推销介绍计划要求在推销的每个阶段达到明确的阶段性目的，并逐渐完成计划。

题目

推销介绍计划要求在推销的每个阶段达到明确的阶段性目的，并逐渐完成计划。

相似考题

1.下列哪一项不属于推销对个人的影响()A.推销提供了大量的工作计划B.使推销人员在时间管理上具有更大的自由度C.推销给人们提供的提升机会不大D.推销的报酬一般较为丰富

2.推销人员的职责包括()A、收集反馈信息B、制定推销计划并进行产品推销C、开发和管理客户D、提供应有服务

3.某公司销售部的推销员张某，在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的推销员看来者已经大大超额完成了工作任务。于是张某明确地向销售主管提出额外奖金的要求，但是最后只见到对销售业绩排在前10位的销售人员的张榜表扬，根本没有奖金发放的迹象。张某变得非常失望。假定这位销售主管是一位称职的管理者，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能是什么?A.他担心每个推销员过分追求销售量，从而忽视服务质量。B.公司正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外奖金。C.公司没有预先制定计划标准，缺少控制和考核的依据。D.公司中其他推销人员也同样超额完成了销售任务。

4.按照常见的项目四阶段划分法，在项目的计划和设计阶段，完成的工作任务包括()A撰写项目的可行性研究报告B编制项目的集成计划和专项计划C设计项目的主要工作成果及阶段主要任务D项目所需资源的分析和明确

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  • 第1题：

    确定推销对象是制定推销计划和确定推销策略的必要条件。

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：×

  • 第2题：

    企业销售组织的管理者检查、指导和帮助工作人员的重要依据是（）。

    • A、推销总结报告
    • B、推销计划
    • C、推销分析
    • D、推销方案

    正确答案:A

  • 第3题：

    确定推销对象是制定推销计划和确定推销策略的必要条件。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    “一般是一种局部性的、阶段性的计划，它多用于指导组织内部某些部门的共同行动，以完成某些具体的任务，实现某些具体的阶段性目标。”这句话描述的是以下哪种计划：（）

    • A、长期计划
    • B、短期计划
    • C、战略计划
    • D、战术计划

    正确答案:D

  • 第5题：

    根据推销活动的特点以及顾客接受推销过程各阶段的心理演变采取的策略，而归纳出的一套程序化的标准推销形式称为（）。

    • A、推销模式
    • B、推销活动
    • C、推销计划
    • D、推销方案

    正确答案:A

  • 第6题：

    下列推销是推销的具体方式的是（）

    • A、明确目的、加强销售意识服务意识
    • B、掌握推销有关的知识
    • C、运用不同方法推销
    • D、熟悉餐厅的各种酒水和饮料

    正确答案:C

  • 第7题：

    餐厅服务员的推销要求有（）。

    • A、明确销售目的，加强推销意识服务意识和宾客意识
    • B、掌握有关的菜肴知识
    • C、熟练掌握餐厅的各项服务程序
    • D、掌握推销方面的有关知识

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    酒店人员推销方式主要包括（）。

    • A、上门推销
    • B、营业推销
    • C、会议推销
    • D、产品介绍

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    单选题
    根据推销活动的特点以及顾客接受推销过程各阶段的心理演变采取的策略，而归纳出的一套程序化的标准推销形式称为（）。
    A

    推销模式

    B

    推销活动

    C

    推销计划

    D

    推销方案


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程
    A

    购买动机

    B

    购买计划

    C

    购买目标

    D

    购买条件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    确定推销对象是制定推销计划和确定推销策略的必要条件。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    范围核实应该在什么时候被完成：（）
    A

    在项目的结束阶段

    B

    在项目的开始阶段

    C

    在项目的每个阶段

    D

    每一次计划编制的期间


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销员应在了解和分析环境信息的基础上，制定切实可行的推销目标和计划，并根据推销计划，合理安排各项工作。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    简述个人推销计划的内容。


    正确答案: 1.确定每月每日访问的次数
    2.确定访问的行程
    3.计划如何充分运用最有效的时间
    4.计划销售准备的时间
    5.计划处理顾客抱怨所需要的时间
    6.计划参与企业内培训的时间
    7.计划参与公司会议的时间。

  • 第15题：

    推销方法的确定要求推销员审时度势，能分析并考虑不同的（）。

    • A、销售环境
    • B、推销气氛
    • C、推销对象
    • D、推销商品

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程

    • A、购买动机
    • B、购买计划
    • C、购买目标
    • D、购买条件

    正确答案:A

  • 第17题：

    范围核实应该在什么时候被完成：（）

    • A、在项目的结束阶段
    • B、在项目的开始阶段
    • C、在项目的每个阶段
    • D、每一次计划编制的期间

    正确答案:C

  • 第18题：

    下列是服务员的推销要求是（）

    • A、明确销售目的、加强销售意识、服务意识和宾客意识
    • B、利用不同时机推销
    • C、利用不同对象推销
    • D、运用不同方法推销

    正确答案:A

  • 第19题：

    服务顾问对于所推销的商品特性介绍越多，越能达到顾客满意。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    某销售部的推销员张某，在2000年上半年中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务，于是张某明确的向销售部经理提出额外发放奖金的要求。但是，却并未得到销售部经理的同意。假设，这位销售部的经理是一位称述职的管理者，你认为他不给推销人员发额外奖金的最大可能是（）

    • A、他担心每个推销人员过分追求销售量，从而忽视服务质量
    • B、工作正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外的奖金
    • C、公司其他推销人员也同样超额完成了销售任务
    • D、公司没有预先制定计划标准。确实控制和考核的依据

    正确答案:D

  • 第21题：

    多选题
    推销方法的确定要求推销员审时度势，能分析并考虑不同的（）。
    A

    销售环境

    B

    推销气氛

    C

    推销对象

    D

    推销商品


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述个人推销计划的内容。

    正确答案： 1.确定每月每日访问的次数
    2.确定访问的行程
    3.计划如何充分运用最有效的时间
    4.计划销售准备的时间
    5.计划处理顾客抱怨所需要的时间
    6.计划参与企业内培训的时间
    7.计划参与公司会议的时间。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    企业销售组织的管理者检查、指导和帮助工作人员的重要依据是（）。
    A

    推销总结报告

    B

    推销计划

    C

    推销分析

    D

    推销方案


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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