销售谈判中，常用的提问类型是（）A、启发性问题B、诱导性问题C、暗示性问题D、质疑性问题

题目

销售谈判中，常用的提问类型是（）

  • A、启发性问题
  • B、诱导性问题
  • C、暗示性问题
  • D、质疑性问题
相似考题

1.应用访问调查法时，提问中的功能性问题包括：( )。A.接触性问题B.过渡性问题C.试探性问题D.检验性问题

2.在面试过程中,面试人的提问可以归纳为:()。A.行为性问题提问B.知识性问题提问C.常识性问题提问D.有关意志方面的提问

3.访问者提问的类型，按问题的性质不同可分为（）A实质性问题B功能性问题C效用性问题D接触性问题

4.不属于课堂教学提问的主要类型的下列哪一项()?A.知识性问题和综合性问题B.整体性问题和个别化问题C.应用型问题和分析性问题D.理解性问题和评价性问题

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  • 第1题：

    在做需求分析时，提问的步骤可以分为：一般性问题、辨识性问题及（）。

    • A、开放性问题
    • B、封闭式问题
    • C、连接性问题
    • D、反射性问题

    正确答案:C

  • 第2题：

    “对方不会试图利用我们，是吗？”这种提问方式属于（）。

    • A、指向性问题
    • B、情绪性问题
    • C、冲动性问题
    • D、停止性问题

    正确答案:D

  • 第3题：

    在销售谈判的提问类型中，探究潜在顾客的现有情况时提出的一些不可不问的问题属于（）

    • A、探究性问题
    • B、情景性问题
    • C、解决性问题
    • D、暗示性问题

    正确答案:B

  • 第4题：

    问卷中问题的类型不要包括（）。

    • A、随意性问题
    • B、主观性问题
    • C、背景性问题
    • D、客观性问题

    正确答案:B,C,D

  • 第5题：

    应用访问调查法时，提问中的功能性问题包括（）。

    • A、接触性问题
    • B、过渡性问题
    • C、试探性问题
    • D、检验性问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    销售谈判中，针对顾客的困难、问题与不满，询问其相关或有影响的问题，属于（）

    • A、启发性问题
    • B、暗示性问题
    • C、诱导性问题
    • D、质疑性问题

    正确答案:B

  • 第7题：

    面试技巧中中，对于“你会如何处理生产中出现的问题”这一类提问属于（）。

    • A、理论性问题
    • B、行为性问题
    • C、引导性问题
    • D、指示性问题

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    销售谈判中常用的提问类型是（）
    A

    启发性问题

    B

    诱导性问题

    C

    暗示性问题

    D

    质疑性问题


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在销售谈判的提问类型中，探究潜在顾客的现有情况时提出的一些不可不问的问题属于（）
    A

    探究性问题

    B

    情景性问题

    C

    解决性问题

    D

    暗示性问题


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    访问者提问的类型，按问题的性质不同可分为（）
    A

    实质性问题

    B

    功能性问题

    C

    效用性问题

    D

    接触性问题


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售谈判中，常用的提问类型是（）
    A

    启发性问题

    B

    诱导性问题

    C

    暗示性问题

    D

    质疑性问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在销售谈判的提问过程中，探究潜在顾客现有情况时突出的一些不可不问的问题属于（）
    A

    探究性问题

    B

    暗示性问题

    C

    解决性问题

    D

    情境性问题


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在向客户问问题时一般使用的提问顺序是（）

    • A、辨识性问题—联接性问题—一般性问题
    • B、一般性问题—辨识性问题—联接性问题
    • C、联接性问题—一般性问题—辨识性问题
    • D、一般性问题—联接性问题—辨识性问题

    正确答案:B

  • 第14题：

    按照答案之间的关系，可把提问分为（）。

    • A、简单性问题与复杂性问题
    • B、相关性问题与不相关性问题
    • C、开放性问题与封闭性问题

    正确答案:C

  • 第15题：

    在销售谈判的提问过程中，探究潜在顾客现有情况时突出的一些不可不问的问题属于（）

    • A、探究性问题
    • B、暗示性问题
    • C、解决性问题
    • D、情境性问题

    正确答案:D

  • 第16题：

    在问卷中通过直接提问方式得到答案的问题属于（）。

    • A、直接性问题
    • B、事实性问题
    • C、动机性问题
    • D、态度性问题

    正确答案:A

  • 第17题：

    了解大客户需求的提问方式有（）。

    • A、封闭式问题
    • B、描述性问题
    • C、澄清性问题
    • D、征询性问题
    • E、关键性问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    销售谈判中常用的提问类型是（）

    • A、启发性问题
    • B、诱导性问题
    • C、暗示性问题
    • D、质疑性问题

    正确答案:C

  • 第19题：

    提问的步骤里，涉及到将来的问题，我们称之为（）。

    • A、背景性问题
    • B、难点性问题
    • C、连接性问题
    • D、前瞻性问题

    正确答案:C

  • 第20题：

    多选题
    应用访问调查法时，提问中的功能性问题包括（）。
    A

    接触性问题

    B

    过渡性问题

    C

    试探性问题

    D

    检验性问题


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    SPIN提问技巧之中的P指的是（）？
    A

    状况性问题

    B

    问题性问题

    C

    暗示性问题

    D

    解决性问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    销售谈判中，针对顾客的困难、问题与不满，询问其相关或有影响的问题，属于（）
    A

    启发性问题

    B

    暗示性问题

    C

    诱导性问题

    D

    质疑性问题


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    问卷中问题的类型不要包括（）。
    A

    随意性问题

    B

    主观性问题

    C

    背景性问题

    D

    客观性问题


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

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