企业对待作为竞争对手的供应商可采用的策略有（）A、与供应商签署长期合同B、减弱其与企业讨价还价的能力C、说服供应商积极地积极地接近顾客D、分担供应商的风险E、寻找和开发其他备选的供应来源

题目

企业对待作为竞争对手的供应商可采用的策略有（）

  • A、与供应商签署长期合同
  • B、减弱其与企业讨价还价的能力
  • C、说服供应商积极地积极地接近顾客
  • D、分担供应商的风险
  • E、寻找和开发其他备选的供应来源
相似考题

1.企业如果把供应商看作合作伙伴,可以采用的建立更密切合作关系的做法有()A、与供应商共同对付竞争对手B、实施后向一体化C、与供应商签订长期合同D、说服供应商更好地接近顾客E、分担供应商的风险

2.将供应商细分为短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型的依据是()。A、根据供应商与企业的关系B、根据供应商对企业的重要程度C、根据供应商与企业合作的期望D、根据供应商在企业内部所处地位

3.供应商关系管理,目的就是通过与供应商建立()紧密的业务关系,最终实现企业与供应商的双赢。A、暂时B、短期C、长期D、前期

4.关于供应商与企业传统的竞争关系特征，下列表述不正确的是( )。A．传统的竞争关系主要表现为价格驱动B．企业通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制C．企业与供应商保持长期稳定的合同关系D．企业与供应商的信息交流少

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  • 第1题：

    供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是（ ）。

    A.供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度
    B.存在大量的替代商品
    C.存在大量可选择的供应商
    D.供应商的商品无差别

    答案：A
    解析：
    本题考查供应商讨价还价的能力。“集中化程度高”，即供应商所处行业由少数几家企业控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度，选项A正确。BCD选项，均属于供应商处于劣势的情形，只会降低供应商的讨价还价能力。

  • 第2题：

    供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是()。

    A:供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度
    B:存在大量的替代商品
    C:存在大量可选择的供应商
    D:供应商的商品无差别

    答案：A
    解析：
    供应商有较强的讨价还价能力的情形包括：①集中化程度高；②无须与替代商品进行竞争；③下游企业多；④商品差别化；⑤前向一体化。其中，集中化程度高是指供应商所处行业由少数几家企业控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度。这时，。供应商能够在价格、质量的条件上对购买商施加相当大的影响。BCD三项均属于供应商处于劣势的情形，只会降低供应商讨价还价的能力。

  • 第3题：

    关于供应商与企业传统的竞争关系特征，下列表述不正确的是（ ）。
    A.传统的竞争关系主要表现为价格驱动
    B.企业通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制
    C.企业与供成商保持长期稳定的合同关系
    D.企业与供应商的信息交流少


    答案：C
    解析：
    企业4供应商的竞争关系模式主要表现为价格驱动，特征包括：①制造商同时向 多家供应商购货；②制造商通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；③制造 商与供应商保持的是一种短期合同关系，稳定性较差；④制造商与供应商的信息交流 少；⑤供应商的选择范围大多限于投标评估。

  • 第4题：

    供应商开发是指（）。

    A寻找新的供应商

    B使用原有供应商

    C调查供应商

    D选择供应商


    A
    略

  • 第5题：

    要从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍，称为（）。

    • A、供应商开发
    • B、供应商管理
    • C、供应商选择
    • D、供应商考评

    正确答案:A

  • 第6题：

    企业对待作为合作伙伴的供应商可采用的策略有（）

    • A、与供应商签署长期合同
    • B、减弱其与企业讨价还价的能力
    • C、说服供应商积极地积极地接近顾客
    • D、分担供应商的风险
    • E、寻找和开发其他备选的供应来源

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    下列关于供应商的叙述正确的是（）

    • A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。
    • B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。
    • C、供应商影响供货的稳定性与及时性。
    • D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况。
    • E、企业必须使自己的供应商多样化。

    正确答案:A,B,C,E

  • 第8题：

    供应商认证的流程不包括（）。

    • A、成立供应商认证小组
    • B、识别与筛选供应商
    • C、同供应商签订长期合同
    • D、供应商的深入调研

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价。下列情形中，能增强供应商讨价还价能力的是（  ）。
    A

    供应商集中化程度低

    B

    存在大量的替代商品

    C

    存在大量可选择的供应商

    D

    买方转换成本高


    正确答案： A
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    为了推动供应商不断提高产品质量和服务质量，K公司定期对所有供应商进行分级评定，关于分级评定的说法，正确的是（　　）。
    A

    A级供应商是优秀供应商，企业应当肯定其优秀业绩

    B

    B级供应商是良好供应商，企业应当予以珍惜并加强沟通

    C

    C级供应商是合格供应商，能够满足当前合同约定的要求，可以作为应急备选供应商

    D

    D组供应商是不合格供应商，原则上可以继续使用，但要对其提出警示


    正确答案： D,A
    解析： 根据对供应商的业绩评价，可以将所有供应商划分为A，B，C，D四级。A级是优秀供应商，企业应当肯定其优秀业绩；B级是良好供应商，企业应当予以珍惜并加强沟通；C级是合格供应商，能够满足当前合同约定的要求；可以作为应急备选供应商；D级是不合格供应商，正常情况下，企业应选择终止合作。

