成功的推销员，要能够适应市场的变化及顾客消费需求的变化，制定并实施符合实际需要并具有超前性的推销思路。

题目

成功的推销员，要能够适应市场的变化及顾客消费需求的变化，制定并实施符合实际需要并具有超前性的推销思路。

相似考题

1.迪伯达模式的关键是()A.简单地总结顾客的主要需求，并征求顾客的同意和确认B.简单地介绍推销产品，包括主要优点C.把产品和顾客的需求结合起来D.证实所推销的产品符合顾客的需求

2.如果您是某家洗涤用品公司的推销员,在您成功地为顾客做了表演示范,打消了顾客对产品的疑虑,并消除了各种异议后,接着您应该()。A、保持沉默，等待顾客表态;B、递上买卖合同;C、重申有关推销要点;D、试探性地提出成交。

3.打动顾客的原则中没有()。A、人们从他们所信赖的推销员那里购买B、人们从他们所敬重的推销员那里购买C、人们希望由推销员来做决定D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买

4.总结利益成交法,即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要(),在成交中以一种积极的方式成功地加以概括总结,以得到准顾客的认同并最终取得定单的成交方法。A、特色;B、优点;C、质量;D、利益;E、服务。

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  • 第1题：

    市场营销观念的中心是()

    A、推销已经生产出来的产品

    B、发现顾客需求并设法满足他们

    C、制造质优价廉的产品

    D、制造大量产品并推销出去


    参考答案：B

  • 第2题：

    下列有关市场细分的描述中，正确的有()。

    A:通过对各个细分市场进行分析，能够明确某类消费需求性质及需求满足程度，明确竞争状况，有利于发掘市场营销机会
    B:通过市场细分，可以使企业较容易地掌握消费者需求，并针对各个细分市场的特点，增强企业适应市场变化的能力
    C:通过市场细分，可以根据不同的细分市场的特点发展不同的产品，以增强企业竞争力
    D:在市场细分的环境下，企业的竞争力和适应市场的变化能力都会削弱
    E:在市场细分的环境下，企业的竞争力和适应市场的变化能力都会增强

    答案：A,B,D,E
    解析：
    C项，通过细分市场，可以针对各细分市场的特点，为不同细分市场发展不同的产品，或采用不同的营销策略向不同细分市场销售同一产品，增强企业适应市场变化的能力。

  • 第3题：

    推销员是企业的代表，联系着企业与市场，企业与顾客。推销员应通过自身素质的展现和诚实.礼貌周到的推销服务，赢得市场和顾客的信任。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    成功的推销员，要能够适应市场的变化及顾客消费需求的变化，制定并实施符合实际需要并具有超前性的推销思路。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    推销员约见顾客的地点应是（）。

    • A、推销员的办公室
    • B、推销员的家庭
    • C、社交场所
    • D、推销员的单位

    正确答案:C

  • 第6题：

    企业成功的关键是什么（）。

    • A、必须时刻关注消费者的需求变化
    • B、努力适应并符合消费者的需求
    • C、把握需要
    • D、努力向客户推销自己的产品

    正确答案:C

  • 第7题：

    在推销员处理顾客异议问题时，不正确的方法是（）。

    • A、尽可能的少使用“但是”一词
    • B、要认识到顾客的反对意见有双重性，并设法利用积极因素转化消极因素
    • C、当顾客的问题切中了本公司的缺陷，推销员最好予以回避
    • D、态度一定要尽量委婉

    正确答案:C

  • 第8题：

    菜点创新必须适应市场，迎合消费需求变化。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    当顾客异议一经产生，推销人员应做到（）。

    • A、正确理解、区别与判断不同的异议
    • B、及时总结顾客异议
    • C、适时处理顾客异议
    • D、推销员对顾客异议总结，并征得顾客对这个总结的认同

    正确答案:A,B,C,D

  • 第11题：

    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程

    • A、购买动机
    • B、购买计划
    • C、购买目标
    • D、购买条件

    正确答案:A

  • 第12题：

    多选题
    下列有关市场细分的描述中，正确的有（　　）。
    A

    通过对各个细分市场进行分析，能够明确某类消费需求性质及需求满足程度，明确竞争状况，有利于发掘市场营销机会

    B

    通过市场细分，可以使企业较容易地掌握消费者需求，并针对各个细分市场的特点，增强企业适应市场变化的能力

    C

    通过市场细分，可以根据不同的细分市场的特点发展不同的产品，以增强企业竞争力

    D

    在市场细分的环境下，企业的竞争力和适应市场的变化能力都会削弱

    E

    在市场细分的环境下，企业的竞争力和适应市场的变化能力都会增强


    正确答案： D,E
    解析：
    D项，通过细分市场，可以针对各细分市场的特点，为不同细分市场发展不同的产品，或采用不同的营销策略向不同细分市场销售同一产品，增强企业适应市场变化的能力。

  • 第13题：

    房地产市场的功能包括()

    A:配置各类资产的资金数量
    B:显示房地产市场需求变化
    C:指导供给以适应需求的变化
    D:指导政府制定科学的土地供给计划
    E:引导需求适应供给条件的变化

    答案：B,C,D,E
    解析：
    房地产市场的功能，可以分为以下几个方面：(1)配置存量房地产资源和利益；(2)显示房地产市场需求变化；(3)指导供给以适应需求的变化；(4)指导政府制定科学的土地供给计划；(5)引导需求适应供给条件的变化。

  • 第14题：

    怎样才能提供需要的解决之道呢（）。

    • A、必须时刻关注消费者的需求变化
    • B、努力适应并符合消费者的需求
    • C、把握需要
    • D、努力向客户推销自己的产品

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    推销员要根据推销活动的场所、接触顾客的情况选择与之相适应的衣着。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    作为一个优秀的经营者，必须时刻关注消费者的需求变化，努力适应并符合其需求。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    一个优秀的经营者，必须时刻关注（），努力适应并符合其需求。

    • A、企业目标的变化
    • B、消费者的需求变化
    • C、社会环境的变化
    • D、企业自身的变化

    正确答案:B

  • 第19题：

    （）是推销成功的第一秘诀。相信自己能够取得成功，这是推销员取得成功的绝对条件。


    正确答案:自信

  • 第20题：

    面点师在创新品种时要（），迎合消费者的需求变化。

    • A、适应企业
    • B、适应领导
    • C、适应市场
    • D、适应季节

    正确答案:C

  • 第21题：

    在推销交际过程中，难免有矛盾、冲突、误解。推销员只有宽容和理解顾客，才能得到顾客的理解和认可。所以，推销员在与顾客交往中要遵循（）。


    正确答案:相容原则

  • 第22题：

    企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。


    正确答案:正确

  • 第23题：

    要成功地推销商品，推销员首先要成功地推销企业。（）


    正确答案:错误

  • 第24题：

    单选题
    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程
    A

    购买动机

    B

    购买计划

    C

    购买目标

    D

    购买条件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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