在面对风险性的采购决策时，组织采购者应如何应对？

题目

在面对风险性的采购决策时，组织采购者应如何应对？

相似考题

1.在生产者购买决策的参与者中，被授权进行常规采购洽谈、执行采购计划或协议等的成员，称为（）。A.使用者 B.影响者C.决策者 D.采购者

2.商品流通企业在进行市场采购决策时应解决（）等问题。A.确定采购管理体制 B.确定采购商品的品种规格C.选择供应单位 D.确定采购方法E.决定采购批量

3.如何理解连锁企业的采购组织一般设计为集中采购组织模式？

4.企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（ ）。A．使用者B．影响者C．采购者D．决定者E．信息控制者

参考答案和解析
正确答案: 一般来说，随着采购风险的增加：
采购中心的规模将变大，而且其成员包括那些在组织中具有一定地位和权威的高层人物。
采购中心的成员将从各种渠道积极地收集有关信息以及支持采购决策的作出。
采购中心各成员在整个采购过程中将保持一种积极努力、谨慎认真的态度。
与组织购买者有良好合作记录的供应商将会大受欢迎。因为选择组织所熟悉的供应商能够降低采购风险。
面对风险决策时，价格、产品质量以及售后服务对组织采购者来说非常重要。供应商的营销人员在引进新产品，进入新市场或者接触新用户时，应该充分考虑各种营销策略可能对组织采购所产生的风险，只有选择那些给组织所带来的采购风险小的营销策略才可能最终获得用户。
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  • 第1题：

    在执行（ ）时，集团客户购买者所做的决策数量最多。

    A.直接采购

    B.新购

    C.间接采购

    D.修订再采购


    正确答案：B

  • 第2题：

    企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的成员有（）。
    A.使用者 B.影响者 C.采购者D.决定者E.信息控制者


    答案：A,B,C,D,E
    解析：

  • 第3题：

    在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。


    正确答案:组织结构图

  • 第4题：

    在执行（）时，集团客户购买者所做的决策数量最多。

    • A、直接采购
    • B、新购
    • C、间接采购
    • D、修订再采购

    正确答案:B

  • 第5题：

    采购人员应对所采购商品的质量严格把关，请问采购质量标准应包括哪几个要项？


    正确答案: ⑴规格、图样与采购订单的要求。⑵合格供应商的选择标准和程序。⑶质量保证协议和解决纠纷的条款。⑷接受检验计划与管制。⑸接受质量记录。

  • 第6题：

    集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。

    • A、摸清组织中每个成员的采购角色
    • B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图
    • C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度
    • D、找出关键人和关键意见领袖

    正确答案:B

  • 第7题：

    在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、（）、（）、预算把关者、倡导者等。


    正确答案:使用者；技术把关者

  • 第8题：

    以下哪些原因可能造成企业的集权式采购（）。

    • A、企业采购活动较分散
    • B、组织的规模较大，管理层次较多
    • C、保证采购决策执行的效率
    • D、保证采购决策的同一性

    正确答案:C,D

  • 第9题：

    单选题
    “采购决策中心”的包括五种成员，其中企业的领导者属于（）
    A

    使用者

    B

    影响者

    C

    决策者

    D

    采购者


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    采购人组织进口产品采购论证时，论证专家应如何组成？

    正确答案： 应当遵循以下要求：
    一是专家组为5人以上单数，其中必须包括一名法律专家，其它为熟悉产品技术的外单位专家。
    二是论证专家与采购人或采购代理机构没有经济和行政隶属关系。
    三是采购人代表不得参与论证。
    四是参与论证的专家不能再参与招标评审。
    五是论证专家可以不从专家库中抽取，如果是专家库成员，应当告知内容和相应责任。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该（）
    A

    深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。

    B

    了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。

    C

    尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。

    D

    首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    企业采购决策的对象应集中于（）。
    A

    战略采购品

    B

    瓶颈采购品

    C

    集中采购品

    D

    正常采购品


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的成员有（ ）。

    A.影响者
    B.计划者
    C.采购者
    D.决定者
    E.信息控制者 确认答案

    答案：A,C,D,E
    解析：
    企业采购中心通常包括五种成员：①使用者，即具体使用欲购买的某种产业用品的人员；②影响者，即在企业内外部直接或间接影响购买决策的人员；③采购者，企业中负责采购工作的有正式职权的人员；④决定者，即在企业中有批准购买产业用品权力的人；⑤信息控制者，即在企业内外部能控制信息并传递给决策者、使用者的人员。因此，本题应该选ACDE。

  • 第14题：

    下列各项中，属于影响生产者购买决策的组织因素的有（　　）。
    A．资金成本
    B．需求水平
    C．采购政策
    D．采购程序
    E．组织结构


    答案：C,D,E
    解析：
    影响生产者购买决策的组织因素是指生产者自身的因素，主要包括经营目标、采购政策、采购程序、组织结构和规章制度等。AB两项属于环境因素。

  • 第15题：

    采购人组织进口产品采购论证时，论证专家应如何组成？


    正确答案: 应当遵循以下要求：
    一是专家组为5人以上单数，其中必须包括一名法律专家，其它为熟悉产品技术的外单位专家。
    二是论证专家与采购人或采购代理机构没有经济和行政隶属关系。
    三是采购人代表不得参与论证。
    四是参与论证的专家不能再参与招标评审。
    五是论证专家可以不从专家库中抽取，如果是专家库成员，应当告知内容和相应责任。

  • 第16题：

    在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权人员的是（）。

    • A、购买者
    • B、采购者
    • C、决策者
    • D、发起者

    正确答案:B

  • 第17题：

    在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）

    • A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。
    • B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。
    • C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
    • D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
    • E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

    正确答案:A,C,E

  • 第19题：

    企业采购决策的对象应集中于（）。

    • A、战略采购品
    • B、瓶颈采购品
    • C、集中采购品
    • D、正常采购品

    正确答案:C

  • 第20题：

    企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（）。

    • A、使用者
    • B、影响者
    • C、采购者
    • D、决定者
    • E、信息控制者

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第21题：

    多选题
    企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（）。
    A

    使用者

    B

    影响者

    C

    采购者

    D

    决定者

    E

    信息控制者


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    在面对风险性的采购决策时，组织采购者应如何应对？

    正确答案： 一般来说，随着采购风险的增加：
    采购中心的规模将变大，而且其成员包括那些在组织中具有一定地位和权威的高层人物。
    采购中心的成员将从各种渠道积极地收集有关信息以及支持采购决策的作出。
    采购中心各成员在整个采购过程中将保持一种积极努力、谨慎认真的态度。
    与组织购买者有良好合作记录的供应商将会大受欢迎。因为选择组织所熟悉的供应商能够降低采购风险。
    面对风险决策时，价格、产品质量以及售后服务对组织采购者来说非常重要。供应商的营销人员在引进新产品，进入新市场或者接触新用户时，应该充分考虑各种营销策略可能对组织采购所产生的风险，只有选择那些给组织所带来的采购风险小的营销策略才可能最终获得用户。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    评审专家在政府采购活动中承担（）等义务。
    A

    为政府采购工作提供真实、可靠的评审意见

    B

    发现供应商在政府采购活动中有不正当竞争或恶意串通等违规行为，应及时向政府采购评审工作的组织者或财政部门报告并加以制止

    C

    解答有关方面对政府采购评审工作中有关问题的咨询或质疑

    D

    推荐中标候选供应商的表决权


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

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