简述你所销售产品的卖点来源

题目

简述你所销售产品的卖点来源

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1.对于产品卖点提炼,下列说法错误的是()。A.需要提炼消费者最关心的卖点B.需要提炼自身产品具有的卖点C.需要提炼竞争对手没有或没提过的—差异化卖点D.产品的特点，其实就是产品卖点

2.产品详情的卖点,文字越简单越好,字体大小要合适,这样客户在滑动鼠标看产品时,就能在最短的时间内了解你的产品都有哪些卖点。()此题为判断题(对，错)。

3.租赁营销的原则是()。A:熟悉你的产品B:合理宣传C:新业务的最好来源是你目前的客户D:先行制订销售策略

4.茶叶新产品开发策略不包括()。A、以外形为卖点B、以健康为卖点C、以品质为卖点D、以品牌为卖点

参考答案和解析
正确答案:公司产品说明书、促销员根据自己的经验和灵感开发新的卖点、顾客帮你找到卖点
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  • 第1题：

    房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（　　）。

    A、广告定位
    B、产品定位
    C、企业定位
    D、客户定位
    E、形象定位


    答案：B,D,E
    解析：
    在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

  • 第2题：

    简述挖掘产品卖点。
    1、检验广告商品与同一类商品的共同属性；
    2、从各个角度调查和列举其机能和特性；
    3、与竞争产品做比较，注意其共有优势和特征；
    4、体会产品设计中的新思路和新技术；
    5、确定产品所在的生命周期位置；
    6、将其特性与人们生活中发生的效用相联系，归纳在一张纸片上。
    略

  • 第3题：

    “把你的产品带进顾客的生活”这一理念体现了创业核心产品设计中对产品（）的打造。

    • A、特点
    • B、卖点
    • C、痛点

    正确答案:B

  • 第4题：

    产品的特点就是产品的卖点。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    有竞争力的产品具备的特点是（）。

    • A、没有卖点
    • B、有卖点，性能稳定
    • C、一成不变
    • D、有卖点，性能不稳定

    正确答案:B

  • 第6题：

    营业工作程序中，营业员销售业务时，应简单、准确描述产品卖点，并说明产品或业务的（）、（）以及与竞争对手同类产品的区别。


    正确答案:主要功能；资费

  • 第7题：

    客户试驾时，要销售顾问必须针对客户需求详细介绍产品卖点，提升客户的购买信心。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    导购向顾客“导产品”的正确顺序是：（）。

    • A、先找特点、再找优点、最后找卖点
    • B、先找卖点、再找优点、最后找特点
    • C、先找优点、再找卖点、最后找特点
    • D、先找特点、再找卖点、最后找优点

    正确答案:A

  • 第9题：

    多选题
    为了解所售产品，各行理财产品销售人员需要熟悉（），要仔细阅读产品说明书，深入了解所售产品。
    A

    产品要素

    B

    目标客户

    C

    产品卖点

    D

    产品期限


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    “把你的产品带进顾客的生活”这一理念体现了创业核心产品设计中对产品（）的打造。
    A

    特点

    B

    卖点

    C

    痛点


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    DIPADA模式的六个步骤可以概括为（）。
    A

    明确客户的需求和愿望

    B

    结合客户需求，找准产品卖点

    C

    证实所销售产品合乎客户的需求和愿望

    D

    全力以赴，促使客户从心理上接受所销售的产品

    E

    刺激客户的购买欲望；促使客户做出购买行为


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    营销上的USP是指什么原则？（）
    A

    独特的销售主张

    B

    以销售为中心

    C

    创造销售卖点

    D

    以卖点为中心


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于卖点表述正确的是()。

    A:卖点必须是可以展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用
    B:卖点应当是楼盘自身所优越的，并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点
    C:卖点应当能够被目标客户所认同，否则卖点就无实际的市场意义
    D:在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点，保持卖点的一致性
    E:挖掘卖点时应当注意研究竞争对手

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第14题：

    你的企业想法应当包括：你的企业将销售什么产品或服务，将向谁销售产品或服务，将如何销售产品或服务，将满足（）的哪些需要。

    • A、银行
    • B、工会
    • C、顾客
    • D、员工

    正确答案:C

  • 第15题：

    营销上的USP是指什么原则？（）

    • A、独特的销售主张
    • B、以销售为中心
    • C、创造销售卖点
    • D、以卖点为中心

    正确答案:A

  • 第16题：

    下列关于产品核心卖点的说法中，正确的有（）。

    • A、该卖点主张与竞争对手可以类似
    • B、产品核心卖点是指独特的卖点主张
    • C、该卖点要能满足消费者某方面的需求
    • D、缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害

    正确答案:B,C,D

  • 第17题：

    营销学中的STP指的是（）

    • A、目标市场营销战略
    • B、独特的销售卖点
    • C、环境因素综合分析方法
    • D、产品生命周期

    正确答案:A

  • 第18题：

    DIPADA模式的六个步骤可以概括为（）。

    • A、明确客户的需求和愿望
    • B、结合客户需求，找准产品卖点
    • C、证实所销售产品合乎客户的需求和愿望
    • D、全力以赴，促使客户从心理上接受所销售的产品
    • E、刺激客户的购买欲望；促使客户做出购买行为

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    下面哪些内容是召开早会要进行的（）

    • A、产品培训
    • B、员工激励
    • C、提出销售目标及建议
    • D、检查员工仪容仪表
    • E、产品卖点及零售技巧指导
    • F、宣惯主推机型及销售政策

    正确答案:B,C,D,E,F

  • 第20题：

    为了解所售产品，各行理财产品销售人员需要熟悉（），要仔细阅读产品说明书，深入了解所售产品。

    • A、产品要素
    • B、目标客户
    • C、产品卖点
    • D、产品期限

    正确答案:A,B,C

  • 第21题：

    单选题
    销售模式决定销售行为，顾问式营销注重的是从（）到解决方案
    A

    产品卖点

    B

    客户需求

    C

    销售流程

    D

    交流沟通


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述挖掘产品卖点。

    正确答案： 1、检验广告商品与同一类商品的共同属性；
    2、从各个角度调查和列举其机能和特性；
    3、与竞争产品做比较，注意其共有优势和特征；
    4、体会产品设计中的新思路和新技术；
    5、确定产品所在的生命周期位置；
    6、将其特性与人们生活中发生的效用相联系，归纳在一张纸片上。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    租赁营销的原则是（　　）。
    A

    熟悉你的产品

    B

    合理宣传

    C

    新业务的最好来源是你目前的客户

    D

    先行制订销售策略

    E

    合理定价


    正确答案： A,B
    解析：
    租赁营销的两个基本原则是：①熟悉你的产品；②新业务的最好来源是你目前的顾客。对任何产品的推销这两条都是原则。对准备租赁的房屋，出租人要全面详细地了解。只有当你全面掌握租赁房屋的性能，才有可能向潜在承租人全面推介；只有承租人全面了解租赁房屋，才有可能承租。租赁营销一定要特别关注现有承租人，现有承租人是满足租赁营销两项原则的最佳承租人群体，现有承租人的满意率是房屋出租率的保证条件之一，同时，满意度也是考核物业服务管理操作人员经营业绩的主要指标之一。

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