下列哪几项说法是正确的？（）A、通过折扣的方式虽然能在短期内增加销售量，但通过折扣购买的顾客对产品的忠诚度不高B、诱因设计中，应该尽可能多的设置选项，以应对顾客选择的多样性C、奖励或折扣设置时尽量慷慨，因为这样有利于吸引长期的忠诚顾客D、诱因是给潜在客户的建议，是导致客户响应、回电、点击和购买的原因

第1题：

测试表明通过折扣吸引来的顾客再次购买率会比其他顾客高。

第2题：

关于奖励与折扣哪项说法正确？（）

• A、奖励或折扣设置时尽量慷慨，因为这样有利于吸引长期的忠诚顾客
• B、折扣方式有助于建立客户的品牌忠诚度
• C、通过奖励的方式比通过折扣的方式更能增加顾客的再次购买率
• D、折扣与奖励对比，折扣可能会产生更高的感知价值

第3题：

奖励或折扣设置时尽量慷慨，因为这样有利于吸引长期的忠诚顾客。

第4题：

奖励或折扣设置时应尽量慷慨，因为这样有助于吸引长期的忠诚顾客。

第5题：

折扣是一种有效诱因，但是它会产生什么不利影响？（）

• A、新客户数量猛增
• B、获得客户忠诚度不高
• C、没有折扣客户不会购买
• D、门店人太多，影响商品销售

第6题：

折扣与奖励获得的顾客忠诚度更高。

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

折扣与奖励相比，通过奖励获得的顾客忠诚度更高。

第14题：

关于诱因设计，下列哪项说法不正确？（）

• A、过多选择导致优柔寡断和惰性
• B、如果顾客推迟做决定，通常他们不会再有相应
• C、如果奖励或折扣太慷慨，你可能获得的只是短期客户
• D、以上说法都不对

第15题：

通过折扣的方式虽然能在短期内增加销售量，但通过折扣购买的顾客对产品的忠诚度不高。

第16题：

为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

• A、功能折扣
• B、数量折扣
• C、季节折扣
• D、现金折扣

第17题：

诱因设计中，哪项说法正确？（）

• A、诱因设计中，应该尽可能多的设置选项，以应对顾客选择的多样性
• B、奖励或折扣设置应该尽可能慷慨
• C、设置免费礼品不能过于慷慨，否则会得不偿失
• D、诱因在直复营销中的位置并不重要

第18题：

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：