在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意哪些事项？
题目
在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意哪些事项？
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意事项为：
（1）从顾客的立场考虑问题，即换位思考与角色扮演。
（2）反思顾客为何购买销售人员的产品与服务。
（3）确定各项要素的重要性。
（4）确定目前KSF定位，同时根据实际情况做出调整。
（1）从顾客的立场考虑问题，即换位思考与角色扮演。
（2）反思顾客为何购买销售人员的产品与服务。
（3）确定各项要素的重要性。
（4）确定目前KSF定位，同时根据实际情况做出调整。
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第1题：
常规商品在销售中的注意事项有哪些？
正确答案:①严禁私自进货、赊销、代销。
②当顾客选购行为可能影响加油站便利店安全与商品品质时，应礼貌提醒顾客。
③录入POS机时，注意不要漏刷、重刷或错刷。
④收款找零需要唱收唱付，小票主动交给顾客。并注意收款、找零、递票均使用双手。
⑤便利店有偿提供购物袋，若顾客同意购买，则主动将商品装入购物袋，双手递交给顾客。 -
第2题：
收缴、打击、取缔非法生产、销售、储存、运输烟花爆竹工作中应注意哪些安全事项？
正确答案:（1）工作人员必须懂得爆炸物品管理的基本知识，熟悉和掌握常见爆炸物品的化学性能，严禁非专业人员接触和搬运药物及半成品。
（2）对非法生产厂点，首先要妥当疏散生产人员，注意稳定现场工人情绪，以免因现场人员慌乱而引发事故。
（3）要在足够的安全距离外划定警戒线，防止群众围观发生意外。
（4）工作人员进入现场前必须用水将地面浇湿（浇透），消除人身静电，清理随身携带的火源及产生电波、磁场的装置（手机等），检查鞋底是否沾有砂石和铁钉等，然后换上棉质内外衣和软胶底鞋进入现场。
（5）对现场存放的药物及半成品，必须向当事人详细了解药物配方，根据药物性质，在专业人员的指导下进行转移。盛装亮珠等必须用纸箱装盛。
（6）现场销毁药物必须严格按规范要求进行，在条件不成熟时，不得采用烧毁法处理；采用烧毁法时，一次烧毁药量不应超过20Kg，销毁场地距场外建筑物的外部距离不应小于65m，且药物必须尽量铺散，厚度不得超过1cm。
（7）对非法运输的危爆物品的检查，必须在人烟稀少的安全地点停放，在未了解产品性能的情况下，不得搬动，需扣留的必须停放在专用仓库，并严格守护，对药物要尽快做好处理工作，不得久存，以免药物受潮、吸水而聚热发生事故。 -
第3题：
销售人员在使用好奇接近法时，应注意所谈问题要新奇而荒诞。
正确答案:错误 -
第4题：
销售人员应用关键成功因素分析法的第一步是（）
- A、识别关键成功因素
- B、收集相关竞争者的数据
- C、运用各种评估方法
- D、确定行动计划
正确答案:B -
第5题：
在确定关键业绩指标时，应注意把握哪些原则？
正确答案: （1）关键性原则。
（2）可控性原则。
（3）注意行为原则。 -
第6题：
销售经理在制定酒店销售计划时需要考虑的内容有哪些（）？（1）预期达到的目标（2）销售时间（3）销售方法（4）销售对象（5）参与人员（6）销售准备工作（7）费用预算（8）注意事项
- A、（2）（3）（4）（5）（6）（8）
- B、（1）（2）（3）（4）（5）（7）
- C、（2）（3）（4）（5）（6）（7）
- D、所有选项皆是
正确答案:D -
第7题：
销售代表在采用赞美接近法时应注意哪些问题？
正确答案: 在采用赞美接近法时应注意：赞美应该是非清楚，爱憎分明。赞美应尽量切合实际。营业人员应细心观察与了解客户，对值得赞美的地方加以赞美。赞美时态度诚恳，语气真挚，使客户感到心情舒畅。要克服销售的自卑与嫉妒心理，尽量赞美客户，不要吝惜语言。 -
第8题：
科学设计销售人员绩效考核指标应注意哪些？
正确答案: 绩效标准必须具有战略导向性，绩效考核标准的水平要适度，绩效考核标准要有一定的稳定性。 -
第9题：
推扶车梯人员在推动车梯时应注意哪些事项？
正确答案: （1）、作业中推动车梯应服从工作台上人员的指挥，当车上有人时，推动车梯的速度不得超过5km/h，并不得发生冲击和急剧起停车，台上人员和车梯负责人要呼唤应答、配全妥当。
（2）时刻注意和保持车梯的稳定状态，当车梯在曲线上或遇刮大风时，对车梯采取防止倾倒的措施；当在大坡道时，采取防止滑移的措施。
（3）车梯在地面上推动时，要作台面上不得有人停留。 -
第10题：
问答题一般而言，销售成功的关键除了对人的理解外还应具备哪些要素？正确答案： 销售成功的关键要素包括销售中的情感导入、把握销售机会、售前掌握必需的资料、具备“试一试”的胆略。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题评估人员在资产清查时应注意哪些事项？正确答案： 在资产清查时，评估人员应注意：
