销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）A、探究利益B、建立关系C、设计提案D、列出清单

题目

销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）

  • A、探究利益
  • B、建立关系
  • C、设计提案
  • D、列出清单
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1.将确定的各项议题综合起来,齐头并进循环反复的谈判是()A、原则式谈判B、从属式谈判C、横向谈判D、纵向谈判

2.简述销售谈判的策略

3.谈判价值链构成环节包括（）。A、谈判准备B、谈判磋商C、达成协议D、履约E、销售后服务

4.8大销售流程中最重要的一个流程是谈判签约。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节


    正确答案:评价；协议；维持

  • 第2题：

    销售谈判其实是一个大循环，涉及到4个阶段：关系、探究、提案与（）

    • A、实施
    • B、完善
    • C、准备
    • D、协案

    正确答案:D

  • 第3题：

    试论销售谈判循环的四个阶段。


    正确答案: 谈判循环的四个阶段包括：
    （1）建立关系阶段。在此阶段，创造一种合适的谈判氛围，向顾客介绍行动计划及其谈判程序，有助于销售谈判更顺利地进行。在此阶段需要注意下述两个问题：专心致志和暖场技巧；
    （2）探究利益阶段。在此阶段，需要忘记自我的立场并探讨对方的、双方的利益，对于达成互利互惠及其双赢的谈判结局，具有重要的成效。在此阶段需要注意下述两个问题：了解对方的想法和打破自我防卫的防线；
    （3）完善提案阶段。在此阶段，销售人员的谈判目标是与潜在顾客探讨具体的产品/服务的类型、款式、功能、价格等等，需要双方都非常明白销售提案的主题与内容，并且及时做出谈判纪要。需要注意事先准备，设定底限、列出清单、按部就班、弹性设限，适时调整等问题；
    （4）达成协议阶段。在此阶段，销售人员与潜在顾客经常会经历精明的计算、激烈的讨价还价、双方做出让步与妥协，共同探寻解决方案。这一过程对谈判人员的要求最高，谈判各方对策略、技巧的运用也最为充分；需要注意以下三个问题：合理拒绝、提供理由、体面让步。

  • 第4题：

    销售谈判世纪是一个大循环，需要经过多册的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）

    • A、探究利益
    • B、建立关系
    • C、设计提案
    • D、列出清单

    正确答案:B

  • 第5题：

    （）是销售人员通过向客户传递信息并经过沟通，运用各种销售方式、方法、手段及策略来说服客户购买产品的过程

    • A、接近客户
    • B、拜访客户
    • C、售后服务
    • D、销售谈判

    正确答案:D

  • 第6题：

    销售谈判的循环分为几个阶段？


    正确答案: （1）建立关系
    （2）探究利益
    （3）完善提案
    （4）达成协议

  • 第7题：

    问答题
    试论销售谈判循环的四个阶段。

    正确答案： 谈判循环的四个阶段包括：
    （1）建立关系阶段。在此阶段，创造一种合适的谈判氛围，向顾客介绍行动计划及其谈判程序，有助于销售谈判更顺利地进行。在此阶段需要注意下述两个问题：专心致志和暖场技巧；
    （2）探究利益阶段。在此阶段，需要忘记自我的立场并探讨对方的、双方的利益，对于达成互利互惠及其双赢的谈判结局，具有重要的成效。在此阶段需要注意下述两个问题：了解对方的想法和打破自我防卫的防线；
    （3）完善提案阶段。在此阶段，销售人员的谈判目标是与潜在顾客探讨具体的产品/服务的类型、款式、功能、价格等等，需要双方都非常明白销售提案的主题与内容，并且及时做出谈判纪要。需要注意事先准备，设定底限、列出清单、按部就班、弹性设限，适时调整等问题；
    （4）达成协议阶段。在此阶段，销售人员与潜在顾客经常会经历精明的计算、激烈的讨价还价、双方做出让步与妥协，共同探寻解决方案。这一过程对谈判人员的要求最高，谈判各方对策略、技巧的运用也最为充分；需要注意以下三个问题：合理拒绝、提供理由、体面让步。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    销售谈判的循环分为几个阶段？

    正确答案： （1）建立关系
    （2）探究利益
    （3）完善提案
    （4）达成协议
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    谈判价值链构成环节包括（）。
    A

    谈判准备

    B

    谈判磋商

    C

    达成协议

    D

    履约

    E

    销售后服务


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
    A

    探究利益

    B

    建立关系

    C

    设计提案

    D

    列出清单


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    名词解释题
    销售谈判

    正确答案： 是指销售人员通过向客户传递信息并经过沟通，运用各种销售方式、方法手段及策略来说服客户购买产品的过程
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    销售谈判其实是一个大循环，涉及到4个阶段：关系、探究、提案与（）
    A

    实施

    B

    完善

    C

    准备

    D

    协案


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）

    • A、开局阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、成交阶段
    • E、售后阶段

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    在销售谈判过程中，深思后才反应，沉默是金；总是需要再上层的核准；时间就是金钱，具有这些谈判特点的国家是（）

    • A、美国
    • B、法国
    • C、日本
    • D、阿拉伯

    正确答案:C

  • 第15题：

    销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    （）是指材料采购加工业务经过与供应单位反复酝酿和协商，取得一致意见，达成采购、销售协议。

    • A、谈判
    • B、成交
    • C、核算.
    • D、执行

    正确答案:B

  • 第17题：

    销售谈判


    正确答案:是指销售人员通过向客户传递信息并经过沟通，运用各种销售方式、方法手段及策略来说服客户购买产品的过程

  • 第18题：

    多选题
    经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）
    A

    开局阶段

    B

    报价阶段

    C

    磋商阶段

    D

    成交阶段

    E

    售后阶段


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    （）是指材料采购加工业务经过与供应单位反复酝酿和协商，取得一致意见，达成采购、销售协议。
    A

    谈判

    B

    成交

    C

    核算.

    D

    执行


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述销售谈判的策略

    正确答案： 1、求同存异，刚柔并济策略
    2、步步为营，最后通牒策略
    3、以进为退，绵里藏针策略
    4、讨价还价，基辛格法则策略
    5、笑到最后策略
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）是销售人员通过向客户传递信息并经过沟通，运用各种销售方式、方法、手段及策略来说服客户购买产品的过程
    A

    接近客户

    B

    拜访客户

    C

    售后服务

    D

    销售谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    销售谈判世纪是一个大循环，需要经过多册的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
    A

    探究利益

    B

    建立关系

    C

    设计提案

    D

    列出清单


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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