销售人员引导顾客成交时可采用的方法有（）A、直接要求法B、暗示成交法C、公平交易法D、坦诚促进法E、保证成交法F、前提条件法

第1题：

第2题：

第3题：

“您看，假设用了我们公司的快递服务以后，成本有所降低，效率也提高了，更重要的是能帮助您在最短的时间内达成您赋予我们的使命，不是很好吗”。以上的话应用了哪种成交方法？（）。

• A、直接成交法
• B、假定促成交易法
• C、迂回成交法
• D、迎合交易法

正确答案:B

第4题：

推销员对比较各种口红的顾客说：“您手上这支很适合您的肤色和年龄。来，我替您装好。”该成交方法称为（）。

• A、直接请求成交法
• B、假定成交法
• C、异议成交法
• D、优惠成交法

正确答案:B

第5题：

在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）

• A、局部成交法
• B、有效选择成交法
• C、优惠成交法
• D、直接请求成交法

正确答案:D

第6题：

假定成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法.

正确答案:错误

第7题：

（）既在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。

• A、接近成交法
• B、局部成交法
• C、假定成交法
• D、选择成交法

正确答案:C

第8题：

利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。

• A、请求成交法
• B、假定成交法
• C、小点成交法
• D、异议成交法

正确答案:C

第9题：

直接向客户提出若干方案，并要求客户选择一种购买方式的交易方法是（）。

• A、请求成交法
• B、保证成交法
• C、从众成交法
• D、选择成交法

正确答案:D

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

当销售人员与顾客有许多次接触，彼此间已经建立了较好的信任关系时，要让顾客更容易坚定决心，可采用（）方法引导顾客成交

• A、直接要求法
• B、暗示成交法
• C、坦诚促进法
• D、假设成交法

正确答案:C

第16题：

在推销中促成交易的方式有直接请求法、假设成交法、（）、激将成交法、让步成交法。

正确答案:从众成交法

第17题：

利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为（）。

• A、选择成交法
• B、激将成交法
• C、机会交易法
• D、从众交易法

正确答案:D

第18题：

以下哪些是电话营销过程中的成交方法？（）

• A、假设成交法
• B、由小到大成交法
• C、直接成交法
• D、附加利益成交法
• E、试用成交法

正确答案:A,B,C,D,E

第19题：

下列属于促成交易策略的是（）。

• A、请求成交法和局部成交法
• B、假定交易法
• C、选择成交法和激将成交法
• D、机会成交法和优惠成交法
• E、诱导交易法

正确答案:A,B,C,D

第20题：

推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。

• A、请求成交法
• B、选择成交法
• C、优惠成交法
• D、机会成交法

正确答案:B

第21题：

利用亲和力促进成交的方法是（）。

• A、直接成交法
• B、优惠成交法
• C、微笑成交法
• D、使用成交法

正确答案:C

第22题：

第23题：