销售演示的三部曲是（）A、描述整体产品B、应用提问技巧C、阐明商务建议D、鼓励顾客参与E、讨论销售计划

题目

销售演示的三部曲是（）

  • A、描述整体产品
  • B、应用提问技巧
  • C、阐明商务建议
  • D、鼓励顾客参与
  • E、讨论销售计划
相似考题

1.产品演示法是指销售人员通过向顾客直接展示产品本身来劝说顾客购买的面谈方法,该说法()。A、错误B、正确

2.当客户投诉时,销售人员可以建议顾客购买与主要产品相关的其他产品或服务。这种处理客户投诉的方法是( )。A、建立商誉B、建议推销C、鼓励顾客解释投诉问题D、提供解决办法

3.二手车的销售步骤大致有( )。A招呼顾客B询问和免谈C推荐产品D演示

4.()型销售人员是最理想的,这种销售人员既能全力研究并实践销售技巧,关注销售成果,又能最大限度解决顾客困难,注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求,能实现二者间的结合。A、解决问题B、销售技巧C、强硬销售D、无所谓

参考答案和解析
正确答案:A,C,E
更多“销售演示的三部曲是（）A、描述整体产品B、应用提问技巧C、阐明商务建议D、鼓励顾客参与E、讨论销售计划”相关问题

  • 第1题：

    按销售产品范围分类，电子商务网站可以分为（）

    • A、销售单一产品的商务网站
    • B、销售一类产品的商务网站
    • C、销售一组产品的商务网站
    • D、销售各类产品的商务网站
    • E、销售服务产品的商务网站

    正确答案:A,B,D

  • 第2题：

    对各种产品（服务）信息或销售人员的提问进行否定或抗拒被称为（）

    • A、异议处理
    • B、异议策略
    • C、销售异议
    • D、异议技巧

    正确答案:C

  • 第3题：

    销售人员进行销售演示三部曲的第一步是（）

    • A、讨论销售计划
    • B、阐明商务建议
    • C、描述整体产品
    • D、演示产品功能

    正确答案:C

  • 第4题：

    业务演示的基本原则包括（）。

    • A、演示计划，事先准备
    • B、环境因素，重点考虑
    • C、提问技巧，善于应用
    • D、鼓励客户，积极参与
    • E、成功案例，展示利益

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    以下哪些是卷烟零售客户培训的内容？（）

    • A、产品知识
    • B、市场知识
    • C、销售技巧
    • D、顾客激励

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤（）

    • A、详细介绍产品
    • B、介绍销售计划
    • C、预测顾客的关注点
    • D、详细阐述建议

    正确答案:C

  • 第7题：

    销售人员培训的内容不包括（）

    • A、销售技巧
    • B、商务礼仪
    • C、产品知识
    • D、竞争和行业知识

    正确答案:B

  • 第8题：

    问答题
    试论销售演示的三部曲。

    正确答案： 销售人员在进行销售演示时，必须循序渐进，一般需要经过三个步骤：描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议。
    第一步，描述整体产品。在这个阶段，销售人员需要详细描述整体产品，即从产品的特性、优势到利益层次逐步展开。
    销售人员需要全面掌握产品知识与销售技巧，面对不同的顾客需要做出不同的反应，切记用太深奥的专业术语进行描述，切记对一些技术细节进行争论。
    第二步，讨论销售计划。在这个阶段销售人员需要根据不同的对象开展工作。如果面对的市最终顾客，销售人员需要对其如何合理而方便地使用产品提供建议；如果面对的是经销商、零售商等，销售人员需要对其转售提出建议。
    第三步，阐明商务建议。在这个阶段，销售人员需要进一步讨论产品价值与成本的关系。这可能会涉及到双方都敏感的价格问题。销售人员在演示中要淡化产品的价格，强化产品的价值，尤其是产品给顾客带来的附加价值。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    销售人员进行销售演示三部曲的第一步是（）
    A

    讨论销售计划

    B

    阐明商务建议

    C

    描述整体产品

    D

    演示产品功能


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    销售演示的三部曲是（）
    A

    描述整体产品

    B

    应用提问技巧

    C

    阐明商务建议

    D

    鼓励顾客参与

    E

    讨论销售计划


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    销售演示的步骤包括（）。
    A

    描述整体产品

    B

    描述产品特点

    C

    讨论销售计划

    D

    阐明商务建议

    E

    描述产品附加利益


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    社会工作者在小组讨论时使用“头脑风暴法”时，运用的主持技巧是（　　）。
    A

