人员推销的特点是什么？
题目
人员推销的特点是什么？
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
（1）灵活性。推销员在推销活动中，可随时灵活地处理遇到的各种问题，推销员有一定的工作主动性。
（2）针对性。推销员要对不同的顾客、不同的情况进行有针对性的推销，并及时调整自己的推销策略和推销方法.
（3）选择性.推销员应选择最有可能成为用户的顾客.有重点地进行推销，提高推销效率.
（4）及时性。推销员在发现顾客露出购买的期望时，应及时抓住时机，促成交易。
（5）完整性。推销员要承担从选择顾客直至达成交易的整个销售过程的工作。
（6）高成本性。人员推销的成本在各种推销中最大。
（2）针对性。推销员要对不同的顾客、不同的情况进行有针对性的推销，并及时调整自己的推销策略和推销方法.
（3）选择性.推销员应选择最有可能成为用户的顾客.有重点地进行推销，提高推销效率.
（4）及时性。推销员在发现顾客露出购买的期望时，应及时抓住时机，促成交易。
（5）完整性。推销员要承担从选择顾客直至达成交易的整个销售过程的工作。
（6）高成本性。人员推销的成本在各种推销中最大。
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第1题：
人员推销的特点有（）。
A．适应性强
B．与顾客关系稳定
C．针对性强
D．推销费用较低
E．对推销人员要求不高答案：A,B,C解析：人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面口头洽谈交易的促销方式。它的优点是：①注重人际关系的建立；②具有较大的灵活性；③针对性强；④有利于企业了解市场。缺点是：①支出较大、成本较高；②对推销人员的要求较高。 -
第2题：
人员推销是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比具有的特点是什么？
正确答案: （1）灵活性
（2）选择性
（3）长远性 -
第3题：
简述出版物人员推销策略的内容和特点。
正确答案: 一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。 -
第4题：
简述人员推销及其特点。
正确答案: 人员推销就是企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。人员推销有以下特点：
1）买卖双方面对面交谈；
2）可以促成买卖双方形成良好的关系；
3）能及时得到买主的反应。 -
第5题：
人员推销最显著的特点是（）
- A、直接推销
- B、双向沟通
- C、直接沟通
- D、容易建立密切的人际关系
正确答案:B -
第6题：
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
正确答案:正确 -
第7题：
企业要运用人员推销方式开展促销活动，必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。
正确答案:正确 -
第8题：
多选题人员推销的特点有（ ）。A注重人际关系的建立
B具有较大的灵活性
C针对性强
D推销费用较低
E对推销人员要求不高
正确答案： A,B,C解析：
人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面口头洽谈交易的促销方式。它的优点包括：①注重人际关系的建立；②具有较大的灵活性；③针对性强；④有利于企业了解市场。缺点包括：①支出较大、成本较高；②对推销人员的要求较高。 -
第9题：
判断题企业要运用人员推销方式开展促销活动，必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述人员推销及其特点。正确答案： 人员推销就是企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。人员推销有以下特点：
1）买卖双方面对面交谈；
2）可以促成买卖双方形成良好的关系；
3）能及时得到买主的反应。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题推销人员可以根据推销商品的特点，选择目标市场和主要顾客，这体现了人员推销的（）。A控制性
B情感性
C选择性
D沟通性
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题人员推销是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比具有的特点是什么？正确答案： （1）灵活性
（2）选择性
（3）长远性解析： 暂无解析 -
第13题：
人员推销的缺点是什么？
正确答案: 成本高 -
第14题：
人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？
正确答案: （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。 -
第15题：
什么是人员推销决策？内容是什么？分为什么类型？
正确答案: 是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列经济过程。
具体包括：
1.确定销售目的
2.确定销售规模
3.分配销售任务
4.组织和控制销售活动。
分为战略决策、管理决策。 -
第16题：
电信企业人员推销的工作程序是什么?
正确答案:①寻找客户。
②推销准备。
③推销接近。
④推销说明。
⑤排除推销障碍。
⑥达成交易。
⑦事后跟踪服务。 -
第17题：
人员推销的特点
正确答案: 最直接、最灵活、最具有针对性，特别是在争取顾客的爱好、信任和促成当面迅速成交方面，其效果特别显著。 -
第18题：
推销人员可以根据推销商品的特点，选择目标市场和主要顾客，这体现了人员推销的（）。
- A、控制性
- B、情感性
- C、选择性
- D、沟通性
正确答案:C -
第19题：
简述人员推销的特点。
正确答案: （1）推销员与顾客直接接触；（2）能有效地发现并接近顾客；（3）密切买卖双方关系；（4）促进行动；（5）提供反馈信息；（6）人员推销具有选择性；（7）人员推销具有完整性。 -
第20题：
判断题推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题人员推销的特点正确答案： 最直接、最灵活、最具有针对性，特别是在争取顾客的爱好、信任和促成当面迅速成交方面，其效果特别显著。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题电信企业人员推销的工作程序是什么?正确答案： ①寻找客户。
②推销准备。
③推销接近。
④推销说明。
⑤排除推销障碍。
⑥达成交易。
⑦事后跟踪服务。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述人员推销的特点。正确答案： （1）推销员与顾客直接接触；（2）能有效地发现并接近顾客；（3）密切买卖双方关系；（4）促进行动；（5）提供反馈信息；（6）人员推销具有选择性；（7）人员推销具有完整性。解析： 暂无解析