商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（）。A、以获得经济利益为基本目的B、以双方互惠为最高目标C、以价格谈判为核心条件D、注意合同条款的严密性和准确性

题目

商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（）。

  • A、以获得经济利益为基本目的
  • B、以双方互惠为最高目标
  • C、以价格谈判为核心条件
  • D、注意合同条款的严密性和准确性
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1.商务谈判的基本要素有()。A. 商务谈判的主体B. 商务谈判的客体C. 商务谈判的目标D. 商务谈判的结果

2.按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。A.商务谈判的地区范围B.商务谈判的内容不同C.商务谈判人员数量的多少D.商务谈判的地域不同

3.与一般的社会谈判相比商务谈判的特征?

4.国际商务谈判既具有一般商务谈判的共性,又具有国际经济活动的特殊性。()此题为判断题(对，错)。

更多“商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（）。”相关问题

  • 第1题：

    由于商务谈判内容复杂程度不同，一般可外为（）。

    • A、“多对一”谈判
    • B、“一对一”谈判
    • C、“多对多”谈判
    • D、小组谈判
    • E、团队谈判

    正确答案:B,D

  • 第2题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第3题：

    商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？


    正确答案: ①商务谈判是以经济利益为目的，讲求经济效益，一般都是以价格问题作为谈判的核心；
    ②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近，争取最终达成一致意见的过程；
    ③商务谈判必须深入审视他方的利益界限，任何一方无视他人的最低利益和需要，都将可能导致谈判破裂。
    因此，共同性的利益和可以互补的分歧性利益，都能成为产生一项明智协议的诱因。

  • 第4题：

    商务谈判具有哪些特征？


    正确答案: 1.谈判对象的广泛性和不确定性
    2.谈判双方的排斥性和合作性
    3.谈判的多变性和随机性
    4.谈判的公平性与不平等性

  • 第5题：

    在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。

    • A、主观能动性，实践性
    • B、按照时序采取行动
    • C、具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少
    • D、具有规范性

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    多选题
    商务谈判除了具有一般谈判特征外，还须强调（　　）。[2013年真题]
    A

    以获得经济利益为基本目的

    B

    以双方互惠为最高目标

    C

    以价格谈判为核心条件

    D

    注意合同条款的严密性和准确性


    正确答案： A,B
    解析：
    商务谈判的一般特点包括：①以获得经济利益为基本目的；②以价格谈判为核心；③注重合同条款的严密性和准确性。

  • 第7题：

    多选题
    在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。
    A

    主观能动性，实践性

    B

    按照时序采取行动

    C

    具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少

    D

    具有规范性


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    下列（）不是商务谈判的管理工作。
    A

    商务谈判的主持

    B

    商务谈判后的管理

    C

    商务谈判的引导

    D

    商务谈判信息的传递


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    商务谈判除对参加谈判人员素质、能力和专业知识方面有要求之外、还须对谈判人员进行（　　）约束。[2013年真题]
    A

    法律

    B

    道德

    C

    政治

    D

    权限


    正确答案： A,B,D
    解析：
    对谈判人员的约束主要表现在以下方面：①权限约束；②法律约束；③道德约束。

  • 第10题：

    问答题
    商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？

    正确答案： ①商务谈判是以经济利益为目的，讲求经济效益，一般都是以价格问题作为谈判的核心；
    ②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近，争取最终达成一致意见的过程；
    ③商务谈判必须深入审视他方的利益界限，任何一方无视他人的最低利益和需要，都将可能导致谈判破裂。
    因此，共同性的利益和可以互补的分歧性利益，都能成为产生一项明智协议的诱因。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（）。
    A

    以获得经济利益为基本目的

    B

    以双方互惠为最高目标

    C

    以价格谈判为核心条件

    D

    注意合同条款的严密性和准确性


    正确答案： D,B
    解析： 商务谈判的一般特点包括：以获得经济利益为基本目的；以价格谈判为核心；注重合同条款的严密性和准确性。

  • 第12题：

    判断题
    国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在商务谈判前或商务谈判桌外与谈判对方建立个人交情是非常有效的。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？


    正确答案: 还要掌握决策者的情况、客户需求的情况、客户的倾向、客户的价格底线。

  • 第15题：

    按谈判地点分类，商务谈判一般分为（）、（）、（）和中立地点谈判


    正确答案:客座谈判；主座谈判；主客座轮流谈判

  • 第16题：

    国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    商务谈判除对参加谈判人员素质、能力和专业知识方面有要求之外、还须对谈判人员进行（）约束。

    • A、法律
    • B、道德
    • C、政治
    • D、权限

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    由于商务谈判内容复杂程度不同，一般可外为（）。
    A

    “多对一”谈判

    B

    “一对一”谈判

    C

    “多对多”谈判

    D

    小组谈判

    E

    团队谈判


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    按谈判地点分类，商务谈判一般分为（）、（）、（）和中立地点谈判

    正确答案： 客座谈判,主座谈判,主客座轮流谈判
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    在商务谈判前或商务谈判桌外与谈判对方建立个人交情是非常有效的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    商务谈判具有哪些特征？

    正确答案： 1.谈判对象的广泛性和不确定性
    2.谈判双方的排斥性和合作性
    3.谈判的多变性和随机性
    4.谈判的公平性与不平等性
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判除对参加谈判人员素质、能力和专业知识方面有要求之外、还须对谈判人员进行（）约束。
    A

    法律

    B

    道德

    C

    政治

    D

    权限


    正确答案： A,B
    解析： 对谈判人员的约束主要表现在以下方面：一是权限约束；二是法律约束；三是道德约束。

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