销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）A、探究利益B、建立关系C、设计提案D、列出清单

题目

销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）

  • A、探究利益
  • B、建立关系
  • C、设计提案
  • D、列出清单
相似考题

1.将确定的各项议题综合起来,齐头并进循环反复的谈判是()A、原则式谈判B、从属式谈判C、横向谈判D、纵向谈判

2.下列对谈判者起到积极作用的注意事项有( )。A. 谈判最基本的是协调双方物质利益关系B. 安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题C. 谈判人员之间要注意建立良好的人际关系D. 要注意尊重谈判对手E. 适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏

3.谈判发生的动因是（）。A、地位需要B、权力需要C、关系需要D、利益需要

4.()是指企业为采购产品,与供应商对采购业务有关事项进行反复磋商,达成协议,建立双方都满意的购销关系。A、竞争谈判B、采购谈判C、询价谈判D、单一来源谈判

更多“销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）A、探究利益B、建立关系C、设计提案D、列出清单”相关问题

  • 第1题：

    谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节


    正确答案:评价；协议；维持

  • 第2题：

    销售谈判其实是一个大循环，涉及到4个阶段：关系、探究、提案与（）

    • A、实施
    • B、完善
    • C、准备
    • D、协案

    正确答案:D

  • 第3题：

    以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。

    • A、以价格作为谈判核心
    • B、以经济利益作为谈判的目的
    • C、谈判的机会成本是评价指标之一
    • D、即使谈判失败也要建立友好关系

    正确答案:D

  • 第4题：

    销售谈判世纪是一个大循环，需要经过多册的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）

    • A、探究利益
    • B、建立关系
    • C、设计提案
    • D、列出清单

    正确答案:B

  • 第5题：

    下列选项中对采购谈判理解有误的是（）

    • A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商
    • B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系
    • C、采购谈判是团体的活动
    • D、采购谈判是个人的活动

    正确答案:D

  • 第6题：

    销售谈判涉及到四个阶段，即（）

    • A、关系
    • B、探究
    • C、提议
    • D、协议
    • E、进攻

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    问答题
    试论销售谈判循环的四个阶段。

    正确答案： 谈判循环的四个阶段包括：
    （1）建立关系阶段。在此阶段，创造一种合适的谈判氛围，向顾客介绍行动计划及其谈判程序，有助于销售谈判更顺利地进行。在此阶段需要注意下述两个问题：专心致志和暖场技巧；
    （2）探究利益阶段。在此阶段，需要忘记自我的立场并探讨对方的、双方的利益，对于达成互利互惠及其双赢的谈判结局，具有重要的成效。在此阶段需要注意下述两个问题：了解对方的想法和打破自我防卫的防线；
    （3）完善提案阶段。在此阶段，销售人员的谈判目标是与潜在顾客探讨具体的产品/服务的类型、款式、功能、价格等等，需要双方都非常明白销售提案的主题与内容，并且及时做出谈判纪要。需要注意事先准备，设定底限、列出清单、按部就班、弹性设限，适时调整等问题；
    （4）达成协议阶段。在此阶段，销售人员与潜在顾客经常会经历精明的计算、激烈的讨价还价、双方做出让步与妥协，共同探寻解决方案。这一过程对谈判人员的要求最高，谈判各方对策略、技巧的运用也最为充分；需要注意以下三个问题：合理拒绝、提供理由、体面让步。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    销售谈判的循环分为几个阶段？

    正确答案： （1）建立关系
    （2）探究利益
    （3）完善提案
    （4）达成协议
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判发生的动因是（）。
    A

    地位需要

    B

    权力需要

    C

    关系需要

    D

    利益需要


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
    A

    探究利益

    B

    建立关系

    C

    设计提案

    D

    列出清单


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售谈判其实是一个大循环，涉及到4个阶段：关系、探究、提案与（）
    A

    实施

    B

    完善

    C

    准备

    D

    协案


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）
    A

    开局阶段

    B

    报价阶段

    C

    磋商阶段

    D

    成交阶段

    E

    售后阶段


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）

    • A、开局阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、成交阶段
    • E、售后阶段

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    试论销售谈判循环的四个阶段。


    正确答案: 谈判循环的四个阶段包括：
    （1）建立关系阶段。在此阶段，创造一种合适的谈判氛围，向顾客介绍行动计划及其谈判程序，有助于销售谈判更顺利地进行。在此阶段需要注意下述两个问题：专心致志和暖场技巧；
    （2）探究利益阶段。在此阶段，需要忘记自我的立场并探讨对方的、双方的利益，对于达成互利互惠及其双赢的谈判结局，具有重要的成效。在此阶段需要注意下述两个问题：了解对方的想法和打破自我防卫的防线；
    （3）完善提案阶段。在此阶段，销售人员的谈判目标是与潜在顾客探讨具体的产品/服务的类型、款式、功能、价格等等，需要双方都非常明白销售提案的主题与内容，并且及时做出谈判纪要。需要注意事先准备，设定底限、列出清单、按部就班、弹性设限，适时调整等问题；
    （4）达成协议阶段。在此阶段，销售人员与潜在顾客经常会经历精明的计算、激烈的讨价还价、双方做出让步与妥协，共同探寻解决方案。这一过程对谈判人员的要求最高，谈判各方对策略、技巧的运用也最为充分；需要注意以下三个问题：合理拒绝、提供理由、体面让步。

  • 第15题：

    商务谈判是一个连续的过程，一般每次谈判要经过评价、计划、关系、协议和维持5个环节。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    （）是指材料采购加工业务经过与供应单位反复酝酿和协商，取得一致意见，达成采购、销售协议。

    • A、谈判
    • B、成交
    • C、核算.
    • D、执行

    正确答案:B

  • 第17题：

    销售谈判的循环分为几个阶段？


    正确答案: （1）建立关系
    （2）探究利益
    （3）完善提案
    （4）达成协议

  • 第18题：

    单选题
    下列选项中对采购谈判理解有误的是（）
    A

    采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商

    B

    采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系

    C

    采购谈判是团体的活动

    D

    采购谈判是个人的活动


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    填空题
    谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节

    正确答案： 评价,协议,维持
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。
    A

    以价格作为谈判核心

    B

    以经济利益作为谈判的目的

    C

    谈判的机会成本是评价指标之一

    D

    即使谈判失败也要建立友好关系


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    关于谈判，下面说法错的是（）。
    A

    谈判是建立在人们的需要之上

    B

    谈判是需求建立或改善人们社会关系的行为

    C

    谈判是一种协调行为的过程

    D

    谈判是单方或双方参与的交际活动


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    销售谈判世纪是一个大循环，需要经过多册的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
    A

    探究利益

    B

    建立关系

    C

    设计提案

    D

    列出清单


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    销售谈判涉及到四个阶段，即（）
    A

    关系

    B

    探究

    C

    提议

    D

    协议

    E

    进攻


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

相关内容