    妥协阶段


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    （）主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。
    A

    概说阶段

    B

    导入阶段

    C

    明示阶段

    D

    协议阶段


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    业务洽谈可以通过面谈来进行，下列不属于面谈的准备阶段的工作的是（　　）。
    A

    选定谈判人员

    B

    了解谈判对手

    C

    制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件

    D

    介绍产品


    正确答案： A
    解析：
    面谈的准备阶段需要：①选定谈判人员；②了解谈判对手；③制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件。介绍产品是谈判阶段程序的第一步。

  • 第10题：

    多选题
    在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。
    A

    谈判目标

    B

    谈判计划

    C

    谈判进度

    D

    谈判人员

    E

    谈判价格


    正确答案： C,D
    解析： 在开局阶段谈判人员应尽量将话题集中于谈判的目标、计划、进度和人员四个方面，切忌大谈实质性问题，故E选项错误。

  • 第11题：

    多选题
    以下符合谈判礼仪的有（）。
    A

    会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手

    B

    如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员

    C

    握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意

    D

    当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言

    E

    谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    谈判开局阶段的主要工作有（）
    A

    确定谈判人员

    B

    通过谈判议程

    C

    提出谈判方案

    D

    审阅背景资料


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（ ）。

    A.导入阶段

    B.概说阶段

    C.明示阶段

    D.协议阶段


    正确答案：A

  • 第14题：

    在谈判的开局阶段如何交换意见（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判计划
    • C、谈判进度
    • D、谈判人员
    • E、远期交易

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    以下符合谈判礼仪的有（）。

    • A、会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手
    • B、如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员
    • C、握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意
    • D、当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言
    • E、谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    磋商阶段又叫（），是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。


    正确答案:交锋阶段

  • 第17题：

    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

    • A、导入谈判实质性谈判
    • B、切入谈判主题
    • C、刺激对方表态
    • D、营造谈判气氛

    正确答案:D

  • 第18题：

    （）主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。

    • A、概说阶段
    • B、导入阶段
    • C、明示阶段
    • D、协议阶段

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
    A

    导入谈判实质性谈判

    B

    切入谈判主题

    C

    刺激对方表态

    D

    营造谈判气氛


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
    A

    收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手

    B

    确定谈判目标；确定谈判人选

    C

    编制谈判计划；拟定谈判议程

    D

    介绍双方人员，互致问候

    E

    一方报价，另一方还价


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    “双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）
    A

    谈判开局阶段

    B

    交流探测阶段

    C

    磋商交锋阶段

    D

    协议签约阶段


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    旅行社在进行业务洽谈时，面谈准备阶段需要做的工作包括（　　）。
    A

    选定谈判人员

    B

    了解谈判对手

    C

    制定谈判策略

    D

    介绍产品

    E

    购买谈判


    正确答案： B,A
    解析：
    面谈准备阶段的工作包括：①选定谈判人员。一般情况下以旅行社主管该旅游中间商所在地区销售业务的部门经理主持谈判，并由具体负责该地区销售业务的业务人员为辅，提供报价和进行联络等。②了解谈判对手。谈判前，业务主管人员需对谈判对手有较多的了解，以便在谈判过程中做到知己知彼，掌握主动权。③制定谈判策略。业务主管人员应制定适当的谈判策略、谈判中进退幅度和交易条件。DE两项属于谈判阶段的工作。

  • 第23题：

    多选题
    谈判开局阶段的主要工作有（）
    A

    收集有关信息

    B

    拟订谈判计划

    C

    确定谈判人员

    D

    通过谈判议程

    E

    提出谈判方案


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

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