说明制造商激励中间商以获取合作的方式。

题目

说明制造商激励中间商以获取合作的方式。

相似考题

1.当制造商对中间商的激励不足时会造成销量降低、利润减少的后果。()此题为判断题(对，错)。

2.以下关于组展商使用中间商与合作者的区别的说法不正确的是( )。A.中间商是非常明确的企业，合作者身份复杂B.合作者是非常明确的企业，中间商身份复杂C.中间商代理展览会销售业务的核心目的是获取佣金D.组展商与合作者建立合作关系的主要目的是利用合作机构的影响力来提高展览会声誉

3.合作广告的具体做法是,制造商按照零售商采购总额的某个百分比来提供合作广告资金,以此激励中间商力推某品牌的销售。()此题为判断题(对，错)。

4.根据广告主进行分类,广告可以分为()A.产品广告B.制造商广告C.中间商广告D.合作广告

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  • 第1题：

    在下列有关品牌归属的描述中，正确的包括（ ）。

    A.中间商可以通过自有品牌控制部分制造商
    B.中间商品牌在与制造商品牌的竞争中没有优势
    C.中间商树立自己的品牌要进行大量投资
    D.中小型制造商使用中间商品牌，可以扩大销售
    E.在制造商和中间商的品牌竞争中，制造商占据了有限的零售营业面积和货架陈列资源

    答案：A,C,D
    解析：

  • 第2题：

    一般来说，制造商可以通过以下几种方式激励中间商以获取合作（）

    • A、强制力量
    • B、报酬力量
    • C、法律力量
    • D、专家力量
    • E、相关力量

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    制造商确定与中间商关系的基础有（）

    • A、合作
    • B、伙伴
    • C、分销
    • D、以上都是

    正确答案:D

  • 第4题：

    制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。

    • A、开展促销活动
    • B、资金支持
    • C、协助中间商搞好经营管理
    • D、提供情报

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    谁来购买制造商所生产的帽子：（）

    • A、只有中间商
    • B、只有零售商
    • C、中间商和零售商
    • D、中间商、零售商和部分制造商

    正确答案:C

  • 第6题：

    根据广告主进行分类，广告可以分为（）

    • A、产品广告
    • B、制造商广告
    • C、中间商广告
    • D、合作广告

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    多选题
    激励渠道成员的工作可以从哪些方面展开? ( )
    A

    了解中间商的需求

    B

    选择激励方式

    C

    建立伙伴关系

    D

    加强合作

    E

    奖罚制度的完善


    正确答案： B,E
    解析：

  • 第8题：

    多选题
    一般来说，制造商可以通过以下几种方式激励中间商以获取合作（）
    A

    强制力量

    B

    报酬力量

    C

    法律力量

    D

    专家力量

    E

    相关力量


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    说明制造商激励中间商以获取合作的方式。

    正确答案： 制造商可以通过以下方式激励中间商以获取合作：
    （1）强制力量。如果中间商不合作的话，制造商就威胁停止某些资源供给或终止关系。这种方法可能是相当有效的，但实施压力会使中间商产生不满和促使他们抵抗。
    （2）报酬力量。当中间商执行特定活动时，制造商给予附加利益。报酬力量通常比强制力量来得更好，但费用较高。
    （3）法律力量。制造商依据合同所载明的规定或从属关系，要求中间商有所作为。一旦中间商认为制造商在法律方面占主导地位，法律力量就起作用了。
    （4）专家力量。制造商有专门的知识，而且，这些知识对中间商具有价值的时候，制造商就拥有专家力量。
    （5）相关力量。制造商有很高的行业地位和声誉，中间商因此愿意与制造商合作并以此为荣。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    制造商以类似每箱1-2美元的优惠激励零售商为特定品牌作广告，这种针对中间商的营业推广方式被称为“广告折让”。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    “推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    推动式供应链运作方式是以（）为核心的。
    A

    用户

    B

    销售商

    C

    制造商

    D

    中间商


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    制造商对中间商实施的激励中，属于沟通激励的是（）。
    A．实行佣金总额动态管理
    B．让经销商发泄不满
    C．培训销售人员
    D．实施优惠促销


    答案：B
    解析：
    激励渠道成员常用的方法：沟通激励、业务激励、扶持激励。如表所示。
    表　激励渠道成员常用的方法

  • 第14题：

    推动式供应链运作方式是以（）为核心的。

    • A、用户
    • B、销售商
    • C、制造商
    • D、中间商

    正确答案:C

  • 第15题：

    制造商以类似每箱1-2美元的优惠激励零售商为特定品牌作广告，这种针对中间商的营业推广方式被称为“广告折让”。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    “推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    制造商对中间商的激励，可以从（）方面考虑

    • A、开展促销活动
    • B、提供市场信息
    • C、加大管理力度
    • D、进行资金融通

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    单选题
    选项（）购买制造商所生产的帽子。
    A

    只有中间商

    B

    只有零售商

    C

    中间商和零售商

    D

    中间商、零售商和部分制造商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    制造商在处理与中间商关系时，常依据不同的情况采取的方式有 ( )
    A

    合作

    B

    合伙

    C

    分销计划

    D

    集中管理

    E

    战略目标


    正确答案： D,A
    解析：

  • 第20题：

    单选题
    制造商确定与中间商关系的基础有（）
    A

    合作

    B

    伙伴

    C

    分销

    D

    以上都是


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。
    A

    开展促销活动

    B

    资金支持

    C

    协助中间商搞好经营管理

    D

    提供情报


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是（）。
    A

    制造商品牌

    B

    中间商品牌

    C

    综合品牌

    D

    混合品牌


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    根据广告主进行分类，广告可以分为（）
    A

    产品广告

    B

    制造商广告

    C

    中间商广告

    D

    合作广告


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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