以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则（）。A、轻利益、重立场B、轻立场、重利益C、对事不对人D、表现出“权力不足以作决定”

题目

以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则（）。

  • A、轻利益、重立场
  • B、轻立场、重利益
  • C、对事不对人
  • D、表现出“权力不足以作决定”
相似考题

1.下列哪项不是当前医务人员所处的立场( )A.站在医务人员自己的利益立场B.站在政府的利益立场C.站在医院的利益立场D.站在病人和医院双赢的立场

2.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()。A、正确处理和对方的人际关系B、正确理解谈判对方C、注重立场,而非利益D、控制好自己的情绪E、创造双赢的解决方案

3.以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。

4.商务谈判的基本原则有:()。A.合作原则B.互利互惠原则C.立场服从利益原则D.对事不对人的原则E.坚持使用客观标准原则F.尊重法律的原则

参考答案和解析
正确答案:B,C
更多“以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则（）。A、轻利益、重立场B、轻立场、重利益C、对事不对人D、表现出“权力不足以作决定””相关问题

  • 第1题：

    协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的()

    A 互利互惠原则

    B 对事不对人原则

    C 立场服从利益原则

    D 合作原则


    参考答案A

  • 第2题：

    下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。

    • A、立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机
    • B、立场是需求，利益是需要和关注
    • C、立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望
    • D、立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的

    正确答案:D

  • 第3题：

    销售人员应该掌握的谈判原则是（）

    • A、轻利益、重立场
    • B、轻立场、重利益
    • C、对事不对人
    • D、表现出“权力不足以作决定”
    • E、目标明确、坚持底线

    正确答案:B,C,E

  • 第4题：

    商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。

    • A、立场服从利益
    • B、利益服从立场
    • C、两者同样重要
    • D、都不重要

    正确答案:A

  • 第5题：

    以下有关谈判的重点表述正确的是（）。

    • A、谈判中应该酌情改变自己的立场
    • B、谈判中应该坚持自己的立场
    • C、谈判中应该重点放在立场上而非利益上
    • D、谈判中应该重点放在利益上而非立场上

    正确答案:D

  • 第6题：

    （）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。

    • A、市场地位
    • B、经济利益
    • C、市场份额
    • D、原则立场

    正确答案:B

  • 第7题：

    掌握停车的制动力度，应该是（）操作方法。

    • A、轻—重—轻
    • B、重—轻—重

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    （）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。
    A

    让步式谈判

    B

    软式谈判

    C

    投资谈判

    D

    硬式谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则（）。
    A

    轻利益、重立场

    B

    轻立场、重利益

    C

    对事不对人

    D

    表现出“权力不足以作决定”


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    销售谈判目标的制定有如下特点（）
    A

    简洁明了，言简意赅

    B

    轻立场，重利益

    C

    明确具体，避免含糊

    D

    双管齐下，兼容并蓄

    E

    轻重缓急，主次分明


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    谈判应该维护的是利益而不是立场。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    协调分歧利益属于（）原则。
    A

    对事不对人

    B

    合作

    C

    互利互惠

    D

    立场服从利益


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在茶叶初制的揉捻过程中，应掌握的加压原则是（）。

    • A、轻—重—轻
    • B、重—轻—重

    正确答案:A

  • 第14题：

    “集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    销售谈判目标的制定有如下特点（）

    • A、简洁明了，言简意赅
    • B、轻立场，重利益
    • C、明确具体，避免含糊
    • D、双管齐下，兼容并蓄
    • E、轻重缓急，主次分明

    正确答案:A,C,D,E

  • 第16题：

    （）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。

    • A、让步式谈判
    • B、软式谈判
    • C、投资谈判
    • D、硬式谈判

    正确答案:D

  • 第17题：

    协调分歧利益属于（）原则。

    • A、对事不对人
    • B、合作
    • C、互利互惠
    • D、立场服从利益

    正确答案:C

  • 第18题：

    在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（），了解会用到哪些变量。

    • A、立场
    • B、目标
    • C、地位
    • D、利益

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。
    A

    立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机

    B

    立场是需求，利益是需要和关注

    C

    立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望

    D

    立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。
    A

    立场服从利益

    B

    利益服从立场

    C

    两者同样重要

    D

    都不重要


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。
    A

    经济利益

    B

    市场地位

    C

    市场份额

    D

    原则立场


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    销售人员应该掌握的谈判原则是（）
    A

    轻利益、重立场

    B

    轻立场、重利益

    C

    对事不对人

    D

    表现出“权力不足以作决定”

    E

    目标明确、坚持底线


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    以下有关谈判的重点表述正确的是（）。
    A

    谈判中应该酌情改变自己的立场

    B

    谈判中应该坚持自己的立场

    C

    谈判中应该重点放在立场上而非利益上

    D

    谈判中应该重点放在利益上而非立场上


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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