（1）资产清查的目的及主要内容
（2）资产清查的步骤
（3）资产清查的方法
（4）资产清查的调整解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题销售人员薪酬福利设计中应注意哪些问题？正确答案： （1）销售人员对薪酬福利形式的要求。
（2）营销工作特点决定了销售人员薪酬福利形式的特殊性。
（3）组织的战略和目标。
（4）销售产品和服务的性质。
（5）外部竞争性。解析： 暂无解析 -
第13题：
粉碎机在轧草时，操作人员应注意哪些安全事项？
正确答案:操作人员应站离锤片旋转的切线方向，不准戴手套喂入，手不得超越安全线，更不准用棍棒代替手喂入。 -
第14题：
对销售后的价格折扣，企业在进行涉税处理时应注意哪些方面？
正确答案: 大多数情况下，折扣是和销售同时发生的。但是，也有许多企业在采用价格折扣销售方式销售时，往往是以每一家购货商的年累计购货量来确定应给予购货商享受的销售折扣率的，也就是说，折扣是在销售后才确认的，在销售发生时由于无法确定有无折扣和折扣多少，故无法在销售的发票中体现销售的折扣额，从而不能按折扣额冲减销售收入和销项税额，这种情况容易造成多缴税款的局面。
企业在采用价格折扣销售方式销售时可以采取预先估计折扣率的方法来解决这一问题。也就是说，在销售发生时就按最低折扣率或根据上一年每一客户的实际销售量（或者本年预计销售量）初步确定一个折扣率，在每次销售时预扣一个折扣率和折扣额来确定销售收入，即在每一份销售发票上都预扣一个折扣率和折扣额，这样企业就可以理所当然地将折扣额在产品销售收入中进行冲销，并相应冲减增值税销项税额。到年底或第二年年初每一客户的销售数量和销售折扣率确定后，只要稍作一些调整即可。如果预先估计的折扣额低于实际确定的折扣额，调整部分的折扣额虽不能再冲减销售收入，但绝大部分的销售折扣已经在平时的销售中直接冲减了销售收入；如果预先估计的折扣额高于实际确定的折扣额，企业可以采取另外预收一定量押金等办法来加以预防，在年底或第二年年初实际折扣额确定后再补记销售收入和增值税销项税额。当然，企业可以将预先估计的折扣率测算得更准确些，或者在年度中间适时根据销售情况对估计折扣率进行调整，以减少结算时的折扣调整额。 -
第15题：
销售人员为建立良好的第一印象应注意哪些外部特征？
正确答案: 销售人员为建立良好的第一印象应注意的外部特征包括：
（1）仪表
（2）握手
（3）目光接触
（4）表情以及体姿 -
第16题：
人员上下井时应注意哪些事项？
正确答案: 人员上下井时，必须遵守乘罐制度，听从把钩工指挥。开车信号发出后严禁进出罐笼。严禁在同一层罐笼内人员和物料混合提升。 -
第17题：
评估人员在资产清查时应注意哪些事项？
正确答案:在资产清查时，评估人员应注意：
（1）资产清查的目的及主要内容
（2）资产清查的步骤
（3）资产清查的方法
（4）资产清查的调整 -
第18题：
销售人员在销售失败后需要注意哪些事项？
正确答案: ①避免失态；
②请求指点；
③分析原因；
④吸取教训。 -
第19题：
确定受聘销售人员来源时需考虑的因素有哪些？
正确答案: （1）需求数量；
（2）新职位顺利开展工作对公司熟悉度的要求；
（3）允许新员工对职位的适应期限；
（4）对公司员工内部激励性；
（5）公司内部竞争；
（6）文化差异与创新。 -
第20题：
销售人员薪酬福利设计中应注意哪些问题？
正确答案: （1）销售人员对薪酬福利形式的要求。
（2）营销工作特点决定了销售人员薪酬福利形式的特殊性。
（3）组织的战略和目标。
（4）销售产品和服务的性质。
（5）外部竞争性。 -
第21题：
核算人员在进行账务处理时，应注意的事项有哪些？
正确答案: （1）发行减额电费时，不得自行冲抵，应根据减额理由报请有关领导核定、批准。
（2）对补抄、换表、拆表等客户的电费应特别慎重处理，不得遗漏。
（3）对临时用电，应根据填写的临时用电凭证进行核对，审核其计费方法是否正确，电量、电费是否相符。 -
第22题：
问答题在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意哪些事项？正确答案： 在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意事项为：
（1）从顾客的立场考虑问题，即换位思考与角色扮演。
（2）反思顾客为何购买销售人员的产品与服务。
（3）确定各项要素的重要性。
（4）确定目前KSF定位，同时根据实际情况做出调整。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题销售人员应用关键成功因素分析法的第一步是（）A识别关键成功因素
B收集相关竞争者的数据
C运用各种评估方法
D确定行动计划
正确答案： C解析： 暂无解析