  • 第11题：

    多选题
    企业对待作为合作伙伴的供应商可采用的策略有（）
    A

    与供应商签署长期合同

    B

    减弱其与企业讨价还价的能力

    C

    说服供应商积极地积极地接近顾客

    D

    分担供应商的风险

    E

    寻找和开发其他备选的供应来源


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    企业在寻找和选择产品国际供应商时，必须充分考虑（）
    A

    供应商的国籍

    B

    供应商的年龄

    C

    供应商的性别

    D

    供应商的资信情况


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    供应商经常利用自身具有的某种优势来与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的情形是()。

    A:供应商集中化程度高
    B:存在大量的替代品
    C:存在大量可选择的供应商
    D:供应的商品无差别

    答案：A
    解析：
    下列情况将提高供应商讨价还价能力：(1)集中化程度高；(2)无需与替代商品进行竞争；(3)下游企业多；(4)商品差别化；(5)前向一体化。

  • 第14题：

    下列情况下，能使供应商讨价还价的能力增强的有()。

    A:供应行业由许多家企业控制
    B:供应商们的商品有差别
    C:供应商无须与替代商品竞争
    D:前向一体化
    E:供应商的商品是很重要的生产投入要素

    答案：B,C,D,E
    解析：
    供应商有较强的讨价还价能力的情况有：①供应商所处行业由少数几家企业控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度；②供应商无须与替代商品进行竞争；③下游企业多；④供应商们的商品是有差别的，并且使购买者建立起很高的转换成本；⑤前向一体化。

  • 第15题：

    下列关于企业对供应商管理对策的叙述错误的有（ ）。
    A.对于A级供应商，企业应首先对供应商表示感谢
    B.对于B级供应商，企业应加强与供应商的沟通，及时支付供应商的货款
    C.如果I类供成商的业绩为C级，应暂停供货，但可以作为应急备选供应商
    D.如果III类供应商的业绩为C级，其供货比例应维持在60%以下
    E.对于D级供应商，应将供货比例维持在40%以下


    答案：D,E
    解析：
    如果m类供应商的业绩为c级，其供货比例应维持在40%以下。D级供应商是 不合格供应商，不合格供应商不能满足企业的基本采购要求。正常情况下，企业应选择 终止与不合格供应商的合作，并代之以更好的供应商。

  • 第16题：

    以下关于供应商开发步骤正确的是（）。

    • A、供应市场竞争分析－询价和报价－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－合同条款谈判
    • B、供应市场竞争分析－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－合同条款谈判
    • C、寻找潜在供应商－潜在供应商评估－供应市场竞争分析－询价和报价－合同条款谈判
    • D、寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－供应市场竞争分析－合同条款谈判

    正确答案:B

  • 第17题：

    下列属于供应商选择的长期标准的是（　）。

    • A、整体服务水平好
    • B、供应商的财务状况
    • C、供应商的核心竞争力
    • D、履行合同的承诺与能力
    • E、供应商内部组织与管理

    正确答案:B,C,E

  • 第18题：

    企业在寻找和选择产品国际供应商时，必须充分考虑（）

    • A、供应商的国籍
    • B、供应商的年龄
    • C、供应商的性别
    • D、供应商的资信情况

    正确答案:D

  • 第19题：

    供应定位模型中，要改善企业供应项目的位置，降低风险的方式有（）

    • A、通过市场分析识别出新的供应源
    • B、加大采购量，与供应商讨价还价
    • C、尽可能地实现采购品的内部标准化
    • D、提高采购价格，吸引供应商
    • E、与供应商一起工作以开发提高他们的供应能力

    正确答案:A,C,E

  • 第20题：

    单选题
    要从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍，称为（）。
    A

    供应商开发

    B

    供应商管理

    C

    供应商选择

    D

    供应商考评


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下列关于企业对供应商管理对策的叙述错误的有（　　）。
    A

    对于A级供应商，企业应首先对供应商表示感谢

    B

    对于B级供应商，企业应加强与供应商的沟通，及时支付供应商的货款

    C

    如果Ⅰ类供应商的业绩为C级，应暂停供货，但可以作为应急备选供应商

    D

    如果Ⅲ类供应商的业绩为C级，其供货比例应维持在60%以下

    E

    对于D级供应商，应将供货比例维持在40%以下


    正确答案： D,B
    解析： 如果Ⅲ类供应商的业绩为C级，其供货比例应维持在40%以下。D级供应商是不合格供应商，不合格供应商不能满足企业的基本采购要求。正常情况下，企业应选择终止与不合格供应商的合作，并代之以更好的供应商。

  • 第22题：

    多选题
    设计和开发策划阶段，企业与供应商的互利合作方法有(　　)。
    A

    对供应商进行评价

    B

    请供应商参与设计开发

    C

    对供应商进行质量体系认证

    D

    对供应商进行培训，共同探讨

    E

    与供应商共享技术和资源


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    企业对待作为竞争对手的供应商可采用的策略有（）
    A

    与供应商签署长期合同

    B

    减弱其与企业讨价还价的能力

    C

    说服供应商积极地积极地接近顾客

    D

    分担供应商的风险

    E

    寻找和开发其他备选的供应来源


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

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