    鼓励的技巧

    B

    了解的技巧

    C

    引导的技巧

    D

    提问的技巧


    正确答案： C
    解析：
    社会工作者运用引导的技巧，围绕讨论主题，按照确定问题、分析问题、寻找和评价解决问题的各种方法、选择一种解决方法的讨论进程去展开。有时围绕如何解决问题，社会工作者可以引导组员运用头脑风暴法。

  • 第13题：

    当客户投诉时，销售人员可以建议顾客购买与主要产品相关的其它产品或服务。这种处理客户投诉的方法是（）。

    • A、建立商誉
    • B、建议推销
    • C、鼓励客户解释投诉问题
    • D、提供解决办法

    正确答案:A

  • 第14题：

    销售演示的步骤包括（）。

    • A、描述整体产品
    • B、描述产品特点
    • C、讨论销售计划
    • D、阐明商务建议
    • E、描述产品附加利益

    正确答案:A,C,D

  • 第15题：

    企业的销售人员经常通过各种方式与顾客联系、沟通，讨论有关改进产品用途或开发新产品的各种建议，向顾客提供改进产品使用的建议，或者向顾客提供关于企业新产品的各种信息，以促进新产品的销售是（）

    • A、基本型关系
    • B、响应型关系
    • C、责任型关系
    • D、主动型关系

    正确答案:D

  • 第16题：

    试论销售演示的三部曲。


    正确答案: 销售人员在进行销售演示时，必须循序渐进，一般需要经过三个步骤：描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议。
    第一步，描述整体产品。在这个阶段，销售人员需要详细描述整体产品，即从产品的特性、优势到利益层次逐步展开。
    销售人员需要全面掌握产品知识与销售技巧，面对不同的顾客需要做出不同的反应，切记用太深奥的专业术语进行描述，切记对一些技术细节进行争论。
    第二步，讨论销售计划。在这个阶段销售人员需要根据不同的对象开展工作。如果面对的市最终顾客，销售人员需要对其如何合理而方便地使用产品提供建议；如果面对的是经销商、零售商等，销售人员需要对其转售提出建议。
    第三步，阐明商务建议。在这个阶段，销售人员需要进一步讨论产品价值与成本的关系。这可能会涉及到双方都敏感的价格问题。销售人员在演示中要淡化产品的价格，强化产品的价值，尤其是产品给顾客带来的附加价值。

  • 第17题：

    顾客是否购买推销产品主要依靠哪两方面（）

    • A、销售人员
    • B、销售技巧
    • C、销售价格
    • D、销售环境

    正确答案:B,D

  • 第18题：

    企业在销售准备中的支持作用中，管理层对销售人员的培训起了很大的作用，对销售人员的培训包括（）。

    • A、商务礼仪
    • B、产品知识
    • C、与客户沟通技巧
    • D、销售技巧
    • E、敦促销售人员做好售后总结

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    在熟悉商品性能的前提下，向顾客（）所销售商品的功效和使用方法

    • A、演示
    • B、询问
    • C、提问
    • D、索要

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    销售人员培训的内容不包括（）
    A

    销售技巧

    B

    商务礼仪

    C

    产品知识

    D

    竞争和行业知识


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    企业的销售人员经常通过各种方式与顾客联系、沟通，讨论有关改进产品用途或开发新产品的各种建议，向顾客提供改进产品使用的建议，或者向顾客提供关于企业新产品的各种信息，以促进新产品的销售是（）
    A

    基本型关系

    B

    响应型关系

    C

    责任型关系

    D

    主动型关系


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    企业在销售准备中的支持作用中，管理层对销售人员的培训起了很大的作用，对销售人员的培训包括（）。
    A

    商务礼仪

    B

    产品知识

    C

    与客户沟通技巧

    D

    销售技巧

    E

    敦促销售人员做好售后总结


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    按销售产品范围分类，电子商务网站可以分为（）
    A

    销售单一产品的商务网站

    B

    销售一类产品的商务网站

    C

    销售一组产品的商务网站

    D

    销售各类产品的商务网站

    E

    销售服务产品的商务网站


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

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