你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？

题目

你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？

相似考题

1.合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。A．防守的上风位B．防守的下风位C．进攻的上风位D．进攻的下风位

2.温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险

3.谈判的策略技巧具有哪些作用？

4.工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。A．劣势工商谈判策略B．优势工商谈判策略C．均势工商谈判策略D．弱势工商谈判策略

更多“你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？”相关问题

  • 第1题：

    文化经纪人赢得谈判应掌握的技巧有哪些？


    正确答案:①对谈判成功充满信心
    ②对谈判中的困难有充分的认识
    ③排除心理因素的干扰
    ④对谈判过程进行有效的调节
    ⑤有效掌握谈判的发展进度
    ⑥控制好谈判高潮
    ⑦促成谈判成功的几项关键策略：时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略、谈判结束后的策略

  • 第2题：

    在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、折中调和策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第3题：

    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）


    正确答案:不假思索地表达自己的需求

  • 第4题：

    你应（）运用谈判策略和技巧。

    • A、很少运用
    • B、非常主动
    • C、迫不得已时用
    • D、不用

    正确答案:B

  • 第5题：

    你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。

    • A、有比没有更好
    • B、经验是最重要的
    • C、经验无足轻重
    • D、经验是谈判成功的保证

    正确答案:A,D

  • 第6题：

    如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）


    正确答案:认真调查，研究其权利范围

  • 第7题：

    如果让你来进行这次谈判工作，你怎样可以做得更好。


    正确答案: 1、收集相关信息。充分收集对手的资料和所在国家的相关习俗，并结合资料分析双方的优势和劣势，做到扬长避短，心中有数。
    2、做好谈判前的准备计划，确立谈判目标。预演谈判，有条件者找一些与日本公司打过交道的人员进行一次模拟谈判。
    3、带上足够的熟悉各方面情况的人员，最好有懂日语的伙伴。
    4、尽量不要让对方知道自己的行程安排，避免在时间上处于被动。不要被对手牵着鼻子走。

  • 第8题：

    多选题
    你认为谈判高手是指（）。
    A

    从事谈判活动的人

    B

    谈判专家

    C

    掌握谈判谋略和技巧的人

    D

    外交官


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    掌握集体谈判策略与技巧有助于一次成功的谈判。下列关于谈判策略与技巧的表述，正确的是（）。
    A

    包容策略就是一味退让

    B

    当对方向你提出某些要求时，就要马上和盘托出

    C

    职工协商代表要学会用事实和数据说话

    D

    若劳动力市场供过于求，在工资集体协商时，可抬高要求，节节推进


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

    正确答案： 不假思索地表达自己的需求
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。
    A

    资金准备

    B

    设备准备

    C

    人员准备

    D

    心理准备


    正确答案： D
    解析： 和任何谈判一样，合同谈判也是一个艰苦的过程，不会是一帆风顺的。对此一定要有充分的心理准备，为达到自己的既定目标要有力争成功的执著信念，还要有足够的“韧性”准备。

  • 第12题：

    ( 难度：中等)关于商务谈判，下面说法正确的是：
    A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。
    B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。
    C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。
    D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。

    答案:CD

  • 第13题：

    谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？


    正确答案: 谈判的程序：
    1）开局：有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
    2）询盘：指双方探测、摸底的阶段。
    3）发盘：是双方报价的阶段。
    4）还盘：是双方交锋的阶段。
    5）接受：是建立在让步或妥协的基础上的，经过讨价还价，最后双方作出让步，达成妥协。
    6）签约。
    谈判策略技巧：
    1）平等待人策略；
    2）留有余地策略；
    3）休会策略；
    4）利用竞争策略；
    5）折中妥协策略。

  • 第14题：

    请简要回答为了防止既事实再谈判造成损失的现象出现，谈判人员应掌握哪些策略？


    正确答案: （1）对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心。
    （2）一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉。
    （3）形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地。
    （4）切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。

  • 第15题：

    谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）

    • A、制定谈判计划、确定谈判议程
    • B、谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧
    • C、起草谈判文书、安排相关活动
    • D、主持召开会议，处理日常事务

    正确答案:B

  • 第16题：

    你认为谈判高手是指（）。

    • A、从事谈判活动的人
    • B、谈判专家
    • C、掌握谈判谋略和技巧的人
    • D、外交官

    正确答案:B,C

  • 第17题：

    谈判提问应该掌握哪些技巧？


    正确答案: 1.提前准备问题
    2.把握提问时机
    3.保持提问的连续性
    4.提问后保持沉默，等待对方回答
    5.提问态度要诚恳
    6.提问句式简短
    7.语速要适中

  • 第18题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

    • A、劣势工商谈判策略
    • B、优势工商谈判策略
    • C、均势工商谈判策略
    • D、弱势工商谈判策略

    正确答案:B

  • 第19题：

    掌握集体谈判策略与技巧有助于一次成功的谈判。下列关于谈判策略与技巧的表述，正确的是（）。

    • A、包容策略就是一味退让
    • B、当对方向你提出某些要求时，就要马上和盘托出
    • C、职工协商代表要学会用事实和数据说话
    • D、若劳动力市场供过于求，在工资集体协商时，可抬高要求，节节推进

    正确答案:C

  • 第20题：

    填空题
    如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）

    正确答案： 认真调查，研究其权利范围
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）
    A

    制定谈判计划、确定谈判议程

    B

    谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

    C

    起草谈判文书、安排相关活动

    D

    主持召开会议，处理日常事务


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判公证的主旨是（）
    A

    谈判目标

    B

    谈判技巧

    C

    谈判方案

    D

    谈判策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。
    A

    有比没有更好

    B

    经验是最重要的

    C

    经验无足轻重

    D

    经验是谈判成功的保证


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

相关内容